隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，未來幾年的市場競爭將會變得更加激烈，更多的企業(yè)將會對現(xiàn)有或者潛在市場進(jìn)行細(xì)分，多種營銷手段并用，比如傳統(tǒng)媒體營銷，事件營銷，活動營銷，以及網(wǎng)絡(luò)營銷等多種營銷整合在一起，而在眾多的營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)營銷將會異軍突起，具有戰(zhàn)略地位。
　　所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷，簡而言之就是通過互聯(lián)網(wǎng)推廣、展示或者銷售產(chǎn)品、品牌或渠道的一種方式。事實上，說起網(wǎng)絡(luò)營銷，許多企業(yè)都有以下錯誤概念：
　　企業(yè)容易被媒體所宣傳的概念給誤導(dǎo)。門戶網(wǎng)站、博客，視頻，O2O等都是從媒體報道開始熱起來，結(jié)果千萬個創(chuàng)業(yè)者殺進(jìn)去，最后每個領(lǐng)域留下的只有幾個贏家。
　　概念是營銷工具，創(chuàng)造概念是為了找到噱頭去宣傳，但是太多企業(yè)被媒體所宣傳的概念給玩了。對于某些概念搞不明白沒問題，對媒體更不要信。任何公司都有自己成功生存的秘密，一般都不會說出來，所以要從實戰(zhàn)的角度去看問題，企業(yè)所做的跟其在媒體上所講的完全是兩碼事。
　　那么，從企業(yè)的的角度來看，什么是平臺?
　　答案：有人才叫平臺。
　　舉例: 玩車達(dá)人的微信公眾號，用了一年時間寫文章做自媒體，積累了微信粉絲將近兩百萬，每天賣兩百臺車。僅僅一個賬號能夠擁有這么大的影響力，半年就估值一個億了。所以說有用戶有人才是平臺，沒人沒用戶只建了個網(wǎng)站那不叫平臺。
　　除此之外，做電商的企業(yè)總?cè)菀紫萑胍韵抡`區(qū)：
　　一、渠道復(fù)雜
　　淘寶的去渠道化是有問題的。馬云說讓天下沒有難做的生意，但現(xiàn)在卻讓生意越來越難做。淘寶商家被層層打壓，難以賺錢。而微商為什么能火，因為能夠讓經(jīng)銷商有錢賺。
　　二、平臺銷售
　　工廠直接做電商風(fēng)險太大，但依附于平臺其最后的結(jié)果是給平臺壓榨。這個與在商業(yè)地產(chǎn)中商家店鋪給業(yè)主壓榨是一樣的。
　　三、猛砸廣告
　　許多企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)思維忽悠，只注重如何在線上線下猛砸廣告，造出聲勢，打開知名度，而不注重品牌后端的產(chǎn)品以及用戶體驗。
　　四、低價促銷
　　消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上買東西真的是沖著低價來的么?其實消費(fèi)者要的是方便以及其他價值，而不僅是便宜。
　　舉例：京東不走低價路線，雖然天貓的3c產(chǎn)品比京東便宜，但消費(fèi)者更愿意去京東購買3c產(chǎn)品，為什么?因為覺得京東不僅方便(物流快)，而且產(chǎn)品還比較靠譜。
　　五、只看前端，不玩后端
　　其實90%的利潤在后端營銷。粉絲就是提款機(jī)，前端的廣告成本越來越高，一次性投入換產(chǎn)出越來越難。所以需要從客戶的終身價值去考慮。
　　舉例：當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)站長時代，國外有一家服務(wù)器提供商有個非常特別拓展渠道的策略：只要你幫其賣出一個主機(jī)，他返給你的傭金要高于這個主機(jī)的售價。為什么他能把主機(jī)賣得如此便宜?因為人家賣得是未來給到客戶的服務(wù)，從后端來賺客戶的錢。
　　那么問題來了：網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是什么呢?
　　用一句簡單痙攣的語言概括核心問題：重推廣，輕產(chǎn)品。
　　過去的凡客，現(xiàn)在的俏十歲。為了節(jié)省成本，把質(zhì)量搞爛了，導(dǎo)致用戶體驗差，而傷害用戶就是傷害自己的品牌。
　　名氣不等于品牌。品牌是由知名度、美譽(yù)度、忠誠度三個要素組成的。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，名氣很容易獲得。只要不要臉，很容易火。當(dāng)年的芙蓉姐姐就是典型的例子。但是芙蓉姐姐有美譽(yù)度以及忠誠度么?
　　對于企業(yè)而言，產(chǎn)品不好，用戶體驗差，沒有持續(xù)的創(chuàng)新能力，美譽(yù)度與忠誠度就很難塑造起來。企業(yè)剛開始哪怕只有500個用戶，只要想辦法把后端(產(chǎn)品，用戶體驗等)內(nèi)功練好，品牌的美譽(yù)度以及忠誠度都能夠做得比較好。
　　企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是一個長期的過程、是一個積累的過程，在實際操作的過程中難免會遇到各種各樣的問題，我們要做的就是，掌握對的方法，堅持、堅持、再堅持!
　　我是安東勝，文章就分享到這里。