第一模塊：渠道基礎(chǔ)理論與發(fā)展 第一講：渠道概念解讀 ? 什么是渠道 ? 渠道構(gòu)成的三要素 第二講：社會(huì)渠道問題剖析 第三講：渠道發(fā)展趨勢(shì)判斷 第二模塊：渠道科學(xué)規(guī)劃與選擇 第一講：正確理解與渠道的關(guān)系 第二講：全業(yè)務(wù)時(shí)期渠道總體戰(zhàn)略 ? 渠道重組與優(yōu)化齊頭并進(jìn) ? 渠道結(jié)構(gòu)多元化態(tài)勢(shì) 第三講：渠道規(guī)劃的基本思路 ? 七步法： ? 七規(guī)范： 第四講：渠道網(wǎng)絡(luò)布局法 第五講：渠道的功能定位 第六講：尋找最有價(jià)值的代理商 ? 顯性價(jià)值 ? 隱形價(jià)值 ? 社會(huì)價(jià)值 第七講：定量分析渠道盈利期望 ? 放號(hào)量酬金 ? 空中沖值傭金 第八講：社會(huì)渠道掌控力評(píng)估模型 第九講：社會(huì)渠道酬金管理模型 第十講：連鎖渠道管理模式 ? 基本思路 ? 三大資源融合 第三模塊：渠道管理者基礎(chǔ)能力 第一講：自我認(rèn)知 ? 職業(yè)人十大素養(yǎng) ? 渠道管理者的三種精神 第二講：基礎(chǔ)能力 ? 渠道管理者必須具備的六種能力 ? 渠道管理人員典型誤區(qū) 第四模塊：渠道高效談判與掌控 第一講：有效溝通——談判成功的前提 ? 閱讀“溝通” ? 溝通的四大特性 ? 溝通的實(shí)用法則 ? 溝通過程的潤(rùn)滑劑 ? 良好溝通的三大策略 第二講：高效談判與掌控能力提升 ? 談判VS辯論 ? 談判的基本流程策略 ? 談判中沖突表現(xiàn) ? 拙劣談判的特點(diǎn) ? 談判中的授權(quán)