自從2月2日，微博“讓紅包飛”啟動(dòng)以來(lái)，支付寶、QQ、微信、陌陌、百度等接二連三的加入到發(fā)紅包的大軍中，幾乎所有的主流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已經(jīng)置身其中。在這場(chǎng)紅包爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，你用手機(jī)“搶”到了多少紅包?你買了多少原本只是一念之間的東西?你在看電視節(jié)目時(shí)又不知不覺(jué)地被哪些品牌所“洗腦”?
　　無(wú)論在這場(chǎng)紅包大戰(zhàn)中，企業(yè)勝負(fù)結(jié)果如何，個(gè)人收到多少紅包，但凡參與此戰(zhàn)的企業(yè)和個(gè)人其營(yíng)銷造勢(shì)都已達(dá)到效果。而搶紅包大戰(zhàn)則告訴了我們：如何利用社交媒體借勢(shì)?
　　一、電視+平臺(tái)，跨平臺(tái)營(yíng)銷
　　跨平臺(tái)營(yíng)銷有五個(gè)方面的核心要素，即精確定位、動(dòng)人創(chuàng)意、品牌導(dǎo)向、高效組合、實(shí)時(shí)優(yōu)化?！币粋€(gè)高效率的跨媒體組合有四個(gè)條件：媒體的特點(diǎn)要跟受眾的品位相匹配;結(jié)構(gòu)類型要跟廣告內(nèi)容相匹配;在投放媒體和節(jié)目上盡量不要扎堆;有時(shí)候另辟蹊徑也可以使廣告達(dá)到事半功倍的效果。
　　一邊看春晚，一邊拼命搖手機(jī)得企業(yè)紅包，這是許多中國(guó)人喜迎羊年春節(jié)的一種新方式。今年春節(jié)紅包不再局限于社交圈里朋友之間相互發(fā)放紅包，成為了企業(yè)的一種營(yíng)銷模式。而春晚和微信的聯(lián)手，更是把這種營(yíng)銷升級(jí)為跨平臺(tái)模式。
　　央視春晚和微信共同推出的這種跨平臺(tái)營(yíng)銷方式是：在央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)播放的特定期間內(nèi)，觀眾打開(kāi)微信搖一搖，即可得到企業(yè)紅包，同時(shí)還會(huì)顯示出該企業(yè)的拜年信息。因此，在這種跨平臺(tái)營(yíng)銷模式下，企業(yè)會(huì)得到很好的曝光。
　　備受關(guān)注的微信“春節(jié)搖紅包”活動(dòng)在除夕當(dāng)晚進(jìn)入高潮，當(dāng)晚共發(fā)放由眾多品牌企業(yè)贊助的5億現(xiàn)金微信紅包。數(shù)據(jù)顯示，在全民搶紅包時(shí)段(22∶32-22∶42)，共計(jì)發(fā)出1.2億個(gè)紅包。
　　央視春晚的跨平臺(tái)營(yíng)銷成功，不但讓在春晚中投放紅包的企業(yè)擴(kuò)大了知名度，同時(shí)，也讓搖到企業(yè)紅包的個(gè)人增加了對(duì)企業(yè)好感度。在春節(jié)的紅包大戰(zhàn)中，企業(yè)派發(fā)的現(xiàn)金抵用券，更是可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，在一定程度上為企業(yè)留下潛在顧客，為企業(yè)帶來(lái)直接的真金白銀。
　　二、利用大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷
　　所謂精準(zhǔn)營(yíng)銷就是依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段，基于用戶屬性和用戶行為精準(zhǔn)判斷和精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，建立個(gè)性化的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)廣告精準(zhǔn)地傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者的目的。
　　簡(jiǎn)單解釋就是：在這個(gè)品牌的目標(biāo)用戶群中有多少人看到了廣告，記住了品牌，甚至喜歡這個(gè)品牌，或者產(chǎn)生了購(gòu)買的沖動(dòng)?這種到達(dá)率離不開(kāi)我們對(duì)目標(biāo)人群多維度的細(xì)分和定位，也少不了在廣告?zhèn)鞑ズ髮?duì)他們的及時(shí)調(diào)研和大數(shù)據(jù)的分享。
　　春節(jié)期間，許多消費(fèi)者會(huì)選擇外出旅行。但許多消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，在他們還沒(méi)有具體決定哪條旅游線路時(shí)，不少旅游公司的廣告推送便會(huì)“想他們所想”，并且提前為他們制定出優(yōu)惠稱心的旅游方案。
　　同程旅游便表示，公司擁有基于移動(dòng)端的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)，春節(jié)期間，會(huì)根據(jù)用戶的歸屬地和日常搜索、瀏覽軌跡針對(duì)性地推送用戶感興趣的產(chǎn)品，根據(jù)用戶已預(yù)訂產(chǎn)品信息針對(duì)性地推薦目的地周邊相關(guān)的休閑玩樂(lè)產(chǎn)品。
　　三、娛樂(lè)營(yíng)銷取代病毒營(yíng)銷
　　娛樂(lè)營(yíng)銷的本質(zhì)有三點(diǎn)
　　1、廣告屬性。娛樂(lè)營(yíng)銷歸根結(jié)底還是廣告，只是將廣告以?shī)蕵?lè)的元素或形式傳遞給消費(fèi)者，從而建立產(chǎn)品與客戶的情感聯(lián)系;
　　2、巧妙借勢(shì)。娛樂(lè)營(yíng)銷是依托娛樂(lè)事件或者娛樂(lè)作品來(lái)讓產(chǎn)品和品牌得到廣泛傳播;
　　3、隱性滲透。娛樂(lè)營(yíng)銷更加隱性，含蓄。
　　如今年輕的消費(fèi)者群體，對(duì)廣告越來(lái)越具有免疫力，而娛樂(lè)營(yíng)銷的形式更讓消費(fèi)者接受，釋放出傳播效果。“用戶喜歡=營(yíng)銷方向”，以用戶體驗(yàn)的眼光來(lái)指導(dǎo)和規(guī)劃營(yíng)銷，才能提高用戶的參與感。
　　而從今年的春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)中也不難發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的“連環(huán)炮式”的病毒營(yíng)銷少了，隱性的娛樂(lè)營(yíng)銷因?yàn)榍擅畹膭?chuàng)意而更受人歡迎。
　　以新浪微博發(fā)起的明星發(fā)紅包為例，起先是用戶點(diǎn)擊明星微博主頁(yè)的“紅包”標(biāo)志來(lái)獲取紅包，搶到紅包后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)讓用戶關(guān)注該明星，這看似為明星招攬更多“粉絲”的舉措在接下來(lái)的日子里，便演變成明星攜手企業(yè)共同派發(fā)紅包，而紅包的形式也從現(xiàn)金紅包到企業(yè)代金券。
　　如此一來(lái)，通過(guò)紅包這樣一個(gè)介質(zhì)卷入更多的網(wǎng)友來(lái)“娛樂(lè)”，在娛樂(lè)自己的同時(shí)卷入品牌，對(duì)于各方來(lái)說(shuō)都能獲得較好的收益。
　　總之，借助紅包造勢(shì)營(yíng)銷，必須讓紅包金額有足夠的吸引力，才能有較強(qiáng)的搶紅包成功率;整個(gè)發(fā)紅包搶紅包的流程要順暢簡(jiǎn)捷，太多復(fù)雜的過(guò)程肯定會(huì)降低搶紅包的娛樂(lè)性，從而影響紅包營(yíng)銷的效果。而最為關(guān)鍵的是通過(guò)社交關(guān)系把紅包的價(jià)值傳遞出去，影響到更多人，這才是微博和微信紅包更受歡迎的原因，這也是，眾多企業(yè)和個(gè)人利用紅包進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷的核心。