近日，一款8848鈦金智能手機開始上市銷售，這款手機極盡奢華，鈦合金外殼，安卓高級配置，王石代言，甫一出場，艷驚四座，與此同時，售價震驚四座，高達9999元。

著名作家沃夫崗·拉茨勒在《奢侈帶來富足》一書中指出：“把錢用在炫耀上，這是舊奢侈，把錢放在一個東西的使用上，重視其技術(shù)含量，這就是新式奢侈?！倍?848手機顯然是與沃夫崗·拉茨勒描述的時代趨勢是有出入的，所以注定其未來并不會那么美好。

六大弊端，8848手機只是披了一件“奢華”的“皇帝外衣”

《企管天下》創(chuàng)始人、品牌定位營銷專家針對此事分析時說：“新上市的8848手機的市場前景，我并不看好，原因有六：

第一，8848雖然披著國外品牌的外衣，但是其實質(zhì)就是國內(nèi)e人e本團隊策劃的，盡管用了8848的概念，但是沐猴而冠，不倫不類;

第二，手機最核心屬性是用戶體驗和快速迭代，方便快捷，即時、即地、即人，而不是收藏品、工藝品。年輕人喜歡的是實實在在的智能機，而不是華而不實、笨重的老爺機。

第三，換湯不換藥，明明是千元機的配置卻打出了中高端機的價格。雖然8848手機采用了高通驍龍800系列2.3GHz頂級處理器，配以3GB運行內(nèi)存，128G頂配存儲空間……但其系統(tǒng)仍然是安卓系統(tǒng)，面對三星、小米、聯(lián)想的圍剿，8848手機配置優(yōu)勢蕩然無存;

第四，手機單靠‘顏值’，是無法提高溢價資本的，這本來就是本末倒置。產(chǎn)品=產(chǎn)品體驗*情感，再好的產(chǎn)品如果光有‘顏值’，卻沒有‘內(nèi)涵’，也是竹籃打水一場空。對智能手機來說，光有‘顏值’，卻無‘內(nèi)涵’，是沒有溢價資本的;

第五，8848手機雖然請了王石代言，但是過度營銷只會物極必反。沒有體驗營銷，一切營銷都是偽命題;

第六，缺乏品牌傳播時代精神。中國手機品牌之所以滯后于蘋果、三星等國外手機品牌，是因為中國手機品牌缺乏與時俱進的精神，單純靠傳統(tǒng)思路突圍，無疑是用工業(yè)時代的思維做互聯(lián)網(wǎng)時代的事，這是很難取得新突破的，也是很難成功的?！?/p>

任超一老師分析得鞭辟入里，直指8848手機的弱點，進行擊破。8848手機雖然定位是中高端手機。但是內(nèi)芯卻仍然是同款安卓千元機的級別，沒有絲毫溢價資本，偽裝成羊的狼，偽裝得再好，也會被羊發(fā)現(xiàn)，進而被驅(qū)逐。8848鈦合金外殼做得再炫，牛皮給得再足，也只是望梅止渴，根本于事無補。

先“變心”再“走心”，做產(chǎn)品更需要“用心”

通信市場調(diào)研機構(gòu)Strategy Analytics在《中國智能手機市場報告》中指出，由于市場滲透率趨于飽和，中國智能手機的年化增長率已經(jīng)從去年第一季度的39%下降到今年第一季度的17%。國際調(diào)研機構(gòu)IDC也表示，2015年全球智能手機出貨量將僅增長11.3%，而中國市場更是以2.5%的增長率首次低于全球。

任超一針對中國智能手機現(xiàn)狀提出了“先‘變心’再‘走心’”的解決方案，他分析時說道：“‘變心’的三個‘變’：

第一，過去以組織為中心，現(xiàn)在卻變得必須以活生生的用戶為中心。

工業(yè)社會，人都要蓄養(yǎng)，現(xiàn)在，有人給你送上門。過去圍繞組織構(gòu)建生活，而現(xiàn)在要圍繞用戶做體驗。

第二，過去崇尚壟斷，現(xiàn)在卻變得喜歡打破壟斷。以前壟斷就像一條大河，而現(xiàn)在新生企業(yè)就像堤壩，一塊一塊分割大河，也就是說新生企業(yè)正在瓜分之前的壟斷。新生企業(yè)只有以簡單的、高性價比的、便捷的服務(wù)才能贏得客戶，才能打破固有壟斷。

第三，過去是眼球時代，現(xiàn)在卻變成建立在產(chǎn)品認知之上。過去只要產(chǎn)品外觀好，很多人就會爭相購買，因為用戶沒辦法透過現(xiàn)象看到產(chǎn)品本質(zhì)?，F(xiàn)在數(shù)據(jù)信息傳播頻繁、傳播頻繁，一切產(chǎn)品都變得透明，用戶對產(chǎn)品認真也變得更深入、更本質(zhì)。

針對‘走心’，我覺得也要做到三點：為消費者用心，對消費者掏心，與消費者交心。手機廠商在做營銷之前，應(yīng)該先做到三點：

首先，為消費者用心。要先修煉好產(chǎn)品內(nèi)功，對其質(zhì)量嚴格把關(guān)，真正保證用戶能夠獲得性價比最高的體驗;

其次，對消費者掏心。單純打價格戰(zhàn)是沒有用的，要切切實實地站在消費者角度思考問題，為消費者創(chuàng)造長久的新鮮感和參與感;

第三，與消費者交心。不要認為企業(yè)和消費者是對立的，大數(shù)據(jù)時代，一切都是透明的，與其與消費者對立，不如與消費者平起平坐，一起把產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品體驗做好，這樣才能贏得消費者的真心?！?/p>

正如任超一老師所講，大數(shù)據(jù)時代，一切都是公開透明的，想要靠黑暗手段做溢價，已經(jīng)變成一條死路，根本就是無路可走。企業(yè)只有修煉好內(nèi)功，把產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品體驗做好，才能贏得消費者的青睞。

針對8848手機，任超一總結(jié)時說道：“做智能手機，需要做減法，要么方便，要么便宜。如果單靠‘顏值’就想贏得市場，已經(jīng)變得非常困難了。現(xiàn)在是極簡時代，需要的是真真正正的極簡主義?！?/p>

【摘自：北晚新視覺】