引言：電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)研究 ? 給你一雙慧眼：營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)無(wú)處不在 ? 將種子撒在肥沃的土地上　 ? 誰(shuí)是最有價(jià)值的客戶(hù) ? 別讓營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)　 第一節(jié)：舍神劍：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 ? 你能看到的現(xiàn)象：產(chǎn)品/服務(wù)、價(jià)格、渠道、廣告促銷(xiāo) ? 你能分析得到的：產(chǎn)品的差異性、整體產(chǎn)品、價(jià)格政策、成本結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售模式、主要賣(mài)點(diǎn) ? 你最想要的：對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)、目標(biāo)客戶(hù)群和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、下一步行動(dòng)方案 案例：中國(guó)電信營(yíng)銷(xiāo)策略解析 第二節(jié)：游龍劍：產(chǎn)品定位與策略 ? 產(chǎn)品整體概念 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品組合的寬度 ? 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 ? 產(chǎn)品組合的深度 ? 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 ? 單個(gè)產(chǎn)品決策——品牌決策 ? 套餐梳理 ? 亮劍在手：套餐梳理　 ? 慧眼識(shí)別問(wèn)題套餐　 ? 套餐梳理6步法　 ? 水平營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品功能疊加和再生 案例：客戶(hù)新業(yè)務(wù)“聚類(lèi)分析” 第三節(jié)：日月劍：客戶(hù)需求心理 ? 反需求——扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo) ? 無(wú)需求——刺激性營(yíng)銷(xiāo) ? 潛在需求——開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo) ? 過(guò)度需求——抑制性營(yíng)銷(xiāo) ? 下降需求——恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo) ? 飽和需求——維持性營(yíng)銷(xiāo) ? 不規(guī)則需求——同步營(yíng)銷(xiāo) ? 有害需求——抑制性營(yíng)銷(xiāo) 案例：“沒(méi)需求”的需求 第四節(jié)：天瀑劍：渠道通路選擇 ? 渠道與業(yè)務(wù)匹配分析 ? 社會(huì)資源渠道拓展 ? 渠道選擇——“UDDI”耦合模型 案例：實(shí)體營(yíng)業(yè)廳是最佳的營(yíng)銷(xiāo)渠道嗎？ 第五講：莫問(wèn)劍：廣告?zhèn)鞑? ? BLP三元傳播模式” ? 品牌 ? 情感 ? 功效” ? 創(chuàng)新傳播的六度理論 案例：農(nóng)村渠道傳播分析 第六講：青干劍：市場(chǎng)推動(dòng) ? 如何捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn) ? 營(yíng)銷(xiāo)的啟動(dòng)與準(zhǔn)備 ? 趨勢(shì)、座標(biāo)與選擇 ? 組織參與工作分工 ? 實(shí)施節(jié)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)與管控 第七講：競(jìng)星劍：方案落地 ? 如何在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣 ? 客戶(hù)接觸點(diǎn)的細(xì)節(jié)管理　 ? 行之有效的營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)　 ? 營(yíng)銷(xiāo)波的管控　 　第八講　營(yíng)銷(xiāo)方案預(yù)評(píng)估　 ? 預(yù)評(píng)估——四兩得千金　 ? 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)評(píng)估不等于營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)　 ? 如何模擬真實(shí)環(huán)境進(jìn)行預(yù)評(píng)估　 ? 預(yù)評(píng)估常用工具——套餐測(cè)試　 第九講　營(yíng)銷(xiāo)效果后評(píng)估 ? 撥開(kāi)后評(píng)估的重重云霧　 ? 四步在手，輕松完成后評(píng)估　 ? 抓住關(guān)鍵的后評(píng)估指標(biāo)　 ? 明察秋毫，執(zhí)行評(píng)估有絕招　 第十講　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全程評(píng)估管理　 ? 運(yùn)籌帷幄，全程評(píng)估　 ? 全程評(píng)估：路漫漫其修遠(yuǎn)兮 ? 全程評(píng)估全方位透視