第一模塊：目標(biāo)下達(dá)——目標(biāo)制定與分解 第一節(jié)：理想目標(biāo)的設(shè)定條件  設(shè)定目標(biāo)的程序和形態(tài)  讓員工自己制定  目標(biāo)項(xiàng)目要濃縮，并按重要次序降序排列  目標(biāo)要數(shù)量化和具體化 第二節(jié)：設(shè)定目標(biāo)的步驟  共同討論制定部門目標(biāo)  下屬提出個(gè)人目標(biāo)草案  上司審查下屬目標(biāo)草案  雙向溝通修正目標(biāo)草案 第三節(jié)：目標(biāo)的設(shè)定與分解  如何設(shè)定目標(biāo)  SMART原則  原則和依據(jù)  指標(biāo)的數(shù)量\種類  每項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重  方法和程序  定性 & 定量  自上而下 & 自下而上 第四節(jié)：營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定與分級(jí)  有效解讀營(yíng)銷目標(biāo)  將營(yíng)銷與人員優(yōu)勢(shì)結(jié)合  設(shè)定營(yíng)銷日目標(biāo)、周目標(biāo)和月目標(biāo)  按照120%的指標(biāo)分解目標(biāo) 第五節(jié)：目標(biāo)下達(dá)溝通控制點(diǎn)  溝通內(nèi)容：綜合分析公司標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)  公司下一階段的目標(biāo)是什么？  本部門的職責(zé)和任務(wù)是什么？  完成這些任務(wù)的困難和挑戰(zhàn)是什么？  應(yīng)采取什么樣的措施和手段完成目標(biāo)？  完成目標(biāo)需要什么樣的支持？  溝通核心要素  鼓勵(lì)下屬參與并提出建議  傾聽(tīng)下屬不同意見(jiàn)，鼓勵(lì)其說(shuō)出顧慮  通過(guò)有效提問(wèn)，找出問(wèn)題所在  對(duì)下屬抱怨進(jìn)行有效的正面引導(dǎo)  立足下屬的角度思考問(wèn)題，理解下屬感受  溝通達(dá)成目標(biāo)  對(duì)行動(dòng)計(jì)劃和所需資源達(dá)成共識(shí) 第二模塊：目標(biāo)輔導(dǎo)——目標(biāo)達(dá)成與輔導(dǎo) 第一節(jié)：目標(biāo)實(shí)施溝通控制點(diǎn)  溝通情景  員工出現(xiàn)問(wèn)題溝通  員工行為偏差糾正溝通  溝通方式  正式溝通與非正式溝通  定期與不定期溝通  匯報(bào)與檢討方式 第二節(jié)：目標(biāo)輔導(dǎo)控制點(diǎn)  協(xié)助部屬設(shè)定目標(biāo)  業(yè)務(wù)營(yíng)銷話術(shù)設(shè)定輔導(dǎo)  客戶利益首要原則  營(yíng)銷兩句半運(yùn)用  通俗易懂原則  降低客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感度  “服務(wù)”、“功能”替代“業(yè)務(wù)”  太極法在營(yíng)銷業(yè)務(wù)中的應(yīng)用 第三節(jié)：目標(biāo)執(zhí)行的跟蹤檢查  跟蹤檢查要遵循哪些原則  建立跟蹤檢查制度要注意哪些重點(diǎn)  跟蹤檢查的工具  目標(biāo)管理卡的跟蹤檢查辦法  "交辦事項(xiàng)"和 "重要事項(xiàng)"的跟蹤檢查 第四節(jié)：目標(biāo)的修正與補(bǔ)充  不修正目標(biāo)的原因  修正目標(biāo)的意義  修正目標(biāo)的方法 第五節(jié)： 目標(biāo)管理卡的使用  目標(biāo)卡的欄目設(shè)計(jì)  各欄目的填寫  目標(biāo)卡的管理 第三模塊：過(guò)程監(jiān)控——績(jī)效評(píng)估與考核 第一節(jié)：績(jī)效評(píng)估的一般原理  按"目標(biāo)完成程度"來(lái)評(píng)估  按"困難度、努力度、完成程度"來(lái)評(píng)估  按“計(jì)劃階段、執(zhí)行階段、完成階段”來(lái)評(píng)估 第二節(jié)：績(jī)效評(píng)估溝通控制點(diǎn)  溝通核心  員工目標(biāo)完成情況溝通  員工未完成情況分析  下階段改進(jìn)計(jì)劃溝通  正面反饋  正面反饋要求：真誠(chéng)、具體  正面反饋具體步驟  具體說(shuō)明下屬在表現(xiàn)上的細(xì)節(jié)  總結(jié)和贊美反映了下屬哪方面的品質(zhì)  這些表現(xiàn)帶來(lái)的結(jié)果和影響  負(fù)面反饋  負(fù)面反饋要求：耐心、具體、客觀、準(zhǔn)確  正面反饋具體步驟  具體描述下屬的行為——對(duì)事不對(duì)人，描述而不是判斷  描述此行為帶來(lái)的后果  探討下一步做法，提出相關(guān)建議  溝通問(wèn)題  下屬不接受你建議的方法  你沒(méi)有第一手真實(shí)依據(jù)  下屬?zèng)]有能力改變的行為  你不能提供改善的建議  溝通問(wèn)題應(yīng)對(duì)  將結(jié)果與目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比  搜集員工表現(xiàn)的第一手資料——客戶、同事等  提前通知員工做好準(zhǔn)備 第三節(jié)：績(jī)效評(píng)估可能出現(xiàn)的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)  可能出現(xiàn)的問(wèn)題  缺乏明確標(biāo)準(zhǔn)或標(biāo)準(zhǔn)可衡量性差  評(píng)估者的失誤  暈輪效應(yīng)  居中趨勢(shì)  偏松或偏緊傾向  評(píng)價(jià)者的個(gè)人偏見(jiàn)  溝通反饋不良  解決方法  制定合理科學(xué)的考核標(biāo)準(zhǔn)  對(duì)培訓(xùn)者進(jìn)行評(píng)估  建立反饋機(jī)制