——《營(yíng)銷(xiāo)骨干特訓(xùn)營(yíng)》紀(jì)實(shí)分享

銷(xiāo)售是一個(gè)普通而又不普通的職位，說(shuō)它普通，是因?yàn)楹芏嗳硕伎梢宰鲣N(xiāo)售；說(shuō)它不普通，是因?yàn)樽鲣N(xiāo)售容易，但是做好銷(xiāo)售卻很難。那么，想要成為一個(gè)好的銷(xiāo)售，需要具備哪些素質(zhì)呢？

中國(guó)品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家任超一在《營(yíng)銷(xiāo)骨干特訓(xùn)營(yíng)》分享時(shí)說(shuō)：“好的銷(xiāo)售本身就是一件好的工具：笑容、口才、關(guān)系……都是銷(xiāo)售本身須具備的特質(zhì)。如果問(wèn)銷(xiāo)售，外出拜訪客戶(hù)時(shí)，需要帶什么裝備？肯定會(huì)有銷(xiāo)售回答：名片、手機(jī)、記事本等，但是我們有沒(méi)有想過(guò)：‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代，銷(xiāo)售工具是否也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)。工欲善其事，必先利其器，好的銷(xiāo)售也需要好的銷(xiāo)售工具，就像人靠衣裝馬靠鞍，銷(xiāo)售也要靠好的銷(xiāo)售工具，比如Ipad，Ipad里可以有案例展示，更可以有視頻展示，讓客戶(hù)可以更直觀的感受到產(chǎn)品、企業(yè)文化等，有了好的銷(xiāo)售工具，再加上好的話(huà)術(shù)，就能夠用自己的真誠(chéng)與技巧打動(dòng)客戶(hù)?！?

《營(yíng)銷(xiāo)骨干特訓(xùn)營(yíng)》是任超一老師為了幫助《超一私董會(huì)》董事成員打造內(nèi)部銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)的一種體驗(yàn)式訓(xùn)練課程，采用軍事化管理培訓(xùn)，旨在解放老板，提高中層執(zhí)行力，打造銷(xiāo)售精英，實(shí)現(xiàn)真正的統(tǒng)一，幫助企業(yè)快速發(fā)展！

借力打力，好的銷(xiāo)售善于四兩撥千斤

好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)，但是如果沒(méi)有好的銷(xiāo)售，再會(huì)說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品也只會(huì)像學(xué)舌的鸚鵡，缺乏變通能力，也經(jīng)不起長(zhǎng)久的推敲。那么，好的銷(xiāo)售如何成為好的銷(xiāo)售呢？

任超一分析好的銷(xiāo)售時(shí)說(shuō)：“好的銷(xiāo)售一定不能是一個(gè)主觀的銷(xiāo)售，主觀就會(huì)忽略客戶(hù)的感受，就會(huì)自以為說(shuō)得好，就認(rèn)為客戶(hù)也會(huì)覺(jué)得好，這是很不現(xiàn)實(shí)的。好的銷(xiāo)售一定是客觀的，而且要以客戶(hù)為中心。善于借力打力是一個(gè)銷(xiāo)售最應(yīng)具備的品質(zhì)，借助銷(xiāo)售工具Ipad等，向客戶(hù)呈現(xiàn)PPT、宣傳片、客戶(hù)見(jiàn)證等，這樣就能為你的銷(xiāo)售增加場(chǎng)景化和信任感。

‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代，單靠一張嘴就想要讓客戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)單，是很不現(xiàn)實(shí)的。你需要多維度展現(xiàn)產(chǎn)品的差異性，借助銷(xiāo)售工具，借助一張嘴，借助關(guān)系……借力打力，方能事半功倍，方能讓客戶(hù)產(chǎn)生信任，最終成交。”

五項(xiàng)堅(jiān)持，成就最佳銷(xiāo)售

善于借力打力是好銷(xiāo)售必備的技巧之一，那么除了借力打力，好的銷(xiāo)售還應(yīng)具備哪些素質(zhì)呢？

任超一回答時(shí)說(shuō)：“好的銷(xiāo)售除了要善于借力打力之外，還需要五項(xiàng)堅(jiān)持，這五項(xiàng)堅(jiān)持分別是：

第一，堅(jiān)持在同一行業(yè)；

一個(gè)銷(xiāo)售想要完完全全了解一個(gè)行業(yè)至少需要三年時(shí)間，而如果銷(xiāo)售經(jīng)常換行業(yè)的話(huà)，只會(huì)讓其淺嘗輒止，失去深入了解一個(gè)行業(yè)的時(shí)間和經(jīng)歷，長(zhǎng)期以往，只會(huì)讓自己變成一個(gè)可有可無(wú)的普通員工。而這樣的銷(xiāo)售也將失去一個(gè)行業(yè)本應(yīng)屬于自己的資源、經(jīng)驗(yàn)等。

第二，堅(jiān)持在同一家公司；

在同一家公司，不是機(jī)械性的重復(fù)，而是不斷吸收新的知識(shí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷突破自己。堅(jiān)持在同一家公司，是為了證明和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，讓老板看到你的價(jià)值，更能夠長(zhǎng)久地發(fā)揮自己的價(jià)值。作為一個(gè)銷(xiāo)售，你要知道，很多時(shí)候，客戶(hù)認(rèn)同的不是你這個(gè)人，而是你背后的公司。

第三，堅(jiān)持維護(hù)老客戶(hù)；

堅(jiān)持維護(hù)老客戶(hù)，可以讓老客戶(hù)增加復(fù)購(gòu)率，更可以通過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持，從靠利益維護(hù)客戶(hù)關(guān)系到靠情感維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，和客戶(hù)成為知心的朋友。

第四，堅(jiān)持開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；

堅(jiān)持開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，是讓客戶(hù)體系能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，新陳代謝，更能讓銷(xiāo)售不斷完善自己。新客戶(hù)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展急需的新鮮血液，更是企業(yè)創(chuàng)新的根本動(dòng)力。

第五，堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

時(shí)代在發(fā)展，銷(xiāo)售也要隨之發(fā)展，想要發(fā)展就要不斷學(xué)習(xí)。只有不斷學(xué)習(xí)，銷(xiāo)售才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中提升自己的素養(yǎng)和溝通能力?；畹嚼希瑢W(xué)到老。銷(xiāo)售才不會(huì)被這個(gè)快速迭代的社會(huì)所淘汰?！?