客戶：中國(guó)平安 地點(diǎn)：湖南省 - 長(zhǎng)沙 時(shí)間：2013/12/18 0:00:00 <營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)官> 不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，誠(chéng)然，不想做主管的銷售員不是好的銷售員。井老師在銷售生涯中遇到很多因銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀而晉升主管的，可大多數(shù)因運(yùn)營(yíng)帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，不僅團(tuán)隊(duì)沒(méi)帶好，而且自己業(yè)績(jī)也受到連累?？梢?jiàn)，運(yùn)營(yíng)是銷售員晉升道路上的必修課。 賺小錢靠自己，賺大錢靠團(tuán)隊(duì)。英雄往往以群體的形式出現(xiàn)，不會(huì)運(yùn)營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)的個(gè)人英雄終將被取代。而運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的高手則會(huì)完成由將到帥的華麗蛻變，但運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)談何容易？ 昔日并肩作戰(zhàn)的同事，一朝成為你的下屬，他們會(huì)作何想？你又如何讓他們心服口服？ 狼性十足的銷售員各顯神通，你又如何將他們打造成有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)？ 面對(duì)初出茅廬的新兵，又如何將他們訓(xùn)練成“以一當(dāng)十”的特種部隊(duì)？ 擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)人才，如何招聘人才，如何吸引高手？如何駕馭人才？ 如何打造狼性文化？?jī)?yōu)良文化又如何深入人心，如何凝聚人心？如何消除團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗？ 井應(yīng)天老師投身銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)工作近20年，耕耘收獲，體驗(yàn)、感悟并樂(lè)于其中。團(tuán)隊(duì)在震蕩中擴(kuò)張，事業(yè)在崎嶇中壯大。井老師以人性的視角深入淺出剖析團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的大道至簡(jiǎn)的核心秘訣。毫無(wú)保留分享自己成長(zhǎng)或成功后的感悟，帶您了解人心，把握人性，滿足人欲。帶您找到激活團(tuán)隊(duì)能量的開(kāi)關(guān)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的核心，擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)的樂(lè)趣。團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的智慧，是您從無(wú)到有的魔法棒，是您從一到百的孵化器，是您由小到大，由弱變強(qiáng)的資本。 開(kāi)創(chuàng)大漢四百年基業(yè)的劉邦如何從一介不入流的末吏成為大漢天子的？ 寄人籬下的劉備如何吸引關(guān)羽 張飛 諸葛亮加盟并鞠躬盡瘁的？ 屢戰(zhàn)屢敗的曾國(guó)藩如何“書生帶兵”到擊敗太平天國(guó)成為清代“中興之臣”的？ 數(shù)次失敗的孫中山為什么會(huì)令各界精英前仆后繼的追隨？并被尊稱為“國(guó)父”的？ 毛澤東又是如何在白色恐怖中將“星星之火”形成燎原之勢(shì)的？ 《亮劍》中李云龍又是如何將“要人沒(méi)人，要槍沒(méi)槍”的新一團(tuán)打造成“劍鋒所指，所向披靡”的英雄團(tuán)隊(duì)？ 海爾集團(tuán)CEO張瑞敏如何由一個(gè)全無(wú)根基的外人介入“雞飛狗跳”并且虧損140多萬(wàn)的“青島冰箱廠”將其打造成世界品牌？ ••••••• 一切答案盡在《營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)官》，一支攻無(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)將由你打造，一支榮辱與共、血肉相連的鐵軍將是你一生的財(cái)富。 課程框架 道法自然：從太極說(shuō)起••• 制度為陽(yáng)，品格屬陰 外求為陽(yáng)，內(nèi)生屬陰 能力為陽(yáng)，能量屬陰 第一板塊：運(yùn)營(yíng)從太極說(shuō)起： 運(yùn)營(yíng)中， 制度為陽(yáng)；文化為陰；權(quán)利為陽(yáng)，影響為陰；激情為陽(yáng)，耐性為陰；太極最重要的核心就是平衡，有制度沒(méi)文化的企業(yè)無(wú)法持續(xù)，有文化沒(méi)制度的團(tuán)隊(duì)無(wú)法復(fù)制，只有制度與文化結(jié)合，做到陰陽(yáng)平衡才能持續(xù)擴(kuò)張，你認(rèn)為呢？在這一板塊，將重點(diǎn)與大家分享團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)中的陰陽(yáng)守衡之道； 第二板塊：從能力到能量 有一個(gè)現(xiàn)象讓很多人困惑，那就是銷售高手一旦成為管理者，就力不從心，業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)雙雙失手。這是為什么呢？ 這其中最大的根本原因就是，高業(yè)績(jī)多是靠能力支持，而團(tuán)隊(duì)需要能量的引爆。 能力就是解決問(wèn)題的技能。而能量則是引爆更多能解決問(wèn)題的人為團(tuán)隊(duì)而戰(zhàn)?？杀氖牵蠖嗟墓芾砣藛T都依然靠個(gè)人能力在支撐團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。 那么該如何從能力轉(zhuǎn)化為能量呢？ 第三板塊：要研究的是“團(tuán)隊(duì)到底是如何形成的？” 團(tuán)隊(duì)形成只需三個(gè)步驟： 1、選種子 選擇大于努力，人都是有天賦的，一個(gè)適合做會(huì)計(jì)的人不一定適合做行政。 選擇就只選有天賦的人。太多的管理人員，一廂情愿地扶持著一個(gè)沒(méi)有銷售天賦的人去做銷售，結(jié)果可想而知，雙方都痛苦。請(qǐng)記住，人才是被選出來(lái)的！ 那么做為銷售團(tuán)隊(duì)人員的天賦有哪些？又如何分辨？如何選擇呢？ 2、育人才 選好種子以后，重點(diǎn)就是如何培育了。 培育的方法倒好學(xué)，最關(guān)鍵的是培育的重點(diǎn)。不同的階段，銷售人員培養(yǎng)的重點(diǎn)是不同的。你知道這些培育方向嗎？ 一年之內(nèi)：激活欲望 三年之內(nèi)：釋放野性 五年之內(nèi)：撐大胸懷 十年之內(nèi)：錘煉意念 那么這些主題培育的方法又有哪些呢？ 《營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)官》現(xiàn)場(chǎng)將一一與大家分享！ 第三步：招靈魂 高手都是能號(hào)召靈魂的人。 太多的管理人員，不知道早會(huì)以及夕會(huì)為什么要開(kāi)，要的目的是什么？只是為了開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì)。 井老師告訴我們，早會(huì)為了召魂，夕會(huì)為了補(bǔ)胎。 在這個(gè)板塊中，將重點(diǎn)分享，一個(gè)運(yùn)營(yíng)官通過(guò)何種手段來(lái)凝聚團(tuán)隊(duì)靈魂？又如何讓大家魂魄得到安寧與升華。 有了團(tuán)隊(duì)以后，重要的就是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)了，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的核心是運(yùn)營(yíng)人心。 第四板塊與大家分享“運(yùn)營(yíng)三板斧” 第一斧：布道場(chǎng) 第二斧：念真經(jīng) 第三斧：挖動(dòng)力 第五板塊：領(lǐng)袖溝通智慧 主要分享作為一名頂級(jí)運(yùn)營(yíng)官，對(duì)下屬如何一對(duì)一溝通，一對(duì)多溝通，演講技巧等。