<<農(nóng)村市場開發(fā)與深度維護(hù)>> 課程大綱 【課程導(dǎo)讀】 培訓(xùn)模塊 主要內(nèi)容 課時 解讀1：農(nóng)村市場需求分析 明確農(nóng)村市場客戶需求特點(diǎn)，產(chǎn)品組合特點(diǎn)。 0.5課時 解讀2：:基層營銷管理人員管理技能提升 明確基層管理人員職責(zé)，提升基層營銷管理人員的綜合素養(yǎng)，提升基層營銷管理人員的支局化管理能力 0.5課時 工具助力——基層營銷管理人員工作流程與規(guī)定動作 梳理基層管理人員工作，并且從支局工作管理和分工合作角度，提高支局市場開拓效能！ 并且梳理基層管理人員各類市場營銷規(guī)定動作；市場拓展規(guī)定動作和團(tuán)隊(duì)管理規(guī)定工作！ 2課時 渠道拓展——基層營銷管理人員農(nóng)村渠道網(wǎng)站建設(shè)與管理 1）掌握農(nóng)村市場渠道建設(shè)和渠道策反思路和操作方法；2）同時進(jìn)一步強(qiáng)化渠道管理。 2課時 三種模式——農(nóng)村市場營銷組織和營銷技巧 從渠道店面營銷、區(qū)域微促和戶外營銷三種模式講解入手，開展掌握農(nóng)村市場各類營銷方法和營銷組織技巧。 8課時 二大法寶——深耕農(nóng)村市場 掌握農(nóng)村市場關(guān)系維系“口碑宣傳”和“影響力宣傳”兩大法寶！ 1課時 課程綱要： 時間 內(nèi)容 收益 0.5課時 解讀1：農(nóng)村市場需求分析  終端  寬帶  語音套餐  流量套餐  上網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品 本階段收益： 明確農(nóng)村市場客戶需求特點(diǎn)，產(chǎn)品組合特點(diǎn)。 0.5課時 解讀2：:基層營銷管理人員管理技能提升  農(nóng)村競爭優(yōu)勢  透視農(nóng)村市場價值結(jié)構(gòu)  用渠道差異化打造農(nóng)村市場競爭優(yōu)勢  把握文化差異 決勝農(nóng)村市場  系統(tǒng)營銷，攻克農(nóng)村市場  變微弱市場成強(qiáng)勢市場  基層營銷管理人員職責(zé)解析  全面管理  資料管理  營銷提升  溝通協(xié)調(diào)  關(guān)系維系  市場拓展  基層營銷管理人員管理角色認(rèn)識  要做領(lǐng)導(dǎo)決策的基層指揮員，而不是簡單的傳聲筒  要做身先士卒的戰(zhàn)斗員，而不是指手畫腳的指揮員  要做矛盾的防火墻，而不是過濾器  要做支局綠色生態(tài)的經(jīng)營者，維修者，而不是破壞者  需要具備一定的創(chuàng)新能力。專業(yè)能力、方法能力和社會能力  樹立競爭意識和誠信意識 本階段收益： 明確基層管理人員職責(zé)，提升基層營銷管理人員的綜合素養(yǎng)，提升基層營銷管理人員的支局化管理能力 2課時 第一模塊：工具助力——基層營銷管理人員工作流程與規(guī)定動作 第一節(jié)：基層管理人員日常工作梳理  看數(shù)據(jù)  業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)  渠道拓展數(shù)據(jù)  訪網(wǎng)點(diǎn)  訪核心代理商、合作廳  訪便利型網(wǎng)點(diǎn)  走企業(yè)  定期走訪在網(wǎng)中小企業(yè)  梳理轄區(qū)內(nèi)中小企業(yè)清單  制定拜訪計劃，挖掘上報商機(jī)  做培訓(xùn)  集中培訓(xùn)  日常培訓(xùn)  拓渠道  每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少兩個核心代理商  村級“1＋1＋4”規(guī)范便利型網(wǎng)點(diǎn)  組織終端供貨，確保終端貨源  做分析  分析周發(fā)展數(shù)據(jù)  分析月發(fā)展數(shù)據(jù)  根據(jù)分析及時解決問題做出相應(yīng)調(diào)整  管團(tuán)隊(duì)  區(qū)域內(nèi)代理商、信息員、客戶經(jīng)理管理  集信息  客戶需求信息  競爭對手信息  渠道運(yùn)營信息  拓關(guān)系 第二節(jié)：農(nóng)村市場營銷規(guī)定動作  村莊營銷——六步法：  精心選點(diǎn)  宣傳造勢  集中營銷  細(xì)分經(jīng)營  多波次營銷  評估營銷效果  集市營銷——四步驟：  場地協(xié)調(diào)、宣傳預(yù)熱  人員組織 、營銷準(zhǔn)備  現(xiàn)場促銷、現(xiàn)場服務(wù)  總結(jié)改進(jìn)、經(jīng)驗(yàn)推廣  鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)營銷：四步驟：  客戶篩選、形成地圖  客戶接觸、挖掘商機(jī)  聚力攻堅、促成簽約  擴(kuò)大成果、做好售后  鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳營銷要求：三要求：  終端陳列要求  分類擺放、重點(diǎn)突出  營業(yè)廳要素化包裝要求  中心店達(dá)到十要素  合作廳達(dá)到七要素  村級繳費(fèi)站達(dá)到三要素  終端演示要求  位置明顯，張貼海報  熟悉應(yīng)用，引導(dǎo)體驗(yàn)、  開展演示活動 本階段收益： 梳理基層管理人員工作，并且從支局工作管理和分工合作角度，提高支局市場開拓效能！ 并且梳理基層管理人員日常工作流程和各類市場營銷規(guī)定動作；