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張睿:《讓冰山浮出水面——基于客戶需求挖掘的營(yíng)

營(yíng)銷管理

2016-01-20 11446

對(duì)象

客戶經(jīng)理

目的

掌握行業(yè)信息、客戶價(jià)值鏈分析與目標(biāo)集團(tuán)客戶三個(gè)層面的信息收集關(guān)鍵點(diǎn)、信息收集與分析方法

內(nèi)容

第一模塊：讓問(wèn)題浮出水面——集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷解讀第二模塊：讓冰山浮出水面——集團(tuán)客戶需求挖掘第三模塊：讓拜訪更有序——有效拜訪流程第四模塊：讓方案快速通過(guò)——現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷技巧

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