《突圍零售力》課程大綱

課程背景：

突圍，是當(dāng)下的主題，因?yàn)槭袌鋈萘恳恢痹冢]有減少，同時客戶也一直在，就看是被誰抓??；同樣增長更還在，大量品牌和門店比上年同期增長超100%

同樣，頭部品牌在多方面下沉，稀釋搶奪客戶；產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，無法突出獨(dú)特性；客戶只關(guān)注價格，無法塑造價值機(jī)會；渠道逐步被吞噬，定單來源渠道日益緊縮等等的壓力下，突圍必然需要從思維上、方法上、步驟上得到跟進(jìn)一步的發(fā)揮；

課程收益：

思維突圍，從產(chǎn)品取勝突圍轉(zhuǎn)變成方案取勝

方法突圍，從技巧取勝突圍轉(zhuǎn)變成模式取勝

渠道突圍，從松散型合作到代理商性質(zhì)轉(zhuǎn)變

課程時間：2天，6小時/天 ?

課程對象：終端經(jīng)營者、終端管理者、終端銷售人員

課程方式：課程講解+案例教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場問題模擬解答

課程大綱

突圍一目標(biāo)達(dá)成

每月單人銷售額超15萬的達(dá)成方法

知道能賺多少錢，知道去哪里賺

突圍二渠道建設(shè)

一個月帶單20單以上的渠道建設(shè)和經(jīng)營方法

定單來源的多樣化和穩(wěn)定化能保證業(yè)績完成

突圍三客戶鏈接

客戶不得不買的跟蹤方式

客戶拒絕不了銷售就成功了

突圍四銷售動線

客戶進(jìn)店后主動看產(chǎn)品，了解方案的方法

客戶一看就即吸引住就是幫助客戶做主

突圍五銷售引導(dǎo)

門店推什么產(chǎn)品客戶就選什么產(chǎn)品的方法

所有的美好都可以根據(jù)客戶心理表現(xiàn)表達(dá)出來

突圍六客戶評審

均單值提升30%以上的方法

創(chuàng)造和客戶價值觀趨同，是與客戶無條件信任的前奏

突圍七客戶交付

客戶無法拒絕的方案交付簽單方法

產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，交付才是定單的核心

突圍八客戶服務(wù)

老客戶成為合伙人的組織方法

想賺多少錢，要看有多少人幫你賺錢

先動起來，就能干掉50%的對手

以上為《突圍零售力》課程大綱

《突圍零售力》由肖志敏2020年課程，自4月份起，已經(jīng)為7個企業(yè)/品牌/商場提供了共計(jì)19場次培訓(xùn)，參加人數(shù)超5000人，獲得了良好的評價和返場率。

授課特色所有的培訓(xùn)絕不唱歌、不跳舞、不玩游戲、不靠分組加分減分PK來調(diào)節(jié)氛圍，不作平庸之惡，因?yàn)樾だ蠋熣J(rèn)為，如果一場課程需要用這些方式來調(diào)節(jié)氛圍，是無能的體現(xiàn)；

有唱歌跳舞玩游戲的時間，還不如帶領(lǐng)所有參加訓(xùn)練的朋友一起來研究客戶，研究人性，尊重人性，用人性來影響人性。