太子奶品牌瞬間崩塌企業(yè)老職工話成長(zhǎng)興衰成敗

Carmen

話題1：戰(zhàn)略，企業(yè)不死的秘訣！

近期新聞中播出了湖南太子奶集團(tuán)欠下巨額款項(xiàng)宣布破產(chǎn)的事情。

筆者Carmen作為太子奶的忠誠(chéng)客戶，聽到這個(gè)新聞，只能一聲嘆息！

究竟這是怎么了，難道選擇一個(gè)產(chǎn)品有錯(cuò)嗎？筆者聽到這一消息，特別關(guān)注了一下太子奶的信息，做出筆記如下：

太子奶集團(tuán)，曾經(jīng)是我國(guó)最大的發(fā)酵型乳酸菌奶飲料科、工、貿(mào)集團(tuán)。集團(tuán)以乳酸菌生物科技為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)為己任，其主導(dǎo)產(chǎn)品“日出”牌太子奶，被列為中國(guó)食品飲料行業(yè)唯一“國(guó)家火炬計(jì)劃”高科技產(chǎn)品、中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)連續(xù)十年推薦產(chǎn)品。經(jīng)過十年發(fā)展，集團(tuán)目前擁有固定資產(chǎn)逾30億元，員工萬余人，連續(xù)十年在中國(guó)發(fā)酵奶行業(yè)中產(chǎn)量、銷量、市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。

2002年開始，集團(tuán)先后投資三十多億元，在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都興建了五大乳酸菌奶生產(chǎn)基地，全國(guó)戰(zhàn)略布局宣告完成。目前，亞洲最大的乳制品工業(yè)基地——太子奶湖南栗雨工業(yè)園正式投產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到世界一流。從1998年以8888萬元競(jìng)得中央電視臺(tái)標(biāo)王為標(biāo)志，太子奶集團(tuán)多年來一直致力于品牌的塑造。近年來，集團(tuán)更是投入數(shù)億元，用于品牌推廣，連續(xù)贊助中央電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)等諸多大手筆，使太子奶品牌的無形資產(chǎn)已經(jīng)高達(dá)60億元。

　　新世紀(jì)的太子奶，以其領(lǐng)銜世界的乳酸菌生物科技優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)時(shí)尚的市場(chǎng)潛力優(yōu)勢(shì)和百萬產(chǎn)業(yè)大軍的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，得到了高盛、摩根斯坦利、英聯(lián)投資等世界頂級(jí)金融巨頭的青睞，并于2006年11月完成私募，從而向國(guó)際化邁出最堅(jiān)實(shí)的步伐?！凹t日初生、其道大光，河出浮流、一瀉汪洋”。一個(gè)五年躋身中國(guó)乳業(yè)三甲，十年挺進(jìn)世界五百強(qiáng)，打造中國(guó)最大民營(yíng)科技企業(yè)集團(tuán)、最大食品集團(tuán)、最大投資機(jī)構(gòu)的宏偉藍(lán)圖正徐徐展開。

太子奶，不僅僅是中國(guó)的太子奶，而將是世界的太子奶。

2010年4月，太子奶集團(tuán)勝負(fù)巨債宣布破產(chǎn)。

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曾經(jīng)講課的時(shí)候說過這樣的一句話：“你的企業(yè)想死嗎？那么，你就去做中央電視臺(tái)的廣告標(biāo)王吧！”看似一句玩笑的話，卻道出了當(dāng)今成長(zhǎng)型企業(yè)普遍共性存在的一大隱患現(xiàn)象，這一現(xiàn)象正是企業(yè)讓自己從輝煌走向沒落的過程。作為總裁，總是愛選擇機(jī)會(huì)性的成功，而不去關(guān)注戰(zhàn)略性的成功。

看到新聞我一直在想：如果太子奶集團(tuán)創(chuàng)始人李途純?cè)诖酥吧羁潭脩?zhàn)略層面的三個(gè)問題并時(shí)刻反思自己的成功，那么，今日的“太子”是否依然“登基在位？”君須記：“一、一切與市場(chǎng)規(guī)律相違背的成功,都不是戰(zhàn)略性的成功；二、一切與客戶價(jià)值相違背的成功,都不是戰(zhàn)略性的成功；三、一切與個(gè)人能力相關(guān)，而與組織能力無關(guān)的成功,都不是戰(zhàn)略性的成功?！?/strong>

話題2：你本應(yīng)該站在企業(yè)的幕后欣賞百年繁華……誰知？

成也“太子”，敗也“太子”，太子奶創(chuàng)始人李途純的人生起落，幾乎都源于對(duì)“太子”的“熱愛”。作為太子奶創(chuàng)始人，10多年的時(shí)間，李途純帶領(lǐng)的太子奶發(fā)展成我國(guó)最大的發(fā)酵型乳酸菌奶飲料集團(tuán)，然而其在公司快速發(fā)展的過程中卻走偏了方向，過度的擴(kuò)張使太子奶深受其害。如今卻曝出李途純當(dāng)年涉嫌非法吸收公眾存款?？磥?，2008年公司資金鏈斷裂之時(shí)，作為大股東的李途純是想盡方法救急甚至鋌而走險(xiǎn)，我們也就更不難理解他如今為何力挺太子奶“不破產(chǎn)”。在外界眾說紛紜、一片猜測(cè)中，經(jīng)歷了“易主”、“破產(chǎn)”疑云的太子奶或許將被揭開面紗，現(xiàn)出這兩年來真實(shí)的一面。

　　從“賣掛歷”到“立太子”

　　機(jī)會(huì)總是屬于敢想敢做的人，李途純也不例外。在他的人生旅途中，背水一戰(zhàn)是頻頻出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，而太子奶的發(fā)展史，也可謂勇敢者的征程。

　　1990年，30歲出頭的李途純從湖南省株洲市飲食服務(wù)公司停薪留職，懷揣300元，肩扛“一整麻袋書”南下深圳。從替糧油老板打工，到賣掛歷、做代理、開書店、開酒店和錄像廳，李途純?cè)诓粩嗝髦校讶松较蚨ㄔ诹巳樗峋嬃仙稀?996年，李途純回到株洲，建立太子牛奶廠。

太子奶的第一個(gè)命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)在1997年到來。李途純用超過當(dāng)時(shí)太子奶資產(chǎn)總額的8888萬元，在央視黃金廣告時(shí)段奪得日用消費(fèi)品“標(biāo)王”。背水一戰(zhàn)的膽魄，為他贏得8億元的訂單。而主動(dòng)承攬風(fēng)險(xiǎn)于己身的經(jīng)銷商策略，更讓太子奶在短短幾個(gè)月內(nèi)就在29個(gè)省、市、自治區(qū)的250多個(gè)大中城市構(gòu)建了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。太子奶在乳酸菌飲料行業(yè)的領(lǐng)軍地位由此確立。

李途純?cè)鴮?duì)媒體表示：“我無論做什么事情都是全身心投入，不留后路?！北藭r(shí)，人們看到的是他以過人膽魄征服市場(chǎng)，而時(shí)至今日再回想當(dāng)年，不得不說，當(dāng)冒險(xiǎn)的勇氣大大超過實(shí)力所能承擔(dān)的范圍，一時(shí)的繁榮恐怕不過是將城堡筑于沙丘之上。

李途純，湖南太子奶集團(tuán)董事局主席，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院首屆EMBA碩士畢業(yè)，現(xiàn)西北工業(yè)大學(xué)博士在讀，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，美國(guó)麻省理工大學(xué)訪問學(xué)者。著有《太子奶集團(tuán)內(nèi)控制度》、《核心管理人員的激勵(lì)與約束》、《李途純論文集》、《李途純演講集》、《李途純智慧精粹》、《太子奶經(jīng)典營(yíng)銷100例》、《太子奶1001個(gè)故事》等論著?，F(xiàn)任中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)青年工作委員會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員、湖南省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、株洲市工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)。1996年獲株洲市經(jīng)濟(jì)建設(shè)突出貢獻(xiàn)個(gè)人獎(jiǎng)、被評(píng)為優(yōu)秀政協(xié)委員，1997年度被評(píng)為雙文明建設(shè)工作者，1998年獲“青年改革先行者”稱號(hào)，1999年獲“第五屆湖南優(yōu)秀青年企業(yè)家”、“湖南省優(yōu)秀私營(yíng)企業(yè)家”稱號(hào)，2000年獲首屆湖南青年企業(yè)經(jīng)營(yíng)者“鯤鵬”獎(jiǎng)。2003年獲“中國(guó)雙優(yōu)民營(yíng)企業(yè)家”稱號(hào)，2004年8月?lián)沃袊?guó)首屆乳業(yè)科技大會(huì)副主席，并獲得“首屆中國(guó)乳品加工業(yè)十大杰出科技人物”稱號(hào)。

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一個(gè)偉大的企業(yè)家應(yīng)當(dāng)做什么？然而，此時(shí)……你卻沒有在自己應(yīng)該有的位置上。

而今，太子奶創(chuàng)始人李途純已被株洲市警方帶走調(diào)查，原因是涉嫌非法吸收公眾存款。 松下幸之助曾經(jīng)說過：“當(dāng)我的員工在100名時(shí)，我要站在員工最前面，指揮部署工作；當(dāng)員工增加到1000名時(shí)，我必須占到員工中間，懇請(qǐng)員工鼎力相助；當(dāng)員工達(dá)到萬人時(shí)，我只要站在員工后面，心存感激即可。”

看到新聞我一直在想：如果太子奶集團(tuán)創(chuàng)始人李途純?cè)诖酥吧羁潭貌⒗斫馑上滦抑倪@一段話，那么，也許不會(huì)爆出“太子奶品牌瞬間崩塌，企業(yè)老職工話成長(zhǎng)興衰成敗”這一話題。

太子奶，員工與客戶，又該何去何從？

話題3：為什么有的企業(yè)可以經(jīng)久不衰，有的卻只能是曇花一現(xiàn)？

從“幫助”到“陰謀”

　　1997年開始，太子奶進(jìn)入黃金十年。2002年到2004年，李途純斥巨資在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都同時(shí)啟動(dòng)五大乳酸菌生產(chǎn)研發(fā)基地。2007年，太子奶銷售額躍升至30億元，連續(xù)6年業(yè)績(jī)翻番。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，資本運(yùn)作便開始進(jìn)入企業(yè)家的視野，上市，似乎是順理成章的選擇。

　　2007年，太子奶在不缺錢的情況下，引進(jìn)英聯(lián)、摩根士丹利、高盛等風(fēng)險(xiǎn)投資7300萬美元注資，以及花旗銀團(tuán)3年5億元無擔(dān)保無抵押低息貸款。

　　當(dāng)時(shí)，李途純?cè)_表示：“國(guó)際著名投資機(jī)構(gòu)介入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，對(duì)于太子奶提高國(guó)際知名度、改善管理模式、開拓市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合帶來諸多幫助?！?

　　但資本運(yùn)作，似乎也是眾多中國(guó)企業(yè)家過不去的“坎”。世事多變，2008年，太子奶陷入資金困境，業(yè)內(nèi)將其原因歸咎為快速擴(kuò)張。但在李途純后來的描述中，資金鏈的斷裂是花旗“逼債”所致。

　　無論事實(shí)真相如何，盡管李途純想盡辦法甚至“鋌而走險(xiǎn)”，本已問題重重的太子奶依然未能安全過冬，李途純也于2008年11月“退位”。2009年初，湖南株洲市國(guó)有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)有限公司和株洲高科集團(tuán)有限公司共同出資組建高科奶業(yè)，獨(dú)家租賃經(jīng)營(yíng)太子奶集團(tuán)的核心資產(chǎn)和品牌。

　　直到2010年，太子奶“破產(chǎn)”的新聞把沉寂已久的李途純逼上報(bào)端，他反復(fù)表示，太子奶“不會(huì)”破產(chǎn)。不過，太子奶的“李時(shí)代”，恐怕已是一去不返了。

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搞不懂企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本問題，企業(yè)就一定會(huì)兵行險(xiǎn)招。IBM在1990-1993年合計(jì)虧損47億美元，摩托羅拉最近三年虧損超十億美元為什么沒有人會(huì)認(rèn)為他們會(huì)死？從孔府宴到秦池，愛多，歷屆廣告標(biāo)王，為什么我們總擔(dān)心他們活不長(zhǎng)？想必李途純是么有想過這個(gè)問題的。（我猜的，不一定對(duì)）

看到新聞我一直在想：如果太子奶集團(tuán)創(chuàng)始人李途純?cè)诖酥吧羁潭没卮鹱约核膫€(gè)問題：“1、如果我的公司業(yè)務(wù)現(xiàn)在立即進(jìn)入一個(gè)充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，我的公司會(huì)不會(huì)死？2、如果我的新、老顧客剛從我的一個(gè)中等水平的員工那里，享受或購買了我的一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，他會(huì)為此微笑的離開嗎？如果沒有或不常見，我的公司會(huì)不會(huì)死？3、如果公司最重要的人物突然走掉1-3人，我的企業(yè)會(huì)不會(huì)死？4、如果有一天客戶突然知道我的公司破產(chǎn)了，他們是會(huì)有些許驚訝，還是感到不可思議？”。那么，今天的“太子殿下”是否依然“登基在位？”朋友在亞洲最大的律師事務(wù)所工作，而太子奶的案子就是在他們所里，朋友分析說：“李途純被公安機(jī)關(guān)帶走，至少說明警方有證據(jù)證明他有犯罪行為，公安機(jī)關(guān)已經(jīng)進(jìn)入偵察程序。但就目前的證據(jù)來看，還很難認(rèn)定李途純構(gòu)成了“涉嫌非法吸收公眾存款”。

總裁，你快回來！

我聽完分析后，只能一聲嘆息！

也許，經(jīng)歷了這樣的一次成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，太子奶才能真正注入不死的基因，持續(xù)獲得成功，獲得安寧！