前言

想要網(wǎng)上購物，去哪？想買空調(diào)，買哪個？豆?jié){機(jī)呢，選誰？涼茶是誰家的……

我知道你心里的答案，你也知道我指的是哪個，這就是品牌！

不同于幾十年前物質(zhì)匱乏的年代，那時候只要你開廠子就能賺錢。但現(xiàn)在經(jīng)過幾十年的發(fā)展，各行各業(yè)齊頭并進(jìn)，企業(yè)廠房如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，隨著產(chǎn)品的豐富化、多樣化，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多，導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，技術(shù)附加值低，從而造成了日益嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化，進(jìn)而引發(fā)的價格戰(zhàn)更是一場殘酷的消耗戰(zhàn)，在殺敵一千的同時，很可能自損一萬！

那么如何在浩如煙海的產(chǎn)品中讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，在消費者心中占據(jù)一席之地呢？毫無疑問，我們必須打造自己的品牌！所謂品牌，就是當(dāng)消費者在有相應(yīng)購買需求的時候，第一個想到的就是你！

打造品牌不是簡單得做做廣告，我們需要打一套組合拳，要從產(chǎn)品所面對的各個方向著手。在接下來的文章中，我們將會從自我表達(dá)、競爭對手、目標(biāo)群體、目標(biāo)市場四個角度詳盡介紹品牌的定位與打造。今天，我們?yōu)榇蠹医榻B四個基于自我表達(dá)的定位策略。（雖說是“自我表達(dá)”，但本質(zhì)上還是從客戶的角度考慮。簡單得說，就是我給的產(chǎn)品，是客戶自身需要的。）

一、獨特核心賣點（USP）定位

USP即Unique Selling Proposition，意為“獨特的銷售主張”。是由美國營銷大師羅瑟·瑞夫斯在上世紀(jì)50年代提出。這一理論至今還深深影響著人們的營銷思維。USP定位策略的內(nèi)容，是在對產(chǎn)品和目標(biāo)消費者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，尋找產(chǎn)品特點中最符合消費者需要的，同時又是競爭對手所不具備的最為獨特的部分。簡而言之，我們必須找到自己的一個核心價值點。擁有獨一無二的資本，才有立足于不敗之地的可能！

二、質(zhì)量與價格關(guān)系定位

即結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，質(zhì)量和價格通常是消費者最關(guān)注的要素，而且往往是相互結(jié)合起來綜合考慮的。不同行業(yè)，不同職業(yè)、不同社會地位的消費者對價格的接受程度往往是有差異的，有些消費者注重的是質(zhì)量，而對價格的在乎程度往往是次要的。所以我們需要針對產(chǎn)品所面向的消費者的特征制定自己的品牌策略。例如某產(chǎn)品的目標(biāo)市場是中等收入的理智型的消費者，則可定位為“物有所值”的產(chǎn)品，作為與“高質(zhì)高價”或“物美價廉”相對立的定位。

三、自我形象定位

自我形象定位是指通過表現(xiàn)品牌的某種獨特形象，宣揚獨特個性，讓品牌成為消費者表達(dá)個人價值觀與審美情趣、表現(xiàn)自我和宣示自己與眾不同的一種載體和媒介。自我表現(xiàn)定位體現(xiàn)了一種社會價值，能給消費者一種表現(xiàn)自我個性和生活品味的審美體驗和快樂感覺。如百事的“年輕新一代的選擇”，它從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場，把自己定位為新生代的可樂。

四、經(jīng)營理念定位

經(jīng)營理念定位就是企業(yè)利用自身具有鮮明特點的經(jīng)營理念作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)，并用較確切的文字和語言描述出來。一個企業(yè)如果具有正確的企業(yè)宗旨，良好的精神面貌和經(jīng)營哲學(xué)，那么，企業(yè)采用理念定位策略就容易樹立起令公眾產(chǎn)生好感的企業(yè)形象，籍此提高品牌的價值（特別是情感價值），提升品牌形象。這以TCL的“為顧客創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機(jī)會，為社會創(chuàng)造效益”的經(jīng)營理念定位為代表。隨著人文精神時代的到來，這種定位會越來越受到重視。

這四條基于自我表達(dá)的定位策略，大家可以嘗試應(yīng)用到自己的企業(yè)當(dāng)中去。下次，我們會從基于競爭對手的角度來進(jìn)一步講解品牌定位。敬請期待！