【課程背景】 1、提升中國移動(dòng)渠道銷售的專業(yè)形象，提升中國移動(dòng)品牌影響力，擴(kuò)大移動(dòng)的市場(chǎng)占有率，打造一流的專業(yè)規(guī)范的移動(dòng)代銷店，為3G時(shí)代的到來做好準(zhǔn)備！ 2、本著規(guī)范移動(dòng)管理，利于代銷店?duì)I業(yè)的原則，為雙方共贏打造科學(xué)的營銷平臺(tái) 3、營造以客戶為導(dǎo)向，面向客戶的專業(yè)服務(wù)氛圍，感覺移動(dòng)產(chǎn)品無處不在，移動(dòng)的服務(wù)無所不能，刺激感覺消費(fèi)欲望，努力提升服務(wù)專業(yè)的水平，促進(jìn)移動(dòng)產(chǎn)品的銷售。 【課程目標(biāo)】 2掌握渠道促銷宣傳控制的要點(diǎn) 2掌握店面布展管理點(diǎn)控制 2培養(yǎng)社會(huì)渠道一線人員超強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí) 2掌握渠道營銷活動(dòng)的推動(dòng)技巧 【課程特色】 2真實(shí)案例的情景再現(xiàn)，學(xué)員隨堂演習(xí)； 2典型性專題討論，激發(fā)學(xué)員思維掌握實(shí)用方法； 2實(shí)戰(zhàn)技能課堂情景訓(xùn)練； 2理論實(shí)戰(zhàn)有機(jī)結(jié)合； 2資深講師權(quán)威點(diǎn)評(píng)。 【培訓(xùn)對(duì)象】 2銷售經(jīng)理、直供員 2經(jīng)銷商 【課程天數(shù)】 2天 【課程大綱】 第一講：電信市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析 Ø消費(fèi)者市場(chǎng)分析 Ø消費(fèi)心理、需求特征 Ø消費(fèi)者行為的基本模式 Ø消費(fèi)心理與營銷策略 第二講：電信市場(chǎng)消費(fèi)者的心理和態(tài)度 Ø消費(fèi)者在購買過程中的三種心理傾向 Ø如何把握人們的消費(fèi)傾向 Ø感性消費(fèi)傾向與營銷策略。 Ø針對(duì)某類群體如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新 第三講：影響消費(fèi)者心理和行為的因素 Ø文化因素 Ø社會(huì)因素 Ø個(gè)人因素 Ø經(jīng)濟(jì)條件 Ø心理因素 第四講：渠道促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì) Ø促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)的原則 F新穎與創(chuàng)意 F易懂清晰 F醒目與易見 Ø促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的要點(diǎn) F產(chǎn)品要點(diǎn) F產(chǎn)品賣點(diǎn) F客戶買點(diǎn) 第五講 渠道促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)策略 Ø針對(duì)商品層面（及時(shí)） Ø案例分析 Ø店鋪表現(xiàn)層面（專業(yè)） Ø案例分析 Ø賣場(chǎng)構(gòu)成層面（增值） Ø案例分析 Ø基本服務(wù)層面（方便） Ø案例分析 Ø銷售層面（共贏） Ø案例分析 Ø推廣層面（可持續(xù)） Ø案例分析 Ø顧客層面（滿意） Ø案例分析 第六講：渠道促銷活動(dòng)推動(dòng)策略 Ø在宣傳層面的策略 F吸引客戶眼球的宣傳策略 F代銷店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳布置 F代銷店?duì)I銷活動(dòng)的宣傳途徑和要點(diǎn) F說客戶聽的懂的話 Ø在推動(dòng)實(shí)施層面的策略 F營銷現(xiàn)場(chǎng)的掌控 F營銷指標(biāo)的關(guān)注 F團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) F數(shù)據(jù)量化管理 F銷量評(píng)估管理