《大商贏道》課程大綱

課程背景

成為大商是所有門店經(jīng)營者的夢想，能從工廠獲得政策傾斜和談判砝碼的前提也是擁有強大的經(jīng)營團隊和營銷前瞻思維才可獲得，這只是其一，其二在自己所在市場能一呼百應(yīng)，擁有諸多尊重和關(guān)聯(lián)資源，亦是在自身強大的前提下；

同時，大商的前進步驟充滿更多的不可確定性，包括團隊、產(chǎn)品、定價、品牌、占位等等都需要有超越常規(guī)但又必須是可實施、有方法、有步驟、有規(guī)劃作為基礎(chǔ)保障；

課程收益：

了解做大商的基本要素

掌握做大商的目標(biāo)設(shè)定和規(guī)劃、分解

清晰大商的團隊建設(shè)和激勵方式

提升大商階段目標(biāo)達(dá)成的成功率

大商階段目標(biāo)的達(dá)成與調(diào)整方式

課程時間：2天，6小時/天  

課程對象：工廠經(jīng)營者、樣板市場管理者、優(yōu)秀門店經(jīng)營者、管理者

課程方式：課程講解+案例教學(xué)+實戰(zhàn)演練+現(xiàn)場問題模擬解答

課程大綱

一、大商的基本要素

1、不同大商的選擇之路

2、不同大商的歸屬之路

3、不同大商的發(fā)展之路

4、不同大商的歸隱之路

二、大商的規(guī)劃

1、夢想的規(guī)劃之路

2、階段目標(biāo)的規(guī)劃之路

3、年度目標(biāo)的規(guī)劃之路

4、目標(biāo)的分解之路

5、目標(biāo)的達(dá)成之路

6、目標(biāo)的補救之路

7、目標(biāo)的放棄之路

三、大商的工具

1、設(shè)計工具

2、服務(wù)工具

3、數(shù)據(jù)工具

4、圖表工具

四、大商的三個管理

1、目標(biāo)管理

2、過程監(jiān)控

3、節(jié)點控制

五、大商的客戶

1、工廠客戶

2、業(yè)態(tài)客戶

3、行業(yè)客戶

4、銷售客戶

六、大商的7大關(guān)口

1、組織關(guān)

2、管理關(guān)

3、培養(yǎng)關(guān)

4、激勵關(guān)

5、體驗關(guān)

6、運營關(guān)

7、促銷關(guān)

七、大商的四統(tǒng)三化

四統(tǒng)

1、文宣統(tǒng)一

2、服務(wù)統(tǒng)一

3、執(zhí)行統(tǒng)一

4、培訓(xùn)統(tǒng)一

三化

1、標(biāo)準(zhǔn)化

2、規(guī)范化

3、產(chǎn)品化

授課特色所有的培訓(xùn)絕不唱歌、不跳舞、不玩游戲、不靠分組加分減分PK來調(diào)節(jié)氛圍，不作平庸之惡，因為肖老師認(rèn)為，如果一場課程需要用這些方式來調(diào)節(jié)氛圍，是無能的體現(xiàn)；

有唱歌跳舞玩游戲的時間，還不如帶領(lǐng)所有參加訓(xùn)練的朋友一起來研究客戶，研究人性，尊重人性，用人性來影響人性。