序言：農(nóng)村市場(chǎng)深度開發(fā)正當(dāng)其時(shí) 一、全業(yè)務(wù)市場(chǎng)解讀 1 全業(yè)務(wù)運(yùn)營期整體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析  三大運(yùn)營商市場(chǎng)分析  城市競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)  農(nóng)村競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)  農(nóng)村市場(chǎng)三大運(yùn)營商戰(zhàn)略分析  農(nóng)村市場(chǎng)三大運(yùn)營商產(chǎn)品分析 2 新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下農(nóng)村渠道剖析  農(nóng)村渠道市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)  農(nóng)村渠道代理商的根本性影響與定位轉(zhuǎn)變  農(nóng)村渠道代理商新的利潤增長點(diǎn)分析  農(nóng)村渠道未來發(fā)展趨勢(shì) 二、農(nóng)村市場(chǎng)需求深度挖掘 1 農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析  農(nóng)村居民需求狀況  農(nóng)村居民通信消費(fèi)特征  農(nóng)村居民購買意愿分析  農(nóng)村客戶消費(fèi)的影響因素 2 農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)的十大誤區(qū)  不了解市場(chǎng)情況，盲目營銷  無細(xì)分市場(chǎng)，政策一刀切  形式主義，有門頭無功能  選點(diǎn)不佳，業(yè)績不佳，村級(jí)渠道存活率低  人員不足，無法有效管理  單點(diǎn)業(yè)務(wù)量少，信心不足  像搞運(yùn)動(dòng)，過了風(fēng)頭就結(jié)束  應(yīng)付檢查，為完成指標(biāo)而建設(shè)  渠道管理人員營銷、管理技能不足，無法管控市場(chǎng) 3 農(nóng)村市場(chǎng)開拓關(guān)鍵人物  有脾氣的“關(guān)鍵先生”  尋找關(guān)鍵先生  熟悉關(guān)鍵先生  向“關(guān)鍵先生”銷售  被推薦給關(guān)鍵先生  獲得關(guān)鍵先生的推薦  吸引關(guān)鍵先生的八大原則要素  搞定“關(guān)鍵先生”的5大細(xì)節(jié)  向“關(guān)鍵先生”揮手作別  回顧“關(guān)鍵先生”  衡量客戶關(guān)系  設(shè)置障礙以防客戶流失  失敗的關(guān)系  共同利益 4 農(nóng)村特色營銷策略  移動(dòng)村行動(dòng)計(jì)劃  移動(dòng)農(nóng)村渠道單點(diǎn)介入  渠道關(guān)鍵各個(gè)擊破  “大浪淘沙”移動(dòng)村  集群移動(dòng)村促銷  信息傳達(dá)  事先踩點(diǎn)  因地制宜  促銷現(xiàn)場(chǎng)把控  產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示  互動(dòng)促銷  村鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)銷售與保網(wǎng)策略  推出農(nóng)村消費(fèi)者渴求的產(chǎn)品  確定農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)位  推出農(nóng)村消費(fèi)者喜愛的宣傳廣告  形成刺激需求及支撐暢流的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)  鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團(tuán)客戶開發(fā)策略  終端開發(fā)策略  嵌入開發(fā)策略  智能開發(fā)策略  病毒開發(fā)策略  精準(zhǔn)開發(fā)策略  農(nóng)村渠道營銷十大關(guān)鍵時(shí)刻  鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開業(yè)吉，登門祝賀用戶喜  三教九流云集市，流動(dòng)宣傳正當(dāng)時(shí)  村委班子換屆機(jī)，村民難得聚攏齊  春種農(nóng)村盼幫手，秋收老鄉(xiāng)花錢急  過年過節(jié)團(tuán)圓日，家庭消費(fèi)易開支  開學(xué)考試九月間，別忘重教和尊師  戲劇歌舞來演出，穿插廣告加植入  民族節(jié)日地方俗，促銷推廣總相宜  婚喪嫁娶消息到，火候一定掌握好  響應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村，出工出力見奇效 三、農(nóng)村渠道有效掌控模式 1 自身能力提升  工作日志與日行事例的區(qū)別  日行事例的形成四大原則  如何安排科學(xué)的走訪行程表  銷售經(jīng)理時(shí)間管理中的控制點(diǎn)  統(tǒng)籌計(jì)劃管理的三大注意點(diǎn) 2 農(nóng)村渠道管理人員應(yīng)掌握的管理技能  如何把控渠道管理者的角色定位  銷售經(jīng)理有效管理的系統(tǒng)策略  如何培養(yǎng)渠道管理人員渠道管理思想  渠道管理者如何有效走訪渠道  有效溝通  有效溝通的八大方式  與代理商溝通的原則  溝通診斷的原則  渠道管理人員必備的培訓(xùn)技巧  對(duì)代理商的培養(yǎng)策略  快速管理代理商的六大秘籍  培訓(xùn)代理商必須具備的業(yè)務(wù)知識(shí)  深入理解移動(dòng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)  快速推薦產(chǎn)品的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)  移動(dòng)產(chǎn)品快速推薦話術(shù)  產(chǎn)品推薦模擬要點(diǎn)  培訓(xùn)指導(dǎo)時(shí)應(yīng)注意的五個(gè)問題  渠道業(yè)務(wù)培訓(xùn)的八個(gè)步驟 3 農(nóng)村渠道有效走訪  渠道管理流程之了解分析  了解代理商的三大認(rèn)知  管理環(huán)節(jié)的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)  渠道金字塔理論解析  對(duì)于渠道代理商的了解分析維度闡述  渠道管理流程之生成計(jì)劃  計(jì)與劃的關(guān)系解析  計(jì)劃的制定標(biāo)準(zhǔn)  評(píng)判一份有效計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)  計(jì)劃中必須解決的W與H  渠道管理中的關(guān)鍵點(diǎn)與工具解析  如何讓計(jì)劃自動(dòng)生成  渠道管理流程之現(xiàn)場(chǎng)走訪  走訪前的六點(diǎn)準(zhǔn)備  走訪過程如何與代銷點(diǎn)老板拉近距離  代理商接納我們的理由解析  與代理商建立親近感的八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)  學(xué)會(huì)如何贊美代理商  現(xiàn)場(chǎng)走訪的流程分析  渠道管理流程之業(yè)務(wù)指導(dǎo)  WHAT——是什么？功能和作用？  BENIFI——對(duì)你的好處是什么？價(jià)格、利潤  HOW TO SELL——如何銷售？目標(biāo)客戶、推銷方法  HOW OT OPRATE——介紹怎么做、示范怎做？解答怎做？ 嘗試怎做？ 總結(jié)怎么做  渠道管理流程之消除借口  渠道管理者應(yīng)具備的三種特性  思維拓展與發(fā)散訓(xùn)練  消除代理商借口的策略  代理商常見借口解析  代理商異議處理話術(shù)  渠道管理流程之提出要求  提出要求的三個(gè)前提  提出要求應(yīng)掌握的四個(gè)“必須”  渠道管理流程之維系跟蹤  跟蹤環(huán)節(jié)的兩個(gè)原則  維系代理商的兩個(gè)方法 4 農(nóng)村市場(chǎng)關(guān)系維護(hù)  代理商忠誠度“粘性”建立  代理商檔案庫的建立  代理商檔案的基本要素  代理商檔案建設(shè)的內(nèi)容要點(diǎn)  代理商細(xì)分  代理商關(guān)懷計(jì)劃  代理商銷商動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫  代理商關(guān)系維護(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)  高質(zhì)量的代理商走訪  建立良好的共贏關(guān)系  穩(wěn)定代理商的關(guān)系技巧  為代理商提供針對(duì)性的服務(wù)  激勵(lì)代理商的有效途徑