營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣

課程背景：

     中國(guó)改革開(kāi)放的的三十年，就是經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的三十年。巨大的需求和消費(fèi)能力成就了很多知名企業(yè)，包括像華為，格力，聯(lián)想，萬(wàn)科，萬(wàn)達(dá),BAT 等著名企業(yè)。他們成了眾多民營(yíng)企業(yè)家模仿追隨的對(duì)象。但成功的路各有不同，失敗的原因就那么幾條。如何模范學(xué)習(xí)別人，做更好的自己，是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家現(xiàn)階段最應(yīng)該著重補(bǔ)的一堂課。如何適應(yīng)外界環(huán)境和客戶(hù)需求的變化，打造品牌核心價(jià)值，最?lèi)?ài)限度地滿(mǎn)足和超越顧客需求，不做那些悲情的英雄，如索尼，諾基亞，是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家最重要的任務(wù)。企業(yè)中的策劃經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理等人員如何開(kāi)動(dòng)腦筋，做些新，奇，特的營(yíng)銷(xiāo)方案，避免買(mǎi)贈(zèng)，打折等司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)，做到真正觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心深處從而帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。本課程正是針對(duì)以上三大核心問(wèn)題而精心設(shè)計(jì)。

課程目標(biāo)：

     1，學(xué)會(huì)并掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃五大原則七大推廣策略和七大基本思路方法。

     2開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)新思維，學(xué)會(huì)分析和考慮問(wèn)題的多種新工具新方法。

     3打開(kāi)學(xué)員思路，學(xué)會(huì)實(shí)戰(zhàn)有效的品牌推廣方法和工具并學(xué)會(huì)學(xué)以致用，。

課程對(duì)象：

    1民營(yíng)企業(yè)董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，股東等核心人員。

    2副總裁，總監(jiān)，分公司經(jīng)理等高級(jí)管理人員。

    3品牌經(jīng)理，策劃經(jīng)理，媒介經(jīng)理，公關(guān)經(jīng)理，廣告經(jīng)理，推廣經(jīng)理等專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)中層人員。

課程方式：

     理論講授20%，實(shí)戰(zhàn)案例分析50%，學(xué)員演練20%,課后輔導(dǎo)訓(xùn)練10%。

課程時(shí)長(zhǎng)：

6學(xué)時(shí)每天，兩天。共12學(xué)時(shí)。

課程導(dǎo)入：學(xué)員分組，課堂紀(jì)律，競(jìng)爭(zhēng)及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，隊(duì)名隊(duì)呼。

     開(kāi)篇案例：自由女神像的垃圾碎片處理

     綜合分析（許人徐語(yǔ)）：策劃就像人民幣，它不是萬(wàn)能的，但是，沒(méi)有它是萬(wàn)萬(wàn)不能的.

第一部分，策劃的基礎(chǔ)

1. 市場(chǎng)策劃的本質(zhì)

2. 策劃的核心策略是什么？

3. 策劃的評(píng)價(jià)模型？

4. 策劃人的能力素質(zhì)模型

    

   第二部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則與原理

    1 戰(zhàn)略性原則

   2信息性原則

   3系統(tǒng)性原則

   4時(shí)機(jī)性原則

   5真實(shí)性原則

   6符合消費(fèi)者心智原理

   7第一原理

   8趨勢(shì)原理

   9聚焦原理

   10坦誠(chéng)相待原理

   11攀附原理

   12相悖原理

   13實(shí)戰(zhàn)案例解析:一個(gè)杯子八種不同賣(mài)法的升級(jí)版,如何賣(mài)5千,1萬(wàn),10萬(wàn)?

    

   第三部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃的思路與方法

1. 營(yíng)銷(xiāo)策劃基本功能設(shè)計(jì)

2. 營(yíng)銷(xiāo)渠道覆蓋設(shè)計(jì)

3. 消費(fèi)拉動(dòng)設(shè)計(jì) 

4. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì)

5. 營(yíng)銷(xiāo)主題方案設(shè)計(jì)

6. 備選方案設(shè)計(jì) 

    

   第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃的推廣策略

1. 功效優(yōu)先策略

2. 價(jià)格適眾策略

3. 品牌提升策略

4. 現(xiàn)身說(shuō)法策略

5. 媒體組合策略

6. 單一訴求策略

7. 終端包裝策略

    

   第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃的評(píng)估
   1、電視臺(tái)黃金廣告（品牌廣告）的評(píng)價(jià)

   2、店面促銷(xiāo)廣告的評(píng)價(jià)

   3 .互動(dòng)探討部分：根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，互動(dòng)探討，給出營(yíng)銷(xiāo)策劃思路。選取三家企業(yè)或者是三個(gè)問(wèn)題。