對于新拿證的企業(yè)來說，入駐第三方平臺依然是主要的選擇，而天貓醫(yī)藥館無疑將是首選。

　　2015年的春節(jié)有點晚，春天的腳步自然相應遲緩，名義上的春天雖然來了，氣溫仍然偏低。但還沒等到元宵節(jié)，天貓就響亮亮地放出了定向招商規(guī)則，因為一直假裝自己是醫(yī)藥電商的行業(yè)人士，因此格外關注天貓醫(yī)院館的招商規(guī)則。這樣的日子里，聽到這樣的消息，真正領悟了什么叫“春寒陡峭”。

　　此次天貓定向招商的醫(yī)藥保健類目涵蓋醫(yī)療器械、計生用品、隱形眼鏡/護理液、傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品、保健食品等諸多品類，但不包含藥品，共囊括了500多個醫(yī)藥保健品牌。此次天貓醫(yī)藥館對醫(yī)藥保健類目的定向招商意味著除了藥品外，工業(yè)企業(yè)將大規(guī)模入住天貓醫(yī)藥館，開設旗艦店。

　　一、猜想定向招商：先合法化集中，再扁平化垂直。

　　作為入住大藥房較早的商家，依稀記得那時候的天藍草綠水還清。不要問大藥房靠什么推廣，隨便找個品類依附于硬通貨產(chǎn)品的流量做些戰(zhàn)略性虧損后，流量還是大大的有的。那時候天貓的小二掌握著為數(shù)不多的店鋪，因此能夠做到扶持和幫助與諄諄的教誨。那時候的大藥房牌照是個門檻，運營能力也是個門檻，體制的適應性也是門檻。因為有了天貓醫(yī)藥館的存在，禁閉了多年的隱形眼鏡的流量，從一直以來的個人店鋪偷偷摸摸到大藥房合法化公開運營，猶如開閘泄洪，當初真是一邊上架一邊銷售，單品成交時間按照分鐘計，從客觀而言，這是本身就存在的市場，只是以前沒有合法化。于是，各家大藥房的隱形眼鏡類目紛紛外包;接著是整個天貓計生用品的搜索權重增加，使得那些曾經(jīng)在個人店鋪里鬧騰得很歡快的計生大佬們?nèi)兆釉桨l(fā)艱難，于是，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓醫(yī)藥館，從大藥房下手，各自搶占地盤，承包大藥房的計生類目;緊接著，天貓搜索的權重又向大多數(shù)醫(yī)療器械傾斜，于是，又出現(xiàn)了在大藥房綜合承包醫(yī)療器械類目或單個醫(yī)療器械品類的幕后商家。隱形眼鏡類目可以單獨開店、計生情趣類目可以單獨開店、醫(yī)療器械類目可以單獨開店，假以時日，即便大藥房最為看重的藥品甚至是處方藥，都有可能單獨開店，定向招商只是個開始，誰知道往后是不是還會定向定制。

　　二、傳統(tǒng)品牌先別輕易言喜

　　而此次定向招商的最大歡喜者，當然是這500個商家。想必天貓醫(yī)藥館的定向招商，也綜合不少選評的維度。斯500家，傳統(tǒng)占大頭，穿插其中不乏一些淘品牌。這是一個門檻，準入制的門檻，排除在外者，最起碼暫時不能參加這場天貓的游戲。最值得歡喜的，應該是穿插于其中的為數(shù)不多的淘品牌，他們本身的基因就根植于天貓，無論從產(chǎn)品規(guī)劃還是價格定位，完全針對那些傳統(tǒng)品牌針對天貓的搜索現(xiàn)狀而來，而且，最為要命的是，他們從開天辟地就按照天貓的玩法在進行，除了更為貼切的產(chǎn)品，還有成熟的電商運營團隊和經(jīng)驗，雖說同一時間招商，但他們的起跑線比別人離終點更近許多。所謂淘品牌，也沒必要費神去定義，就是淘寶上干的線下沒有的品牌。但淘品牌永遠是淘品牌，即便有幾個轉(zhuǎn)成正房的小妾，但絕不會成為普遍現(xiàn)象。能被選中，證明了在傳統(tǒng)領域的厲害程度，這不是安慰獎，這是一個門檻，當然，也是一個痛苦的考驗。淘品牌沒有線下，所以干起來無所謂顧忌，不要費神去取舍各自部門的利益、經(jīng)銷商利益、傳統(tǒng)品種的價格體系等。

　　三、網(wǎng)上藥店擦干眼淚當自強

　　沒有懸念，悲催的是大藥房商家，2014年醫(yī)藥館雙十一排名說明了這一情況。歐姆龍旗艦店、杜蕾斯旗艦店以及魚躍旗艦店列身十強，再看看那些躋身十強的大藥房，是付出了怎么樣的血本?一百多萬一單的血糖儀，想必是把線下批發(fā)挪到線上，過過賬讓天貓收些傭金自己賺個名氣。但商家不為利只為名的時候，某種程度上已經(jīng)暴露出這個行業(yè)有問題了，所以今年天貓狠抓炒單，應該與此頗有些關系。

　　定向招商還有另外一個影響，就是大藥房商家會真正意識到品牌為王，當那些所謂的可以引流的爆品的搜索權重越發(fā)向旗艦店或者說專營店傾斜的時候，大藥房會慢慢地醒悟，不能再給他人做嫁衣，養(yǎng)子總歸是養(yǎng)子，遲早一天會獨立，必須得有自己親生的子女。

　　拋開企業(yè)和個人的利益，對整個醫(yī)藥電商行業(yè)而言，此次定向招商極具紀念性意義。這是一次洗牌，優(yōu)勝劣汰，留下來的總是更專業(yè)更符合電商精神的企業(yè)，這是行業(yè)的進步。

咨詢電話： 400-0755--647                     
公司網(wǎng)址：https://www.yuanxiaoqiong.com/
關注微信號：yuanxiaoqiong188 
醫(yī)藥圈人脈資源QQ群：116405142
公司QQ號：657515659