——第8期《超一私董會》會議現場精彩紀實

互聯的興起，不僅改變著我們的生活方式，也在改變著商業(yè)中的很多行為，比如品牌和渠道的關系就在悄悄的發(fā)生著改變。

在第8期《超一私董會》會議現場，各位私董會成員爭對大家遇到的共性問題《渠道博弈》的問題展開了激烈的討論。中國品牌戰(zhàn)略專家任超一分析此現象時說：“品牌與渠道是一輩子的博弈關系，品牌小，渠道大，品牌就需要借勢；很多小品牌崛起的時候，都是借助成熟的渠道、成熟的網點來快速崛起的，比如總代，省代，市代，縣代等?！?

品牌與渠道的博弈根因

沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。在快速迭代的商戰(zhàn)市場，權衡和借勢是企業(yè)家必備的重要技能。

中國品牌戰(zhàn)略專家任超一繼續(xù)分析時指出：“多數時候，品牌和渠道是‘不守商道’的，有實力的渠道想要操控品牌，而品牌也想操控渠道，雙方既是合作又是對抗，既是明爭又是暗斗。我認為，品牌和渠道相互博弈是重要的，而雙方共贏也是極為重要的。

博弈，小博怡情，大博可就傷身了。既然如此，就需要企業(yè)好好權衡一下，如何處理好與渠道商的關系了。”

品牌須用最適合的方法與渠道達到平衡

中國品牌戰(zhàn)略專家任超一提出了自己的解決方案：“企業(yè)想要緩和渠道關系，就需要找到渠道的痛點在哪里，然后對癥下藥，才能藥到病除。很多企業(yè)分析渠道總是站在自己的角度去分析，分析自身利益的多寡，進而造成思維局限，使得與渠道的關系做壞。我認為企業(yè)想要與渠道實現共贏，應從以下三個方面入手；

第一，在商言商，博弈背后是利益的博弈；

品牌和渠道進行博弈，無非是利益分配不均，這也是‘商’之常情。想要讓品牌和渠道平衡，就要學會妥協(xié)。有錢大家賺，一起賺錢，一起發(fā)展，渠道才會逐漸成為企業(yè)的一部分。

第二，自我完善，強大的品牌必有渠道來依附；

渠道商也深知大樹底下好乘涼，如果品牌不夠強大，自然就失去了吸引渠道的磁場，也就很難吸引到優(yōu)質渠道了。完善品牌，優(yōu)化品牌，讓品牌最大化，渠道就自然來了。

第三，自建渠道，直達客戶；

想要擺脫渠道商的束縛，最好的辦法就是自產自銷，但是這樣的話，經驗不足很有可能會影響渠道的開發(fā)，再加上固有渠道商的排擠，很有可能讓品牌受挫。但是長遠來看，這樣的自主權會更大。當然，具體要如何做，要看品牌的自身情況，更要看合作的渠道商的情況，具體問題具體分析。

任超一老師是中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、喬君資本董事、北京企業(yè)管理學院名譽副院長、中國數字電視職業(yè)指南頻道制片人、企管天下創(chuàng)始人、《一代師者》公益基金發(fā)起人、記者、策劃人。20多年的媒體及企業(yè)實戰(zhàn)經驗，助力中小企業(yè)品牌建設，商業(yè)模式設計，終身奮斗在為客戶創(chuàng)造價值的路上，同時被大家親切的成為“專治不服派”，因為在他的眼里，沒有不可能，凡墻皆有門！

會議最后，任超一老師總結時說：“品牌和渠道的關系是極其復雜的，但是不管是博弈、共贏，還是自建渠道，品牌最主要做的就是權衡利害，并真正做到趨利避害才是真正的硬道理。”