太子奶品牌瞬間崩塌企業(yè)老職工話成長興衰成敗

Carmen

話題1：戰(zhàn)略，企業(yè)不死的秘訣！

近期新聞中播出了湖南太子奶集團欠下巨額款項宣布破產(chǎn)的事情。

筆者Carmen作為太子奶的忠誠客戶，聽到這個新聞，只能一聲嘆息！

究竟這是怎么了，難道選擇一個產(chǎn)品有錯嗎？筆者聽到這一消息，特別關注了一下太子奶的信息，做出筆記如下：

太子奶集團，曾經(jīng)是我國最大的發(fā)酵型乳酸菌奶飲料科、工、貿(mào)集團。集團以乳酸菌生物科技為企業(yè)核心競爭力，以實業(yè)報國為己任，其主導產(chǎn)品“日出”牌太子奶，被列為中國食品飲料行業(yè)唯一“國家火炬計劃”高科技產(chǎn)品、中國食品科學技術學會連續(xù)十年推薦產(chǎn)品。經(jīng)過十年發(fā)展，集團目前擁有固定資產(chǎn)逾30億元，員工萬余人，連續(xù)十年在中國發(fā)酵奶行業(yè)中產(chǎn)量、銷量、市場占有率遙遙領先。

2002年開始，集團先后投資三十多億元，在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都興建了五大乳酸菌奶生產(chǎn)基地，全國戰(zhàn)略布局宣告完成。目前，亞洲最大的乳制品工業(yè)基地——太子奶湖南栗雨工業(yè)園正式投產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到世界一流。從1998年以8888萬元競得中央電視臺標王為標志，太子奶集團多年來一直致力于品牌的塑造。近年來，集團更是投入數(shù)億元，用于品牌推廣，連續(xù)贊助中央電視臺春節(jié)晚會等諸多大手筆，使太子奶品牌的無形資產(chǎn)已經(jīng)高達60億元。

　　新世紀的太子奶，以其領銜世界的乳酸菌生物科技優(yōu)勢，引領時尚的市場潛力優(yōu)勢和百萬產(chǎn)業(yè)大軍的營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，得到了高盛、摩根斯坦利、英聯(lián)投資等世界頂級金融巨頭的青睞，并于2006年11月完成私募，從而向國際化邁出最堅實的步伐?！凹t日初生、其道大光，河出浮流、一瀉汪洋”。一個五年躋身中國乳業(yè)三甲，十年挺進世界五百強，打造中國最大民營科技企業(yè)集團、最大食品集團、最大投資機構的宏偉藍圖正徐徐展開。

太子奶，不僅僅是中國的太子奶，而將是世界的太子奶。

2010年4月，太子奶集團勝負巨債宣布破產(chǎn)。

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曾經(jīng)講課的時候說過這樣的一句話：“你的企業(yè)想死嗎？那么，你就去做中央電視臺的廣告標王吧！”看似一句玩笑的話，卻道出了當今成長型企業(yè)普遍共性存在的一大隱患現(xiàn)象，這一現(xiàn)象正是企業(yè)讓自己從輝煌走向沒落的過程。作為總裁，總是愛選擇機會性的成功，而不去關注戰(zhàn)略性的成功。

看到新聞我一直在想：如果太子奶集團創(chuàng)始人李途純在此之前深刻懂得戰(zhàn)略層面的三個問題并時刻反思自己的成功，那么，今日的“太子”是否依然“登基在位？”君須記：“一、一切與市場規(guī)律相違背的成功,都不是戰(zhàn)略性的成功；二、一切與客戶價值相違背的成功,都不是戰(zhàn)略性的成功；三、一切與個人能力相關，而與組織能力無關的成功,都不是戰(zhàn)略性的成功?！?/strong>

話題2：你本應該站在企業(yè)的幕后欣賞百年繁華……誰知？

成也“太子”，敗也“太子”，太子奶創(chuàng)始人李途純的人生起落，幾乎都源于對“太子”的“熱愛”。作為太子奶創(chuàng)始人，10多年的時間，李途純帶領的太子奶發(fā)展成我國最大的發(fā)酵型乳酸菌奶飲料集團，然而其在公司快速發(fā)展的過程中卻走偏了方向，過度的擴張使太子奶深受其害。如今卻曝出李途純當年涉嫌非法吸收公眾存款。看來，2008年公司資金鏈斷裂之時，作為大股東的李途純是想盡方法救急甚至鋌而走險，我們也就更不難理解他如今為何力挺太子奶“不破產(chǎn)”。在外界眾說紛紜、一片猜測中，經(jīng)歷了“易主”、“破產(chǎn)”疑云的太子奶或許將被揭開面紗，現(xiàn)出這兩年來真實的一面。

　　從“賣掛歷”到“立太子”

　　機會總是屬于敢想敢做的人，李途純也不例外。在他的人生旅途中，背水一戰(zhàn)是頻頻出現(xiàn)的關鍵詞，而太子奶的發(fā)展史，也可謂勇敢者的征程。

　　1990年，30歲出頭的李途純從湖南省株洲市飲食服務公司停薪留職，懷揣300元，肩扛“一整麻袋書”南下深圳。從替糧油老板打工，到賣掛歷、做代理、開書店、開酒店和錄像廳，李途純在不斷摸索中，把人生方向定在了乳酸菌飲料上。1996年，李途純回到株洲，建立太子牛奶廠。

太子奶的第一個命運轉(zhuǎn)折點在1997年到來。李途純用超過當時太子奶資產(chǎn)總額的8888萬元，在央視黃金廣告時段奪得日用消費品“標王”。背水一戰(zhàn)的膽魄，為他贏得8億元的訂單。而主動承攬風險于己身的經(jīng)銷商策略，更讓太子奶在短短幾個月內(nèi)就在29個省、市、自治區(qū)的250多個大中城市構建了營銷網(wǎng)絡。太子奶在乳酸菌飲料行業(yè)的領軍地位由此確立。

李途純曾對媒體表示：“我無論做什么事情都是全身心投入，不留后路?！北藭r，人們看到的是他以過人膽魄征服市場，而時至今日再回想當年，不得不說，當冒險的勇氣大大超過實力所能承擔的范圍，一時的繁榮恐怕不過是將城堡筑于沙丘之上。

李途純，湖南太子奶集團董事局主席，清華大學經(jīng)濟管理學院首屆EMBA碩士畢業(yè)，現(xiàn)西北工業(yè)大學博士在讀，高級經(jīng)濟師，美國麻省理工大學訪問學者。著有《太子奶集團內(nèi)控制度》、《核心管理人員的激勵與約束》、《李途純論文集》、《李途純演講集》、《李途純智慧精粹》、《太子奶經(jīng)典營銷100例》、《太子奶1001個故事》等論著。現(xiàn)任中國食品科學技術學會青年工作委員會副理事長、中國青年企業(yè)家協(xié)會會員、湖南省青年企業(yè)家協(xié)會副會長、株洲市工商聯(lián)副會長。1996年獲株洲市經(jīng)濟建設突出貢獻個人獎、被評為優(yōu)秀政協(xié)委員，1997年度被評為雙文明建設工作者，1998年獲“青年改革先行者”稱號，1999年獲“第五屆湖南優(yōu)秀青年企業(yè)家”、“湖南省優(yōu)秀私營企業(yè)家”稱號，2000年獲首屆湖南青年企業(yè)經(jīng)營者“鯤鵬”獎。2003年獲“中國雙優(yōu)民營企業(yè)家”稱號，2004年8月?lián)沃袊讓萌闃I(yè)科技大會副主席，并獲得“首屆中國乳品加工業(yè)十大杰出科技人物”稱號。

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一個偉大的企業(yè)家應當做什么？然而，此時……你卻沒有在自己應該有的位置上。

而今，太子奶創(chuàng)始人李途純已被株洲市警方帶走調(diào)查，原因是涉嫌非法吸收公眾存款。 松下幸之助曾經(jīng)說過：“當我的員工在100名時，我要站在員工最前面，指揮部署工作；當員工增加到1000名時，我必須占到員工中間，懇請員工鼎力相助；當員工達到萬人時，我只要站在員工后面，心存感激即可?！?/strong>

看到新聞我一直在想：如果太子奶集團創(chuàng)始人李途純在此之前深刻懂得并理解松下幸之助的這一段話，那么，也許不會爆出“太子奶品牌瞬間崩塌，企業(yè)老職工話成長興衰成敗”這一話題。

太子奶，員工與客戶，又該何去何從？

話題3：為什么有的企業(yè)可以經(jīng)久不衰，有的卻只能是曇花一現(xiàn)？

從“幫助”到“陰謀”

　　1997年開始，太子奶進入黃金十年。2002年到2004年，李途純斥巨資在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都同時啟動五大乳酸菌生產(chǎn)研發(fā)基地。2007年，太子奶銷售額躍升至30億元，連續(xù)6年業(yè)績翻番。當企業(yè)發(fā)展到一定階段，資本運作便開始進入企業(yè)家的視野，上市，似乎是順理成章的選擇。

　　2007年，太子奶在不缺錢的情況下，引進英聯(lián)、摩根士丹利、高盛等風險投資7300萬美元注資，以及花旗銀團3年5億元無擔保無抵押低息貸款。

　　當時，李途純曾公開表示：“國際著名投資機構介入企業(yè)經(jīng)營管理活動，對于太子奶提高國際知名度、改善管理模式、開拓市場網(wǎng)絡、進入國際資本市場、推進產(chǎn)業(yè)整合帶來諸多幫助。”

　　但資本運作，似乎也是眾多中國企業(yè)家過不去的“坎”。世事多變，2008年，太子奶陷入資金困境，業(yè)內(nèi)將其原因歸咎為快速擴張。但在李途純后來的描述中，資金鏈的斷裂是花旗“逼債”所致。

　　無論事實真相如何，盡管李途純想盡辦法甚至“鋌而走險”，本已問題重重的太子奶依然未能安全過冬，李途純也于2008年11月“退位”。2009年初，湖南株洲市國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司和株洲高科集團有限公司共同出資組建高科奶業(yè)，獨家租賃經(jīng)營太子奶集團的核心資產(chǎn)和品牌。

　　直到2010年，太子奶“破產(chǎn)”的新聞把沉寂已久的李途純逼上報端，他反復表示，太子奶“不會”破產(chǎn)。不過，太子奶的“李時代”，恐怕已是一去不返了。

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搞不懂企業(yè)經(jīng)營的根本問題，企業(yè)就一定會兵行險招。IBM在1990-1993年合計虧損47億美元，摩托羅拉最近三年虧損超十億美元為什么沒有人會認為他們會死？從孔府宴到秦池，愛多，歷屆廣告標王，為什么我們總擔心他們活不長？想必李途純是么有想過這個問題的。（我猜的，不一定對）

看到新聞我一直在想：如果太子奶集團創(chuàng)始人李途純在此之前深刻懂得回答自己四個問題：“1、如果我的公司業(yè)務現(xiàn)在立即進入一個充分市場競爭的狀態(tài)，我的公司會不會死？2、如果我的新、老顧客剛從我的一個中等水平的員工那里，享受或購買了我的一個產(chǎn)品或服務，他會為此微笑的離開嗎？如果沒有或不常見，我的公司會不會死？3、如果公司最重要的人物突然走掉1-3人，我的企業(yè)會不會死？4、如果有一天客戶突然知道我的公司破產(chǎn)了，他們是會有些許驚訝，還是感到不可思議？”。那么，今天的“太子殿下”是否依然“登基在位？”朋友在亞洲最大的律師事務所工作，而太子奶的案子就是在他們所里，朋友分析說：“李途純被公安機關帶走，至少說明警方有證據(jù)證明他有犯罪行為，公安機關已經(jīng)進入偵察程序。但就目前的證據(jù)來看，還很難認定李途純構成了“涉嫌非法吸收公眾存款”。

總裁，你快回來！

我聽完分析后，只能一聲嘆息！

也許，經(jīng)歷了這樣的一次成長和學習，太子奶才能真正注入不死的基因，持續(xù)獲得成功，獲得安寧！