第一模塊：終端本地化利點——終端采購與管理 第一節(jié)：終端品類認知 第二節(jié)：終端采購——客戶滿意感知分析 第三節(jié)：終端采購——條件和因素解析 第四節(jié)：終端采購——影響客戶消費行為因素分析 第五節(jié)：終端采購——客戶需求分析 第六節(jié)：終端采購——終端與客戶類型關聯(lián)匹配 第七節(jié)：終端采購——不同渠道終端配置分析 第二模塊：終端賣場利點——終端賣場化營銷“部署” 第一節(jié)：五大好的位置 第二節(jié)：生動陳列策略之陳列十原則 第三節(jié)：生動陳列策略之品牌吸引十法 第四節(jié)：生動陳列策略之柜臺布置十法 第五節(jié)：生動陳列策略之現(xiàn)場氣氛烘托十法 第三模塊：贏在終端——終端營銷實戰(zhàn)訓練營 訓練專題一：終端賣點與客戶心理解讀篇 第一節(jié)：終端營銷話術設計 第二節(jié)：終端營銷中客戶心態(tài)分析 訓練專題二：終端營銷五部曲訓練營 第一節(jié)：終端營銷四步法之“追”—— 引發(fā)興趣 第二節(jié)：終端營銷四步法之“求”—— 引導了解 第三節(jié)：終端營銷四步法之“定”——激發(fā)共鳴 第四節(jié)：終端營銷四步法之“結”——締結銷售 第五節(jié)：終端營銷四步法之“保”——締結銷售 訓練專題三：終端營銷客戶異議處理訓練營 訓練專題四：課堂實戰(zhàn)——情景實戰(zhàn)模擬“練兵”