當(dāng)信息時(shí)代正式到來(lái)，尤其是微信、微博等移動(dòng)媒體的興起，微營(yíng)銷這個(gè)詞已經(jīng)變得越來(lái)越被人所熟知。越來(lái)越多的企業(yè)，都開(kāi)始選擇了這樣的模式進(jìn)行品牌或產(chǎn)品營(yíng)銷。一時(shí)間，微營(yíng)銷成了從民間到商界最為矚目的一個(gè)詞。
然而，就在微營(yíng)銷火爆之時(shí)，一個(gè)看似不和諧的聲音卻傳了出來(lái)：“營(yíng)銷如果不解決這三個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)，去哪里，怎么去，那么無(wú)論是微營(yíng)銷，還是其他任何一種營(yíng)銷，都將走投無(wú)路?！?/div>
傳出這個(gè)聲音的人，并非是外行，而是大名鼎鼎的資深媒體人、企管天下創(chuàng)始人、定位營(yíng)銷落地專家——任超一。
“不解決三大問(wèn)題，營(yíng)銷就是盲人摸象?！?/div>
“現(xiàn)在的信息過(guò)多，必須小心，否則就會(huì)被忽略，現(xiàn)在一個(gè)人一天的信息量相當(dāng)于過(guò)一輩子的信息量。從黑白電影到電視，從電視到電腦，從電腦到手機(jī)，一部手機(jī) 今天可以存儲(chǔ)一座圖書(shū)館的信息?！?/div>
在面對(duì)紛亂的多媒體營(yíng)銷時(shí)代，任超一如此說(shuō)道。在他看來(lái)，很多企業(yè)的營(yíng)銷都是無(wú)效的，因?yàn)樾畔⑻^(guò)凌亂，既沒(méi)有精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群，也沒(méi)有明確的傳播途徑，只是借助新興手段刻意而為之。
“這樣做的結(jié)果是什么？不僅不能讓客戶看到貼心，反而感到惡心，一打開(kāi)手機(jī)，微信朋友圈都是在推銷的，信息成了牛皮癬小廣告。事實(shí)上，品牌信息必須簡(jiǎn)單，要找到一個(gè)凝結(jié)業(yè)務(wù)信息的定位字眼，打入并占據(jù)顧客心智。這才是成功的營(yíng)銷。”
面對(duì)記者，任超一如此解釋道自己為什么說(shuō)出一開(kāi)始的那番話。沒(méi)有思考，只是單純地發(fā)出去，這樣的發(fā)展，不僅不利于企業(yè)
形象的推廣，更容易毀掉一個(gè)原本充滿極大價(jià)值的營(yíng)銷渠道。
“營(yíng)銷，關(guān)鍵點(diǎn)在于定位?！?/div>
當(dāng)然，對(duì)于微營(yíng)銷，任超一絕不是只潑一盆冷水作罷。在他看來(lái)，微營(yíng)銷只是
銷售工具的一種，定位營(yíng)銷才是營(yíng)銷的核心，也就是說(shuō)，無(wú)定位，營(yíng)銷難。
任超一如此解釋：“很多企業(yè)家都有這樣一個(gè)誤區(qū)，以為自己的推廣簡(jiǎn)單發(fā)布出去，就會(huì)達(dá)到想要的效果，但事實(shí)上呢？每一個(gè)品類，每一個(gè)細(xì)分
市場(chǎng)，人們?nèi)菀子涀€(gè)一個(gè)品類的前兩名。如涼茶，大家容易記住王老吉和加多寶，如方便面，大家容易記住康師傅與統(tǒng)一，排在第三名被選擇的幾率就小了許多。所以，如果毫無(wú)頭緒地傳播產(chǎn)品信息，根本起不了作用。”
而對(duì)于如何解答這個(gè)問(wèn)題，任超一給出了自己的答案：定位營(yíng)銷。
所謂定位營(yíng)銷，就是開(kāi)辟新的品類，建立新的品類，新品類就是建立標(biāo)準(zhǔn)，而標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)的一條護(hù)城河，別人進(jìn)不來(lái)。這時(shí)候，顧客就會(huì)形成很好的認(rèn)知和記憶，當(dāng)品牌代表品類了，產(chǎn)品就有溢價(jià)空間。品牌形成了，渠道談判就有話語(yǔ)權(quán)了。品牌強(qiáng)大后，社會(huì)上的人財(cái)物等優(yōu)勢(shì)資源會(huì)倒流進(jìn)來(lái)。
當(dāng)然，任超一表示，具體如何定位營(yíng)銷，這不是一句話、兩句話就可以完全解決的。他很期望，能和更多的企業(yè)家、營(yíng)銷專家討論這個(gè)話題，讓新媒體時(shí)代的營(yíng)銷更加蓬勃發(fā)展。而對(duì)于“定位營(yíng)銷”的未來(lái)走勢(shì)，我們也將持續(xù)觀察。
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