王舒,王舒講師,王舒聯(lián)系方式,王舒培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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王舒:營(yíng)銷策劃及實(shí)施監(jiān)控評(píng)估
2016-01-20 15286
對(duì)象
市場(chǎng)營(yíng)銷管理相關(guān)人員
目的
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理與方法
內(nèi)容
引言:電信市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)研究 ? 給你一雙慧眼:營(yíng)銷機(jī)會(huì)無(wú)處不在 ? 將種子撒在肥沃的土地上  ? 誰(shuí)是最有價(jià)值的客戶 ? 別讓營(yíng)銷機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)  第一節(jié):舍神劍:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 ? 你能看到的現(xiàn)象:產(chǎn)品/服務(wù)、價(jià)格、渠道、廣告促銷 ? 你能分析得到的:產(chǎn)品的差異性、整體產(chǎn)品、價(jià)格政策、成本結(jié)構(gòu)、銷售模式、主要賣點(diǎn) ? 你最想要的:對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)、目標(biāo)客戶群和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、下一步行動(dòng)方案 案例:中國(guó)電信營(yíng)銷策略解析 第二節(jié):游龍劍:產(chǎn)品定位與策略 ? 產(chǎn)品整體概念 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品組合的寬度 ? 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 ? 產(chǎn)品組合的深度 ? 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 ? 單個(gè)產(chǎn)品決策——品牌決策 ? 套餐梳理 ? 亮劍在手:套餐梳理  ? 慧眼識(shí)別問(wèn)題套餐  ? 套餐梳理6步法  ? 水平營(yíng)銷:產(chǎn)品功能疊加和再生 案例:客戶新業(yè)務(wù)“聚類分析” 第三節(jié):日月劍:客戶需求心理 ? 反需求——扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷 ? 無(wú)需求——刺激性營(yíng)銷 ? 潛在需求——開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷 ? 過(guò)度需求——抑制性營(yíng)銷 ? 下降需求——恢復(fù)性營(yíng)銷 ? 飽和需求——維持性營(yíng)銷 ? 不規(guī)則需求——同步營(yíng)銷 ? 有害需求——抑制性營(yíng)銷 案例:“沒(méi)需求”的需求 第四節(jié):天瀑劍:渠道通路選擇 ? 渠道與業(yè)務(wù)匹配分析 ? 社會(huì)資源渠道拓展 ? 渠道選擇——“UDDI”耦合模型 案例:實(shí)體營(yíng)業(yè)廳是最佳的營(yíng)銷渠道嗎? 第五講:莫問(wèn)劍:廣告?zhèn)鞑? ? BLP三元傳播模式” ? 品牌 ? 情感 ? 功效” ? 創(chuàng)新傳播的六度理論 案例:農(nóng)村渠道傳播分析 第六講:青干劍:市場(chǎng)推動(dòng) ? 如何捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn) ? 營(yíng)銷的啟動(dòng)與準(zhǔn)備 ? 趨勢(shì)、座標(biāo)與選擇 ? 組織參與工作分工 ? 實(shí)施節(jié)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)與管控 第七講:競(jìng)星劍:方案落地 ? 如何在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣 ? 客戶接觸點(diǎn)的細(xì)節(jié)管理  ? 行之有效的營(yíng)銷試點(diǎn)  ? 營(yíng)銷波的管控   第八講 營(yíng)銷方案預(yù)評(píng)估  ? 預(yù)評(píng)估——四兩得千金  ? 營(yíng)銷預(yù)評(píng)估不等于營(yíng)銷審計(jì)  ? 如何模擬真實(shí)環(huán)境進(jìn)行預(yù)評(píng)估  ? 預(yù)評(píng)估常用工具——套餐測(cè)試  第九講 營(yíng)銷效果后評(píng)估 ? 撥開(kāi)后評(píng)估的重重云霧  ? 四步在手,輕松完成后評(píng)估  ? 抓住關(guān)鍵的后評(píng)估指標(biāo)  ? 明察秋毫,執(zhí)行評(píng)估有絕招  第十講 營(yíng)銷活動(dòng)全程評(píng)估管理  ? 運(yùn)籌帷幄,全程評(píng)估  ? 全程評(píng)估:路漫漫其修遠(yuǎn)兮 ? 全程評(píng)估全方位透視 
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