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閆瑞慶:老板為什么要加入?yún)f(xié)會(huì)?
2016-01-20 22702

  協(xié)會(huì)是商人自愿自發(fā)組織成立的民間社團(tuán)。在國(guó)外,凡華商集聚的地方,都有協(xié)會(huì)。大多數(shù)國(guó)外和境外的商會(huì)成立時(shí)間比較早,規(guī)模較大,實(shí)力較強(qiáng),運(yùn)作模式比較成功,社會(huì)輻射力和影響力與日俱增。

       
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)展、越成熟,商人們?cè)綍?huì)意識(shí)到成立協(xié)會(huì)的必要。但遺憾的是,許多商人并不清楚協(xié)會(huì)的性質(zhì)和作用,也不明白參加協(xié)會(huì)對(duì)自己的發(fā)展會(huì)有什么作用。我聽(tīng)不少會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)跟我說(shuō),他們發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)員,往往會(huì)碰到商人發(fā)問(wèn)參加協(xié)會(huì)對(duì)我有什么好處?一時(shí)難以明答,往往會(huì)陷入尷尬。本文試圖解答這一問(wèn)題。一己之見(jiàn),僅供參考。

依我看商人參加協(xié)會(huì)至少有如下好處:

一、人脈網(wǎng)絡(luò)
      
做生意,首先得有人脈,得有關(guān)系。人脈就是最大的財(cái)富。凡成功的企業(yè)家都懂得人脈比金錢(qián)更重要,因此他會(huì)把參加社交活動(dòng),結(jié)識(shí)更多的人,聚餐應(yīng)酬,當(dāng)做一項(xiàng)極其重要的工作,并且從結(jié)識(shí)的人中選定少數(shù)人進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的感情投資,最終成為好朋友。其結(jié)果,這些朋友一定會(huì)在某一時(shí)期出手相助,助其成功。

     
鑒此,在同一協(xié)會(huì)內(nèi),也許是同一地區(qū)的人,也許是從事同一行業(yè)的商人,而你一旦加入?yún)f(xié)會(huì),就等于成了協(xié)會(huì)交際圈內(nèi)的人,且由于地緣關(guān)系,交往、溝通更為便當(dāng),只要你有心,很快就可以組建起對(duì)你有用的人脈關(guān)系網(wǎng)。有一項(xiàng)研究證明,你只要有6個(gè)朋友,你就有辦法同世界取得聯(lián)系。朋友的朋友,就是你的朋友,參加協(xié)會(huì)等于為你打開(kāi)一扇門(mén),讓你走向廣闊的社會(huì),融入集體的行列。這應(yīng)是你組建人脈網(wǎng)絡(luò)的一大捷徑。

二、信息渠道:
      
當(dāng)今是信息社會(huì)。做生意需要及時(shí)掌握政策信息、投資信息、項(xiàng)目信息、產(chǎn)銷(xiāo)信息、價(jià)格信息等。如你能提前把握宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì),宏觀調(diào)控政策的變化,市場(chǎng)的走向,以及投資風(fēng)險(xiǎn)的警示,至少你會(huì)增加投資興業(yè)的保險(xiǎn)系數(shù),更何況也許一個(gè)有用的商業(yè)信息,或偶遇的商機(jī),往往產(chǎn)生于眾人不經(jīng)意的交談之中。

     
你能敏銳覺(jué)察,并提前行動(dòng),就有可能賺到大錢(qián)。而協(xié)會(huì)作為一個(gè)商人的團(tuán)體組織,它所擁有的平臺(tái),使之成為溝通渠道和信息的匯聚地,其信息量遠(yuǎn)比個(gè)別商家多得多。參加協(xié)會(huì)不僅可以獲得協(xié)會(huì)秘書(shū)處提供的商業(yè)信息,還可以從政府部門(mén)、企業(yè)家和鄉(xiāng)親間獲取有用的信息,這對(duì)你豐富知識(shí),開(kāi)闊眼界,拓展思路,將會(huì)有很大的幫助。

三、宣傳窗口
       
一個(gè)人在社會(huì)上必須有聲譽(yù);一個(gè)企業(yè)在社會(huì)上必須有個(gè)信譽(yù)。而這聲譽(yù)和信譽(yù)的獲得,除依靠個(gè)人日積月累的為人行事,靠企業(yè)自身的宣傳和產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等贏取外,如果加入 協(xié)會(huì),依托協(xié)會(huì)的網(wǎng)站、刊物和會(huì)議、活動(dòng)場(chǎng)合的宣傳,那就會(huì)取得花錢(qián)少收效大的宣傳效果。也許有人說(shuō),我不是什么人物,生意也做得不大,宣傳不宣傳無(wú)所謂;或許還有些商人,甚至企業(yè)家,向來(lái)低調(diào),不大樂(lè)意張揚(yáng)。

      
不過(guò)依我之見(jiàn),生意做到一定的程度,要想擴(kuò)大產(chǎn)品的影響和提高企業(yè)的知名度,對(duì)外宣傳就顯得尤為重要。不能把宣傳看成是個(gè)人好出風(fēng)頭。實(shí)際上最終的目的是為了把生意做大,為了賺更多錢(qián)。個(gè)人的聲望與生意的紅火程度往往是相輔相成,相得益彰。否則,就不會(huì)有那么多企業(yè),不惜耗費(fèi)巨資在媒體上打廣告。

四、求助平臺(tái)
       
一個(gè)人不管多么成功,也都會(huì)有求人的時(shí)刻;一個(gè)企業(yè)不管運(yùn)營(yíng)多么順當(dāng),也會(huì)遇到突發(fā)事件或靠自身能耐無(wú)法排解的難題,需要借助外腦、外力,更何況,我們的許多從事小生意或企業(yè)實(shí)力還相對(duì)弱小的商人,在創(chuàng)業(yè)或生意拓展的初期階段,勢(shì)必要不時(shí)求助他人。

      
加入?yún)f(xié)會(huì),你就有個(gè)訴求平臺(tái),可以借助協(xié)會(huì)業(yè)已建立起來(lái)的各種關(guān)系,渠道和協(xié)會(huì)內(nèi)其他企業(yè)界人士擁有的公共關(guān)系資源,幫你協(xié)調(diào),甚至解決你在經(jīng)商過(guò)程中遇到的尋求土地、項(xiàng)目、資金、產(chǎn)品銷(xiāo)路、乃至種種維權(quán)事項(xiàng)。

        “
加入?yún)f(xié)會(huì)有什么好處?依我之見(jiàn),只要善于利用協(xié)會(huì)這一平臺(tái),不僅你可以得到諸多好處,如前所述。而當(dāng)你遇到難題時(shí),在會(huì)與不在會(huì)可就大不一樣。但應(yīng)指出的是,你不能期望協(xié)會(huì)惠及每個(gè)會(huì)員,這就如同你買(mǎi)保險(xiǎn)一樣,買(mǎi)的是放心,你沒(méi)出事,不能認(rèn)為我白交了保險(xiǎn)費(fèi)。

       
可萬(wàn)一你出事了,又該如何?所以你交點(diǎn)會(huì)費(fèi)是應(yīng)該的。更何況一般協(xié)會(huì)的經(jīng)費(fèi),都是會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)出大頭,即使是有實(shí)力的企業(yè)家多出錢(qián),支持了協(xié)會(huì),也等于幫助了企業(yè)界鄉(xiāng)親,資助了弱勢(shì)群體,也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)幕貓?bào)社會(huì)的義舉。

五、話語(yǔ)權(quán)重
      
正如吳曉波在《激蕩三十年》一書(shū)中所說(shuō)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)它們既是計(jì)劃體制的突破者,又是現(xiàn)行制度的違規(guī)者,不得不游離在合法與非法的灰色地帶?;谶@種狀況,許多民營(yíng)商人有錢(qián),但其社會(huì)地位并不高,話語(yǔ)權(quán)也不大,除非你是大老板。

        
但你一旦加入了協(xié)會(huì),情形就大不一樣。你是協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng),甚至是常務(wù)理事、理事,在你有需要同官方打交道時(shí),就多了一份讓官方重視的身份。更何況,你的所求,你的維權(quán)舉動(dòng),一旦通過(guò)協(xié)會(huì),有協(xié)會(huì)出面,其話語(yǔ)的分量,就與你單體奔走呼吁大不一樣。除外,協(xié)會(huì)還具有推薦有實(shí)力、有影響的企業(yè)家進(jìn)政協(xié)、人大的功能。

      
你加入?yún)f(xié)會(huì),當(dāng)了協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo),就有這種機(jī)會(huì),而這恰恰是你提高你的社會(huì)地位,取得你在國(guó)家政治生活中擁有一定話語(yǔ)權(quán)的最佳途徑。

 

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