采購綜合管理技能提升 章節(jié)序號 章節(jié)主題 細節(jié)內(nèi)容 上課時間 第一部分 采購角色定位 1、采購供應(yīng)鏈管理的挑戰(zhàn)？ ? 采購在企業(yè)中所扮演角色的重要性 ? 采購的生涯規(guī)劃 ? 銷售采購配送一體化采購定位 ? 案例：采購在供應(yīng)鏈中定位圖解(組織職能分解) 2、如何優(yōu)化采購運作流程？ ? 現(xiàn)代化采購流程的重點提示～采購七大步驟 ? 預(yù)測的依據(jù)? 訂單的依據(jù)? 借項清單的依據(jù)? 1.5H 第二部分 團隊人際關(guān)系處理 3、采購團隊內(nèi)部關(guān)系正確處理 ? 采購部門內(nèi)部溝通協(xié)作的重要性～采購與其他部門的信息關(guān)聯(lián)表探討 ? 采購處事心態(tài)活潑沉穩(wěn)的對比探討 ? 采購人員有效溝通三大基礎(chǔ)要素 ? 采購部門內(nèi)部溝通中應(yīng)該避免的問題 ? 處理好采購團隊內(nèi)部關(guān)系 ? 高效采購內(nèi)部溝通的三個技巧 1H 第三部分 采購談判技巧 4、商務(wù)談判技巧互動演練 ? 談判技巧：元芳，此事你怎么看？ ? 與現(xiàn)有供應(yīng)商談判～供應(yīng)商大會各個擊破的技巧演示 5、采購談判策略與本益比性價比案例互動 ? 商務(wù)談判前的準(zhǔn)備事項 ? 談判三部曲的口訣 ? 設(shè)備采購報價的最低價格＋性價比判定案例分析 ? 后續(xù)工作與反復(fù)報價的案例演示 6、采購殺價技巧與成本分析案例互動 ? 供應(yīng)商三段式單價報價的破局實例 ? 供應(yīng)商兩段式物料清單報價的破局實例 ? 人機料隱藏利潤的破局分 ? 四季降價技巧運用 3H 第四部分 供應(yīng)商管理 7、供應(yīng)商評價體系建立模型－現(xiàn)場沙盤演練 ? 對采購價格管理的案例研討-中心價格線與最低價的供應(yīng)商選擇破局＋立項管制供應(yīng)商份額的戰(zhàn)術(shù)控制 ? 供應(yīng)商會員庫建設(shè)與管理三大主流程評審切割與權(quán)重 ? 供應(yīng)商考核三大評審方法與權(quán)重＋供應(yīng)商五大會員分級評估方式介紹與實作演練 ? 供應(yīng)商評價體系測試～紙上互動——采購的13條智能化稽查審核的重點，尋找最佳解答配合實戰(zhàn)演練 8、供應(yīng)商關(guān)系管理與采購綜合技能優(yōu)化 ? 同環(huán)比最低差距價 ? 紅字接單黑字出貨 ? 利用材料審查會議 ? 供應(yīng)商家數(shù)的決策分析 ? 銷一補一的聯(lián)合管理庫存體系的建立 ? 三角貿(mào)易技巧＋供應(yīng)鏈金融物流協(xié)助破局 ? 現(xiàn)場訪談人與料成本領(lǐng)班的天機 3H 學(xué)員問題重要關(guān)鍵的答疑與互動討論… 0.5H