王舒,王舒講師,王舒聯(lián)系方式,王舒培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
流量 渠道 數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo) 終端
53
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
王舒:全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下的渠道協(xié)同一體化
2016-01-20 15536
對(duì)象
片區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、渠道管理人員
目的
了解集團(tuán)信息化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與通信行業(yè)發(fā)展情況
內(nèi)容
第一講 集團(tuán)信息化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與通信行業(yè)發(fā)展分析 ? 集團(tuán)信息化的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1) 有利于拓展綜合信息服務(wù)的領(lǐng)域 2) 有助于打造合力平臺(tái),建設(shè)新型產(chǎn)業(yè)鏈 ? 通信行業(yè)發(fā)展分析 第二講 集團(tuán)信息化營(yíng)銷(xiāo)推廣的四類(lèi)手段及其業(yè)務(wù)的采購(gòu)模型解析 ? 集團(tuán)信息化營(yíng)銷(xiāo)推廣的四類(lèi)手段 1) 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo),在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中為集團(tuán)客戶(hù)提供顧問(wèn)式服務(wù) 2) 政府合作,發(fā)揮示范效應(yīng),形成口碑營(yíng)銷(xiāo) 3) 擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)末梢接觸點(diǎn),滿(mǎn)足客戶(hù)感性營(yíng)銷(xiāo)需求 1) 需求產(chǎn)生…采購(gòu)申報(bào)(采購(gòu)人) 內(nèi)部審核 采購(gòu)中心 招 標(biāo)確認(rèn)中標(biāo)結(jié)果 與運(yùn)營(yíng)商簽訂合同 2) 如何利用渠道對(duì)采購(gòu)環(huán)節(jié)進(jìn)行突破 a) 決策者 b) 采購(gòu)人 第三講 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略 ? 聯(lián)通的全業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略 1) 個(gè)人客戶(hù)產(chǎn)品策略 2) 集團(tuán)客戶(hù)產(chǎn)品策略 ? 電信的全業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略 1) 個(gè)人客戶(hù)產(chǎn)品策略 ? 3、全業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略的相關(guān)建議 1) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略 第四講 行業(yè)客戶(hù)需求分析六步法 ? 找準(zhǔn)客戶(hù)需求的切入點(diǎn) 1) 目標(biāo)客戶(hù)的行業(yè)性質(zhì)分析 2) 具有針對(duì)性的利益點(diǎn) 1) 基于客戶(hù)價(jià)值的客戶(hù)細(xì)分 2) 基于客戶(hù)價(jià)值的客戶(hù)關(guān)系管理戰(zhàn)略與對(duì)策 第五講 國(guó)際電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)渠道發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和借鑒
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師