通過(guò)分析上面的六大悖論，不難看出：悖論都是人為的。良性悖論是邏輯博弈，惡性悖論是騙局。粉碎悖論騙局主要靠感覺(jué)和直覺(jué)，這是最精確的計(jì)量，也是互聯(lián)網(wǎng)的基本原理之一。這是由互聯(lián)網(wǎng)的人文屬性決定的。而科技，屬于IT和電信。

基于這種認(rèn)識(shí)，我們就有可能正確分享互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值觀(guān)和方法論。

酒爺老謝：所以，傳銷(xiāo)邏輯開(kāi)始滲透水軍體系。

仲昭川：為了提高針對(duì)性和互動(dòng)性，請(qǐng)?jiān)试S我提兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題：什么是營(yíng)銷(xiāo)？第二個(gè)問(wèn)題：什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

實(shí)不相瞞，我曾經(jīng)看了營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)，上了營(yíng)銷(xiāo)的課，拜了營(yíng)銷(xiāo)的師父，也不知道什么叫營(yíng)銷(xiāo)，為什么？就是我那時(shí)候沒(méi)有顛覆自己，沒(méi)有跳出這個(gè)維度，互相爭(zhēng)論，誰(shuí)也不傻、誰(shuí)也不高。懂營(yíng)銷(xiāo)的賺不著錢(qián)。賺到錢(qián)的，根本不管什么營(yíng)銷(xiāo)，甚至聽(tīng)到營(yíng)銷(xiāo)就想吐。

史賢龍：上面這段話(huà)，我還真是有點(diǎn)同意。葉茂中算不算靠營(yíng)銷(xiāo)掙了錢(qián)的？

仲昭川：他是另外的路子，改日單獨(dú)談。他那叫“大套餐乾坤術(shù)”。老史難道不知道為什么會(huì)這樣？你看看你自己，辛辛苦苦干了十年，買(mǎi)了一個(gè)帶花園的商品房，就覺(jué)得很有面子。人家高中都沒(méi)畢業(yè)，舒舒服服玩了十年，就買(mǎi)了八輛飛機(jī)、四十個(gè)游艇。怎么跟人家比？為什么沒(méi)法比？因?yàn)樵谫嶅X(qián)的角度上，他的維度比你高的多，你永遠(yuǎn)不知道那個(gè)分錢(qián)的世界里發(fā)生過(guò)什么。不要認(rèn)為人家都是在坑蒙拐騙，只要公安局沒(méi)抓他，你就先別這么認(rèn)為。換一個(gè)維度談營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)怎么樣？簡(jiǎn)單多了。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是營(yíng)銷(xiāo)，就是關(guān)系，就是建立關(guān)系，這跟以前說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)，完全兩碼事兒。在新的維度下你一看，科特勒就是個(gè)混蛋，根本不為消費(fèi)者著想，一門(mén)心思幫著企業(yè)賺錢(qián)，最終還把企業(yè)給害了。

史賢龍：2005年，我剛進(jìn)入咨詢(xún)，有個(gè)朋友跟我說(shuō)，咨詢(xún)公司80-100人，都是高知分子，一年才做2000-3000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。人家開(kāi)餐館的老板，小學(xué)畢業(yè)，一年做2、3個(gè)億。根本體現(xiàn)不出知識(shí)的價(jià)值。

仲昭川：我們今天晚上要說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)，是正規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)，是合乎良心、合乎天理的營(yíng)銷(xiāo)，把它放在傳統(tǒng)的維度里，沒(méi)有什么超越。就是拜把子。古往今來(lái)的英雄好漢，都要拜把子。劉備要拜把子，王亞樵也要拜把子。王亞樵是個(gè)頂天立地的人物，不僅拜了很多普通把子，還拜了蔣介石和戴笠為異姓兄弟。

諸位！到了今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你還聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)還拜把子嗎？沒(méi)了。如果有人跟我搞基，我會(huì)微笑著拒絕。但如果有人跟我拜把子，我當(dāng)時(shí)就會(huì)吐。太惡心了。同樣的事情，維度變了，玩法就變了。在剛才的那兩個(gè)問(wèn)題里，有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)。前幾講，我們闡明了互聯(lián)網(wǎng)基本屬性是人文的。這種人文的本質(zhì)，是關(guān)系。順藤摸瓜，就很快發(fā)現(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立消費(fèi)者關(guān)系。接下去的銷(xiāo)售，就是發(fā)生關(guān)系。

袁文捷：仲哥，這一點(diǎn)上有點(diǎn)意見(jiàn)。完成銷(xiāo)售是需求。關(guān)系有作用，但是充分條件，不是必要條件，關(guān)系用于售后、客戶(hù)粘性、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)有效

仲昭川：銷(xiāo)售我們?cè)僬?。但無(wú)論如何，千萬(wàn)別再把營(yíng)銷(xiāo)跟銷(xiāo)售聯(lián)系在一起。誰(shuí)讓你跟銷(xiāo)售掛鉤，你就讓他滾蛋。營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)！朋友們，關(guān)系??！發(fā)生關(guān)系?。∵@是心靈的活動(dòng)。

再換一個(gè)維度，跟大家談?wù)劆I(yíng)銷(xiāo)。我是農(nóng)村長(zhǎng)大的，經(jīng)?；剞r(nóng)村，那里廣大的親友，很多已是陌生人，連朋友都算不上。喝起酒來(lái)，不把我放倒不算完，美其名曰：不喝就是瞧不起他。本來(lái)嘛！我就是瞧不起他嘛，喝再多也沒(méi)用。莫非他不知道？他還真不知道。他不缺心眼兒，只是跟我的維度不一樣。他覺(jué)得把我喝死，才算親情。這叫心靈的距離。一萬(wàn)個(gè)人，就有一萬(wàn)個(gè)維度。

史賢龍：現(xiàn)在專(zhuān)賣(mài)店都在讓店員與進(jìn)店客人搞關(guān)系：加微信、互粉等。

仲昭川：我們今天在一起，能夠深談互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，卻并不是面對(duì)面，彼此也根本不認(rèn)識(shí)。此時(shí)此刻我們分布在世界各地，身邊的茶都是老婆親手給泡的，咱們各喝各的。但我們的心靈在一起，所有的智力活動(dòng)，都在同一個(gè)維度。

營(yíng)銷(xiāo)也是如此。無(wú)非是把產(chǎn)品和服務(wù)跟消費(fèi)者放在一個(gè)維度，讓企業(yè)和消費(fèi)者不喝酒、不拜把子，就直接建立關(guān)系。就這么簡(jiǎn)單一事兒。至于這種關(guān)系是良性的，還是惡性的，不再是營(yíng)銷(xiāo)的使命，而是產(chǎn)品與服務(wù)的責(zé)任。

這就使營(yíng)銷(xiāo)更能夠在企業(yè)和消費(fèi)者之間扮演一種公開(kāi)、公平、公正的角色。這，叫公信力營(yíng)銷(xiāo)。這才是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真面目。即便是企業(yè)花大錢(qián)所做的營(yíng)銷(xiāo)，也都置身于所有消費(fèi)者眾目睽睽的監(jiān)督之下，沒(méi)有公信力萬(wàn)萬(wàn)不可。

（仲昭川老師《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》總裁班系列講座）