10月13日，超一江湖第40期超一私董會(huì)走進(jìn)山東煙臺(tái)昆崳山。在13日以及14日這兩天干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的課程當(dāng)中，超一老師在現(xiàn)場(chǎng)為每一家企業(yè)模式做了盈利細(xì)節(jié)梳理。從銷(xiāo)售模式、管理模式、產(chǎn)品、客戶(hù)、渠道等方面為大家做詳細(xì)的講解！

商業(yè)模式，俯視才能跳出來(lái)看清

品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家任超一老師說(shuō)，人的思維方式分為仰視、平視、俯視三個(gè)層面。對(duì)于企業(yè)管理，我們要從俯視的角度看問(wèn)題。只有站在高處，才能夠從全局著眼，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而針對(duì)問(wèn)題做自我調(diào)整。

以國(guó)家的管控為例。人民生活的急需物資，國(guó)家是決不允許炒價(jià)的。例如大米和豬肉，為了避免民怨，一旦有人炒，國(guó)家就會(huì)啟動(dòng)調(diào)控機(jī)制，把凍庫(kù)的米肉放出，用于平衡物價(jià)，并且會(huì)嚴(yán)打那些炒貨的人。但是香菜就不同了，因?yàn)槿顺缘纳?，相?duì)而言不是屬于必須的消耗品，貴了可以不吃。所以國(guó)家會(huì)對(duì)這類(lèi)管控相對(duì)放松，不嚴(yán)加管控。

這就像企業(yè)管理一樣，因?yàn)榭磫?wèn)題的視角不一樣，所以處理方式也會(huì)不同。

忘掉對(duì)手，愛(ài)上客戶(hù)

超一老師指出，現(xiàn)在很多企業(yè)都陷入了一個(gè)誤區(qū)，就是盲目得和對(duì)手較勁，以為把對(duì)手干掉就可以讓用戶(hù)把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到自己身上。

然而這是錯(cuò)誤的！

我們的產(chǎn)品是要賣(mài)給用戶(hù)的，利潤(rùn)來(lái)源于用戶(hù)，干嘛要把目光集中在對(duì)手身上呢？

超一老師說(shuō)，天天研究對(duì)手，等于放大對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，忽略自己的缺點(diǎn)，這是一種找抽的表現(xiàn)。而選擇自己的優(yōu)勢(shì)，才是放大對(duì)手的劣勢(shì)。我們要瞄準(zhǔn)客戶(hù)的核心需求，放大自己的優(yōu)勢(shì)。

所以，我們競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)應(yīng)該是在客戶(hù)身上，我們應(yīng)該把精力聚焦于客戶(hù)，找到我們客戶(hù)的核心需求，對(duì)應(yīng)我們企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，把我們的品牌做到客戶(hù)的心里去！

我們應(yīng)該先找到自己的優(yōu)質(zhì)種子客戶(hù)，然后再讓種子客戶(hù)生根發(fā)芽結(jié)果。比如，服務(wù)好前100個(gè)種子用戶(hù)，用他們做標(biāo)桿，再讓每個(gè)標(biāo)桿客戶(hù)給我們轉(zhuǎn)介紹10個(gè)客戶(hù)，這就是1000個(gè)客戶(hù)了，效益直接就翻了9倍！所以我們必須重視客戶(hù)！

十月金秋，是收獲的季節(jié)。在這次私董會(huì)上，超一老師一行同時(shí)參加了當(dāng)?shù)氐呢S收節(jié)?，F(xiàn)場(chǎng)花團(tuán)錦簇，熱鬧非凡。一段段歡樂(lè)的樂(lè)曲襯托出現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，一個(gè)個(gè)精彩的表演表達(dá)著豐收的喜悅。在超一老師的指導(dǎo)下，相信我們的企業(yè)家朋友們也一定能夠帶領(lǐng)著他們的企業(yè)贏得自己的“大豐收”！

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