主講人：許  徐

許徐實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，中國(guó)國(guó)內(nèi)極少數(shù)既能策劃出咨詢(xún)案又能實(shí)際操作幫助客戶(hù)落地執(zhí)行的培訓(xùn)師、策劃師、管理咨詢(xún)師、職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人四位一體的智力服務(wù)提供者。

教育背景：北京商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科，南京大學(xué)、南京師范大學(xué)法律、中文本科雙學(xué)歷、中國(guó)人民大學(xué)EMBA（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向）

職業(yè)資歷：歷任飛鶴奶粉北京區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、雀巢（中國(guó)）有限公司西南區(qū)域經(jīng)理、聯(lián)合利華旗下和路雪（中國(guó)）有限公司執(zhí)行總裁、德隆集團(tuán)總裁營(yíng)銷(xiāo)助理等職

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐：19年市場(chǎng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，從“業(yè)代”到“總裁”的華麗轉(zhuǎn)身，血淚汗凝聚而成的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)雨霜升華而成的人生感悟和職業(yè)總結(jié)。

15年職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人經(jīng)歷，其中5年國(guó)內(nèi)著名策劃公司總經(jīng)理工作經(jīng)歷，4年培訓(xùn)師、管理咨詢(xún)師工作經(jīng)歷，原聚成資訊集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)講師、高級(jí)咨詢(xún)師、咨詢(xún)項(xiàng)目總監(jiān)。

一、道謙，我不是專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)師，因?yàn)槲覜](méi)有講課視頻。

二、本人是做咨詢(xún)的，確切來(lái)講是營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)。許徐所做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)具有以下特點(diǎn)：

（一）營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)切入，銷(xiāo)售額提升，抵扣所付咨詢(xún)費(fèi)，降低風(fēng)險(xiǎn)，建立信任感，鏈接：咨詢(xún)培訓(xùn)界兩種拓展業(yè)務(wù)方式，1.炒名，2.見(jiàn)效。鏈接：戰(zhàn)略咨詢(xún)、人力資源咨詢(xún)、財(cái)務(wù)咨詢(xún)、企業(yè)文化咨詢(xún)的成本和時(shí)間分析。

（二）職業(yè)經(jīng)理人視角做咨詢(xún)案。咨詢(xún)顧問(wèn)往往是管理方面的專(zhuān)家，但他們未必清楚企業(yè)內(nèi)部的人脈和利益關(guān)系，專(zhuān)家往往是技術(shù)、專(zhuān)業(yè)方面的行業(yè)里手，但與人打交道往往是弱項(xiàng)。企業(yè)內(nèi)部的職業(yè)經(jīng)理人對(duì)外部專(zhuān)家往往持抗拒否定態(tài)度。原因分析：1.感覺(jué)自己無(wú)能，讓老板不滿(mǎn)意。2.外部專(zhuān)家理論多，實(shí)踐少，所提供的方案在企業(yè)內(nèi)部大多行不通。3.感覺(jué)專(zhuān)家是來(lái)?yè)屗埻?。鏈接：在浙江金華做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)案與銷(xiāo)售副總溝通情況分享。

（三）職業(yè)經(jīng)理人方式做咨詢(xún)案。深入企業(yè)內(nèi)部帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)定額，并且本人也承擔(dān)銷(xiāo)售指標(biāo)。1.給營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做銷(xiāo)售輔導(dǎo)和營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)能力和拓展技巧。2.幫助銷(xiāo)售人員攻克疑難客戶(hù)。3.培養(yǎng)一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)，二至三大客戶(hù)經(jīng)理，二至三個(gè)招商經(jīng)理、渠道經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理。4.實(shí)在不行自己做業(yè)績(jī)，開(kāi)發(fā)一個(gè)大渠道，簽約一個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)入一個(gè)大KA，合作一個(gè)大團(tuán)購(gòu)。

（四）營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)合作方式，年度合同按月付費(fèi)，降低企業(yè)成本風(fēng)險(xiǎn)。合作原則：不是最高的期望，而是最低的風(fēng)險(xiǎn)。期望越高，失望越大，最低的風(fēng)險(xiǎn)能承擔(dān)得到的都是賺的。鏈接：一顧問(wèn)單位客戶(hù)反饋評(píng)價(jià)報(bào)告和營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)工作計(jì)劃，全手寫(xiě)，撇開(kāi)形式，直指內(nèi)容。

（五）經(jīng)典案例鏈接

1.九條短信成交一個(gè)客戶(hù)，年顧問(wèn)費(fèi)30萬(wàn)。

2.100個(gè)業(yè)務(wù)員12小時(shí)免費(fèi)招商輔導(dǎo)，1人1個(gè)問(wèn)題，最終成交年顧問(wèn)費(fèi)50萬(wàn)元。

（六）許徐內(nèi)訓(xùn)課程

1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力

2.企業(yè)高效管理

3.民營(yíng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人管控生死術(shù)

4.區(qū)域經(jīng)理精英訓(xùn)練營(yíng)

5.大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)

6.并可按要求定制內(nèi)訓(xùn)課程

（七）許徐所做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)具體內(nèi)容

我專(zhuān)注：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，快銷(xiāo)品行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)從頭到腳的打包服務(wù)，樣板市場(chǎng)打造，全國(guó)市場(chǎng)招商與產(chǎn)品推廣，企業(yè)診斷，盈利模式設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核、建設(shè)；產(chǎn)品促銷(xiāo)，廣告公關(guān)設(shè)計(jì)，品牌塑造與傳播。

我的潛在客戶(hù)：有營(yíng)銷(xiāo)難題困局瓶頸的民營(yíng)企業(yè)，年銷(xiāo)售客在1000萬(wàn)-30個(gè)億，處于成長(zhǎng)期或成熟期，老板有強(qiáng)烈的事業(yè)心和人生理想，有把企業(yè)做大做強(qiáng)的強(qiáng)烈愿望，有一定的人生格局和經(jīng)營(yíng)管理思想。

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