通過分析上面的六大悖論，不難看出：悖論都是人為的。良性悖論是邏輯博弈，惡性悖論是騙局。粉碎悖論騙局主要靠感覺和直覺，這是最精確的計量，也是互聯(lián)網(wǎng)的基本原理之一。這是由互聯(lián)網(wǎng)的人文屬性決定的。而科技，屬于IT和電信。

基于這種認(rèn)識，我們就有可能正確分享互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值觀和方法論。

酒爺老謝：所以，傳銷邏輯開始滲透水軍體系。

仲昭川：為了提高針對性和互動性，請允許我提兩個問題：第一個問題：什么是營銷？第二個問題：什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷？

實不相瞞，我曾經(jīng)看了營銷的書，上了營銷的課，拜了營銷的師父，也不知道什么叫營銷，為什么？就是我那時候沒有顛覆自己，沒有跳出這個維度，互相爭論，誰也不傻、誰也不高。懂營銷的賺不著錢。賺到錢的，根本不管什么營銷，甚至聽到營銷就想吐。

史賢龍：上面這段話，我還真是有點同意。葉茂中算不算靠營銷掙了錢的？

仲昭川：他是另外的路子，改日單獨談。他那叫“大套餐乾坤術(shù)”。老史難道不知道為什么會這樣？你看看你自己，辛辛苦苦干了十年，買了一個帶花園的商品房，就覺得很有面子。人家高中都沒畢業(yè)，舒舒服服玩了十年，就買了八輛飛機、四十個游艇。怎么跟人家比？為什么沒法比？因為在賺錢的角度上，他的維度比你高的多，你永遠(yuǎn)不知道那個分錢的世界里發(fā)生過什么。不要認(rèn)為人家都是在坑蒙拐騙，只要公安局沒抓他，你就先別這么認(rèn)為。換一個維度談營銷，會怎么樣？簡單多了。

互聯(lián)網(wǎng)營銷，就是營銷，就是關(guān)系，就是建立關(guān)系，這跟以前說的營銷，完全兩碼事兒。在新的維度下你一看，科特勒就是個混蛋，根本不為消費者著想，一門心思幫著企業(yè)賺錢，最終還把企業(yè)給害了。

史賢龍：2005年，我剛進入咨詢，有個朋友跟我說，咨詢公司80-100人，都是高知分子，一年才做2000-3000萬營業(yè)額。人家開餐館的老板，小學(xué)畢業(yè)，一年做2、3個億。根本體現(xiàn)不出知識的價值。

仲昭川：我們今天晚上要說的營銷，是正規(guī)的營銷，是合乎良心、合乎天理的營銷，把它放在傳統(tǒng)的維度里，沒有什么超越。就是拜把子。古往今來的英雄好漢，都要拜把子。劉備要拜把子，王亞樵也要拜把子。王亞樵是個頂天立地的人物，不僅拜了很多普通把子，還拜了蔣介石和戴笠為異姓兄弟。

諸位！到了今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，你還聽說誰還拜把子嗎？沒了。如果有人跟我搞基，我會微笑著拒絕。但如果有人跟我拜把子，我當(dāng)時就會吐。太惡心了。同樣的事情，維度變了，玩法就變了。在剛才的那兩個問題里，有兩個關(guān)鍵詞，一個是營銷，一個是互聯(lián)網(wǎng)。前幾講，我們闡明了互聯(lián)網(wǎng)基本屬性是人文的。這種人文的本質(zhì)，是關(guān)系。順藤摸瓜，就很快發(fā)現(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，就是通過互聯(lián)網(wǎng)建立消費者關(guān)系。接下去的銷售，就是發(fā)生關(guān)系。

袁文捷：仲哥，這一點上有點意見。完成銷售是需求。關(guān)系有作用，但是充分條件，不是必要條件，關(guān)系用于售后、客戶粘性、重復(fù)購買有效

仲昭川：銷售我們再談。但無論如何，千萬別再把營銷跟銷售聯(lián)系在一起。誰讓你跟銷售掛鉤，你就讓他滾蛋。營銷就是營銷！朋友們，關(guān)系??！發(fā)生關(guān)系??！這是心靈的活動。

再換一個維度，跟大家談?wù)劆I銷。我是農(nóng)村長大的，經(jīng)?；剞r(nóng)村，那里廣大的親友，很多已是陌生人，連朋友都算不上。喝起酒來，不把我放倒不算完，美其名曰：不喝就是瞧不起他。本來嘛！我就是瞧不起他嘛，喝再多也沒用。莫非他不知道？他還真不知道。他不缺心眼兒，只是跟我的維度不一樣。他覺得把我喝死，才算親情。這叫心靈的距離。一萬個人，就有一萬個維度。

史賢龍：現(xiàn)在專賣店都在讓店員與進店客人搞關(guān)系：加微信、互粉等。

仲昭川：我們今天在一起，能夠深談互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，卻并不是面對面，彼此也根本不認(rèn)識。此時此刻我們分布在世界各地，身邊的茶都是老婆親手給泡的，咱們各喝各的。但我們的心靈在一起，所有的智力活動，都在同一個維度。

營銷也是如此。無非是把產(chǎn)品和服務(wù)跟消費者放在一個維度，讓企業(yè)和消費者不喝酒、不拜把子，就直接建立關(guān)系。就這么簡單一事兒。至于這種關(guān)系是良性的，還是惡性的，不再是營銷的使命，而是產(chǎn)品與服務(wù)的責(zé)任。

這就使營銷更能夠在企業(yè)和消費者之間扮演一種公開、公平、公正的角色。這，叫公信力營銷。這才是互聯(lián)網(wǎng)營銷的真面目。即便是企業(yè)花大錢所做的營銷，也都置身于所有消費者眾目睽睽的監(jiān)督之下，沒有公信力萬萬不可。

（仲昭川老師《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》總裁班系列講座）