合作說明： 1，講課只對機構(gòu)；咨詢只對企業(yè)。一律由鮑老師先行接待。 2，只講公開課，不講內(nèi)訓(xùn)課。中華講師網(wǎng)上公開的價格，為提前兩個月預(yù)約定金。 3，公開課，每學(xué)員報名費八千元起。具體視不同內(nèi)容而定。 本課程6小時，分上下午，包括答疑和案例分析。 主要內(nèi)容： 1，國產(chǎn)汽車的市場優(yōu)勢（實用性優(yōu)勢、性價比優(yōu)勢、維修優(yōu)勢、地域文化優(yōu)勢） 2，有關(guān)品牌的逆向思維（先有品牌還是先有市場？怎樣把品牌相關(guān)的費用盡量花在消費者身上？怎樣零成本獲取口碑？） 3，汽車經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)思維（互聯(lián)網(wǎng)改變企業(yè)的是什么？是業(yè)態(tài)，包括人才、資金、信息、物流和競爭對象。互聯(lián)網(wǎng)要為企業(yè)建立的是什么？是穩(wěn)定的消費者關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)帶給消費者的最大利益是什么？是信息對稱、話語權(quán)對等、流程透明、信譽管束。） 4，局中局模式（4S銷售與四維營銷：4S銷售的服務(wù)對象是客戶，四維營銷的特定目標(biāo)是潛在客戶，如何打通他們之間的隔斷？銷售是小局，營銷是大局！） 5，店中店模式（網(wǎng)店與門店一體化：網(wǎng)店通過門店采集體驗、分享案例，門店利用網(wǎng)店結(jié)成聯(lián)盟和服務(wù)流水線。） 6，餐中餐模式（大預(yù)算激活小預(yù)算：營銷費用中的大預(yù)算是實現(xiàn)勢能，主要依靠傳統(tǒng)方式；小預(yù)算的使命是實現(xiàn)動能，直接提高銷售轉(zhuǎn)化率和市場口碑，主要依靠網(wǎng)絡(luò)方式。大小預(yù)算的比例如何設(shè)定？） 7，盤中盤模式（線下包圍線上：線下的營銷一定要體現(xiàn)在線上，確保網(wǎng)絡(luò)營銷到處都可以落地，避免空軍和陸軍的脫節(jié)甚至矛盾；反之，利用線上營銷覆蓋線下網(wǎng)點的企圖勢必落空，適得其反。線下為大盤，線上為小盤?。? 8，網(wǎng)絡(luò)價格與經(jīng)銷商的利益（線上促銷手段不可忽略區(qū)域市場的差別，但無論如何：特別行動是相對的，聯(lián)合行動是絕對的，這是時代的要求，不以大小老板們的意志為轉(zhuǎn)移！） 9，全網(wǎng)營銷與經(jīng)銷商的首要契約（全網(wǎng)營銷是面向搜索引擎的，不是面向經(jīng)銷商的，但所有發(fā)布的內(nèi)容，都必須來自經(jīng)銷商，絕對不能由營銷人員瞎策劃?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是分享，拒絕任何策劃。） 10，大傳播與小互動 （網(wǎng)絡(luò)上的大傳播成本很低，只要進(jìn)入搜索引擎就算成功；小互動恰好相反，必須是懂汽車的業(yè)內(nèi)專業(yè)人士進(jìn)行及時的人工操作，意見領(lǐng)袖也好、水軍也罷，都不好使。微博微信只是客服，談不上營銷，無需瞎起哄。） 11，大數(shù)據(jù)營銷與云營銷（這兩種營銷，絲毫不神秘：盡量通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布即時分享有效數(shù)據(jù)、盡量通過搜索結(jié)果達(dá)成信息對客戶需求的即時響應(yīng)） 12，沒有品牌的口碑如何產(chǎn)生（讓買主來找你的秘訣：態(tài)度決定一切，搜索結(jié)果決定買家態(tài)度） 13，口碑的擴散渠道與技巧（如何擴散好評、如何應(yīng)對負(fù)面信息） 14，讓客戶參與銷售（幫助消費者定位比產(chǎn)品定位更重要） 15，關(guān)于全球化銷售（不要忘記國外的大把訂單） 16，國產(chǎn)汽車電商的三大要領(lǐng)和四大禁忌（要領(lǐng)：無私分享、即時應(yīng)對、全程透明；禁忌：制造事件、沉迷策劃、依賴名人、作賤價格）