（本課程半天，3小時，不含互動與咨詢） 培訓(xùn)對象：所有從事頂級汽車銷售的經(jīng)銷商、所有汽車文化的從業(yè)人士。 培訓(xùn)目的：幫助業(yè)界頂級人士提高頂級汽車品牌的社會認(rèn)知度、媒體美譽(yù)度、客戶忠誠度和市場占有率。 培訓(xùn)內(nèi)容： 【汽車的哲學(xué)】 1，不懂哲學(xué)，就別賣頂級汽車。（馬克思韋伯的傳世法則：財富、聲譽(yù)、權(quán)力） 2，誰正在發(fā)明車？誰正在賣車？誰正在買車？（人的本質(zhì)） 3，誰在開車？為什么開車？（生活的本質(zhì)） 4，汽車是什么？（文明的本質(zhì)） 【網(wǎng)絡(luò)時代的汽車概念】 1，什么是頂級汽車？ 2，頂級汽車的分類和市場定位 3，頂級汽車與豪華車的關(guān)系 4，永恒的賣點(diǎn)：人文與科技 5，永恒的話題：美女與野獸 6，永恒的傳奇：品牌 【頂級汽車的互聯(lián)網(wǎng)思維】 1，沒有銷售，只有分享。（互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是分享，頂級汽車銷售的本質(zhì)也是分享） 2，沒有賣場，只有圈子。（最高端的文明，永遠(yuǎn)在圈子里；而圈子的光環(huán)，卻總在網(wǎng)上） 3，沒有客戶，只有粉絲。（汽車尚未進(jìn)入市場，粉絲團(tuán)卻早已守候多年，而且就在那里！） 4，沒有互聯(lián)網(wǎng)，就沒有頂級汽車的營銷。（在文明的金字塔之巔，總有幾個懂車的網(wǎng)友在閑聊） 5，沒有絕對頂級的汽車，只有絕對頂級的營銷。（頂級的營銷，一定是傻瓜版的） 6，世界在變，PEST營銷不變：政治politics、經(jīng)濟(jì)economy、社會society、技術(shù)technology。 7，云營銷環(huán)境下，如何誘發(fā)買家的嗅覺？（態(tài)度決定一切，搜索結(jié)果決定態(tài)度。） 8，大數(shù)據(jù)時代，如何培養(yǎng)賣家的直覺？（事件營銷全憑瞬間決斷，與策劃無關(guān)。） 【頂級汽車的電子商務(wù)】 1，網(wǎng)上車展的三大類型（讓廣告公司洗洗睡的“敵殺死”） 2，怎樣核算一篇汽車軟文的成本？（讓公關(guān)公司滾蛋的“一招鮮”） 3，大品牌與微營銷 4，戰(zhàn)無不勝的營銷法寶：“馬斯洛梯形” 5，決戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)紫禁之巔的“七種武器” 6，頂級汽車的網(wǎng)絡(luò)化交易（分享的技能貫穿整個流程：信息分享、利益分享、服務(wù)分享） 7，頂級汽車營銷的“道、經(jīng)、技”三重門：道，強(qiáng)化圈子；經(jīng)，提高業(yè)績；技，降低成本。 8，如何堵住千里之堤的蟻穴？（網(wǎng)絡(luò)危機(jī)三大防身術(shù)） 【精彩案例】 1，劃時代的斯巴魯 2，世爵與貴婦 3，威茲曼的震撼瞬間