近日，一款8848鈦金智能手機(jī)開(kāi)始上市銷(xiāo)售，這款手機(jī)極盡奢華，鈦合金外殼，安卓高級(jí)配置，王石代言，甫一出場(chǎng)，艷驚四座，與此同時(shí)，售價(jià)震驚四座，高達(dá)9999元。

著名作家沃夫崗·拉茨勒在《奢侈帶來(lái)富足》一書(shū)中指出：“把錢(qián)用在炫耀上，這是舊奢侈，把錢(qián)放在一個(gè)東西的使用上，重視其技術(shù)含量，這就是新式奢侈?！倍?848手機(jī)顯然是與沃夫崗·拉茨勒描述的時(shí)代趨勢(shì)是有出入的，所以注定其未來(lái)并不會(huì)那么美好。

六大弊端，8848手機(jī)只是披了一件“奢華”的“皇帝外衣”

《企管天下》創(chuàng)始人、品牌定位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家針對(duì)此事分析時(shí)說(shuō)：“新上市的8848手機(jī)的市場(chǎng)前景，我并不看好，原因有六：

第一，8848雖然披著國(guó)外品牌的外衣，但是其實(shí)質(zhì)就是國(guó)內(nèi)e人e本團(tuán)隊(duì)策劃的，盡管用了8848的概念，但是沐猴而冠，不倫不類(lèi);

第二，手機(jī)最核心屬性是用戶(hù)體驗(yàn)和快速迭代，方便快捷，即時(shí)、即地、即人，而不是收藏品、工藝品。年輕人喜歡的是實(shí)實(shí)在在的智能機(jī)，而不是華而不實(shí)、笨重的老爺機(jī)。

第三，換湯不換藥，明明是千元機(jī)的配置卻打出了中高端機(jī)的價(jià)格。雖然8848手機(jī)采用了高通驍龍800系列2.3GHz頂級(jí)處理器，配以3GB運(yùn)行內(nèi)存，128G頂配存儲(chǔ)空間……但其系統(tǒng)仍然是安卓系統(tǒng)，面對(duì)三星、小米、聯(lián)想的圍剿，8848手機(jī)配置優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存;

第四，手機(jī)單靠‘顏值’，是無(wú)法提高溢價(jià)資本的，這本來(lái)就是本末倒置。產(chǎn)品=產(chǎn)品體驗(yàn)*情感，再好的產(chǎn)品如果光有‘顏值’，卻沒(méi)有‘內(nèi)涵’，也是竹籃打水一場(chǎng)空。對(duì)智能手機(jī)來(lái)說(shuō)，光有‘顏值’，卻無(wú)‘內(nèi)涵’，是沒(méi)有溢價(jià)資本的;

第五，8848手機(jī)雖然請(qǐng)了王石代言，但是過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)只會(huì)物極必反。沒(méi)有體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，一切營(yíng)銷(xiāo)都是偽命題;

第六，缺乏品牌傳播時(shí)代精神。中國(guó)手機(jī)品牌之所以滯后于蘋(píng)果、三星等國(guó)外手機(jī)品牌，是因?yàn)橹袊?guó)手機(jī)品牌缺乏與時(shí)俱進(jìn)的精神，單純靠傳統(tǒng)思路突圍，無(wú)疑是用工業(yè)時(shí)代的思維做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的事，這是很難取得新突破的，也是很難成功的。”

任超一老師分析得鞭辟入里，直指8848手機(jī)的弱點(diǎn)，進(jìn)行擊破。8848手機(jī)雖然定位是中高端手機(jī)。但是內(nèi)芯卻仍然是同款安卓千元機(jī)的級(jí)別，沒(méi)有絲毫溢價(jià)資本，偽裝成羊的狼，偽裝得再好，也會(huì)被羊發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而被驅(qū)逐。8848鈦合金外殼做得再炫，牛皮給得再足，也只是望梅止渴，根本于事無(wú)補(bǔ)。

先“變心”再“走心”，做產(chǎn)品更需要“用心”

通信市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics在《中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告》中指出，由于市場(chǎng)滲透率趨于飽和，中國(guó)智能手機(jī)的年化增長(zhǎng)率已經(jīng)從去年第一季度的39%下降到今年第一季度的17%。國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC也表示，2015年全球智能手機(jī)出貨量將僅增長(zhǎng)11.3%，而中國(guó)市場(chǎng)更是以2.5%的增長(zhǎng)率首次低于全球。

任超一針對(duì)中國(guó)智能手機(jī)現(xiàn)狀提出了“先‘變心’再‘走心’”的解決方案，他分析時(shí)說(shuō)道：“‘變心’的三個(gè)‘變’：

第一，過(guò)去以組織為中心，現(xiàn)在卻變得必須以活生生的用戶(hù)為中心。

工業(yè)社會(huì)，人都要蓄養(yǎng)，現(xiàn)在，有人給你送上門(mén)。過(guò)去圍繞組織構(gòu)建生活，而現(xiàn)在要圍繞用戶(hù)做體驗(yàn)。

第二，過(guò)去崇尚壟斷，現(xiàn)在卻變得喜歡打破壟斷。以前壟斷就像一條大河，而現(xiàn)在新生企業(yè)就像堤壩，一塊一塊分割大河，也就是說(shuō)新生企業(yè)正在瓜分之前的壟斷。新生企業(yè)只有以簡(jiǎn)單的、高性?xún)r(jià)比的、便捷的服務(wù)才能贏得客戶(hù)，才能打破固有壟斷。

第三，過(guò)去是眼球時(shí)代，現(xiàn)在卻變成建立在產(chǎn)品認(rèn)知之上。過(guò)去只要產(chǎn)品外觀好，很多人就會(huì)爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)橛脩?hù)沒(méi)辦法透過(guò)現(xiàn)象看到產(chǎn)品本質(zhì)。現(xiàn)在數(shù)據(jù)信息傳播頻繁、傳播頻繁，一切產(chǎn)品都變得透明，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)真也變得更深入、更本質(zhì)。

針對(duì)‘走心’，我覺(jué)得也要做到三點(diǎn)：為消費(fèi)者用心，對(duì)消費(fèi)者掏心，與消費(fèi)者交心。手機(jī)廠商在做營(yíng)銷(xiāo)之前，應(yīng)該先做到三點(diǎn)：

首先，為消費(fèi)者用心。要先修煉好產(chǎn)品內(nèi)功，對(duì)其質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，真正保證用戶(hù)能夠獲得性?xún)r(jià)比最高的體驗(yàn);

其次，對(duì)消費(fèi)者掏心。單純打價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有用的，要切切實(shí)實(shí)地站在消費(fèi)者角度思考問(wèn)題，為消費(fèi)者創(chuàng)造長(zhǎng)久的新鮮感和參與感;

第三，與消費(fèi)者交心。不要認(rèn)為企業(yè)和消費(fèi)者是對(duì)立的，大數(shù)據(jù)時(shí)代，一切都是透明的，與其與消費(fèi)者對(duì)立，不如與消費(fèi)者平起平坐，一起把產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品體驗(yàn)做好，這樣才能贏得消費(fèi)者的真心?！?/p>

正如任超一老師所講，大數(shù)據(jù)時(shí)代，一切都是公開(kāi)透明的，想要靠黑暗手段做溢價(jià)，已經(jīng)變成一條死路，根本就是無(wú)路可走。企業(yè)只有修煉好內(nèi)功，把產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品體驗(yàn)做好，才能贏得消費(fèi)者的青睞。

針對(duì)8848手機(jī)，任超一總結(jié)時(shí)說(shuō)道：“做智能手機(jī)，需要做減法，要么方便，要么便宜。如果單靠‘顏值’就想贏得市場(chǎng)，已經(jīng)變得非常困難了。現(xiàn)在是極簡(jiǎn)時(shí)代，需要的是真真正正的極簡(jiǎn)主義?！?/p>

【摘自：北晚新視覺(jué)】