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肖志敏:《突圍零售力》課程
2021-01-18 2815
對(duì)象
終端經(jīng)營(yíng)者、終端管理者、終端銷售人員
目的
思維突圍,從產(chǎn)品取勝突圍轉(zhuǎn)變成方案取勝 方法突圍,從技巧取勝突圍轉(zhuǎn)變成模式取勝 渠道突圍,從松散型合作到代理商性質(zhì)轉(zhuǎn)變
內(nèi)容

《突圍零售力》課程大綱


課程背景:

突圍,是當(dāng)下的主題,因?yàn)槭袌?chǎng)容量一直在,并沒有減少,同時(shí)客戶也一直在,就看是被誰抓?。煌瑯釉鲩L(zhǎng)更還在,大量品牌和門店比上年同期增長(zhǎng)超100%

同樣,頭部品牌在多方面下沉,稀釋搶奪客戶;產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重,無法突出獨(dú)特性;客戶只關(guān)注價(jià)格,無法塑造價(jià)值機(jī)會(huì);渠道逐步被吞噬,定單來源渠道日益緊縮等等的壓力下,突圍必然需要從思維上、方法上、步驟上得到跟進(jìn)一步的發(fā)揮;


課程收益:

思維突圍,從產(chǎn)品取勝突圍轉(zhuǎn)變成方案取勝

方法突圍,從技巧取勝突圍轉(zhuǎn)變成模式取勝

渠道突圍,從松散型合作到代理商性質(zhì)轉(zhuǎn)變


課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天 ?

課程對(duì)象:終端經(jīng)營(yíng)者、終端管理者、終端銷售人員

課程方式:課程講解+案例教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場(chǎng)問題模擬解答


課程大綱

突圍一目標(biāo)達(dá)成

每月單人銷售額超15萬的達(dá)成方法

知道能賺多少錢,知道去哪里賺


突圍二渠道建設(shè)

一個(gè)月帶單20單以上的渠道建設(shè)和經(jīng)營(yíng)方法

定單來源的多樣化和穩(wěn)定化能保證業(yè)績(jī)完成


突圍三客戶鏈接

客戶不得不買的跟蹤方式

客戶拒絕不了銷售就成功了


突圍四銷售動(dòng)線

客戶進(jìn)店后主動(dòng)看產(chǎn)品,了解方案的方法

客戶一看就即吸引住就是幫助客戶做主


突圍五銷售引導(dǎo)

門店推什么產(chǎn)品客戶就選什么產(chǎn)品的方法

所有的美好都可以根據(jù)客戶心理表現(xiàn)表達(dá)出來


突圍六客戶評(píng)審

均單值提升30%以上的方法

創(chuàng)造和客戶價(jià)值觀趨同,是與客戶無條件信任的前奏


突圍七客戶交付

客戶無法拒絕的方案交付簽單方法

產(chǎn)品只是基礎(chǔ),交付才是定單的核心


突圍八客戶服務(wù)

老客戶成為合伙人的組織方法

想賺多少錢,要看有多少人幫你賺錢



先動(dòng)起來,就能干掉50%的對(duì)手

以上為《突圍零售力》課程大綱


《突圍零售力》由肖志敏2020年課程,自4月份起,已經(jīng)為7個(gè)企業(yè)/品牌/商場(chǎng)提供了共計(jì)19場(chǎng)次培訓(xùn),參加人數(shù)超5000人,獲得了良好的評(píng)價(jià)和返場(chǎng)率。

授課特色所有的培訓(xùn)絕不唱歌、不跳舞、不玩游戲、不靠分組加分減分PK來調(diào)節(jié)氛圍,不作平庸之惡,因?yàn)樾だ蠋熣J(rèn)為,如果一場(chǎng)課程需要用這些方式來調(diào)節(jié)氛圍,是無能的體現(xiàn);

有唱歌跳舞玩游戲的時(shí)間,還不如帶領(lǐng)所有參加訓(xùn)練的朋友一起來研究客戶,研究人性,尊重人性,用人性來影響人性。




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