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詹婉園:商道精髓
2016-01-20 37735

詹婉園家庭教育 詹婉園身心靈 詹婉園國(guó)學(xué)智慧

                 

1、心有多大,生意就有多大…… 

2、打下江山要靠膽;守住江山就要靠腦;傳下萬(wàn)年基業(yè)就得靠心了。 

3、生意就是時(shí)機(jī),就是冒險(xiǎn)和謹(jǐn)慎之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。 

4、商道隨政道。 

5、寧可輸事,不可輸心。 

6、能夠完全成功的巨大欺騙,只有在朋友之間才能發(fā)生。 

7、偉大的投機(jī)首先都是天意,然后才是人意。 

8、貪婪往往讓人們失去防備之心。 

9、“給面兒”和“識(shí)趣”——這兩條處理關(guān)系的基本原則。 

10、很多大事情往往會(huì)敗在小人物手里,因?yàn)樽龃笫虑榈娜丝偸呛苋菀缀雎孕∪宋铩?nbsp;

11、無(wú)論對(duì)于哪一個(gè)商人來(lái)說(shuō),變化都意味著最大的生意機(jī)會(huì)。 

12、飯館主要是人們談事情的地方,而不是吃飯的地方。 

13、“811原則”:這是一個(gè)利益分配的原則,按照這個(gè)原則:如果生意人賺了十元錢(qián),就要有八元錢(qián)給關(guān)系戶,一元錢(qián)分配給身邊掌握機(jī)密的幕僚們,最后剩余的一元錢(qián)才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個(gè)原則就是,一個(gè)商人賺到十元錢(qián),就有八元錢(qián)是用來(lái)培養(yǎng)生意場(chǎng)上的利益同盟。由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法寶。 

14、培養(yǎng)利益同盟的根本理論就是:你認(rèn)識(shí)誰(shuí)并不重要,關(guān)鍵是你想認(rèn)識(shí)誰(shuí)以及誰(shuí)認(rèn)識(shí)你。 

15、打理關(guān)系,就應(yīng)該集中精力去處理和生意伙伴的關(guān)系,而不是挖空心思地處理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。 

16、那些俱樂(lè)部,協(xié)會(huì)之類(lèi)的商業(yè)團(tuán)體,是一些建立關(guān)系的地方。 

17、生意的利益不在于多少,而在于平衡。 

18、巨大的困難最能夠考驗(yàn)合作伙伴的心態(tài)和處理危機(jī)的能力。 

19、很少有人能靠它賺錢(qián),這就會(huì)是大生意;很多人都能靠它賺錢(qián),這就肯定不是大生意…… 

20、從談判的技巧來(lái)說(shuō),生意場(chǎng)上絕對(duì)沒(méi)有個(gè)人問(wèn)題,都是大家的問(wèn)題,都是大家生意上的問(wèn)題 ,哪里有什么個(gè)人問(wèn)題呢?雖然生意場(chǎng)實(shí) 際還是個(gè)人的問(wèn)題。 

21、這個(gè)世界上,總是會(huì)突然冒出一個(gè)比你更有錢(qián)的人,而且能夠一腳把你踢開(kāi)。但是,如果 

你先占領(lǐng)了一小塊領(lǐng)地,他至少得聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn),甚至還允許你講講條件……我們可不能落 得這個(gè)下場(chǎng),做個(gè)連條件都不能談的角色! 

22、這世界上的東西,管它是看得見(jiàn)的,還是看不見(jiàn)的,都有生意人敢賣(mài),也都有生意人敢買(mǎi)。 

23、只有那些頭腦簡(jiǎn)單的商人,才會(huì)跟新伙伴搶著說(shuō)話,然后根本不知道對(duì)方想聽(tīng)什么 ,就搶著大談一通自己的意見(jiàn)。 

24、在我這里就三門(mén)知識(shí)能賺錢(qián)--生物、哲學(xué)、歷史。生物學(xué)研究人是什么,哲學(xué)研究人為 

什么,歷史研究人能干什么……生意就是研究人的,把人研究透徹了,生意就通了! 

25、在生意場(chǎng)上,只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個(gè)商人的。 

26、做生意就是盡量地按照合適的規(guī)則去分配資源,而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。 

27、中國(guó)的銀行大多都不是做生意的,而是做關(guān)系的,因此,銀行的貸款不是沖著生意而是沖著關(guān)系。 

28、關(guān)系在很多生意人的眼里就是最偉大的生意。 


生意十忌:

一忌坐門(mén)等客。經(jīng)商不跑不活,商品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,商品交流講究時(shí)效性,坐門(mén)難見(jiàn)客。只有跑動(dòng),才能得知市場(chǎng)信息,找準(zhǔn)時(shí)機(jī),方能盈利。 

二忌沒(méi)膽量。俗話說(shuō),只要有七分把握便可行動(dòng),余下的三分把握靠你爭(zhēng)取,遇事下不了決心,錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)不得利,要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢(qián)的事是不多的。 

三忌商品越貴越不賣(mài)。商品不可能只漲價(jià)不跌價(jià),貴到一定程度,只要賺錢(qián)便賣(mài),無(wú)論賺多賺少都要滿足,若坐等高價(jià),十有八九要吃虧。 

四忌把錢(qián)存起來(lái)。賺了后不愿再投入,把活錢(qián)變成死錢(qián),只有得寸進(jìn)尺,不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,發(fā)展壯大自己事業(yè)才能更上一層樓。 

五忌好高鶩遠(yuǎn)??床黄鹦”拘±胍豢诔猿膳肿?,這樣永遠(yuǎn)也發(fā)不了大財(cái)。只有從小到大,慢慢積少成多,一步一步地走,最后才能爬上財(cái)富的頂峰。

六忌酒香不怕巷子深。許多人只注重生產(chǎn)而不注意推銷(xiāo),認(rèn)為東西好了自然有人慕名而來(lái),這是被動(dòng)的銷(xiāo)售手段。只有主動(dòng)拉客,擴(kuò)大影響,才可多銷(xiāo)而盈大利。 

七忌人家咋干咱咋干。缺乏創(chuàng)造精神,總跟在別人身后,被人牽著鼻子走,別人把利收完了,你再干就獲利甚少或一無(wú)所得。只有搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng),才能獲勝。 

八忌熱信息熱處理。得了熱門(mén)信息,便急急忙忙盲目行動(dòng),不做好充分準(zhǔn)備,打無(wú)準(zhǔn)備之仗敗多勝少。只有認(rèn)真分析研究市場(chǎng),待胸有成竹,方能上馬。 

九忌喜熱厭冷。總以為什么東西干的人越多越有利,要知道”蘿卜多地皮緊”。只有看準(zhǔn)”不起眼”之處,爆冷門(mén),才可能擁有市場(chǎng)

十忌厚利銷(xiāo)售銷(xiāo)售商品只顧銷(xiāo)量多,利厚價(jià)高令人望而卻步,結(jié)果厚利銷(xiāo)少。只有把利看得輕些,價(jià)格合理才會(huì)有顧客,薄利多銷(xiāo)方能


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