醫(yī)藥招商產(chǎn)品生命階段價格策略是企業(yè)根據(jù)藥品市場生命周期中不同階段的產(chǎn)銷量、成本、供求關系、市場狀況及產(chǎn)品的特點，采用不同的價格措施和定價方法，以增加藥品的競爭能力，為企業(yè)求得最佳經(jīng)濟效益，使產(chǎn)品的壽命增加甚至在市場上處于不敗之地。由于產(chǎn)品在其市場壽命周期的不同階段上質(zhì)量與成本、市場競爭程度、消費者的評價及需求等都存在著較大差異，因此利用階段價格策略進行企業(yè)的價格決策，能夠使其價格準確地反映出價值和供求間的關系。

　　(一)投入期的價格策略(新產(chǎn)品定價策略)

　　投入期的價格策略也稱為新產(chǎn)品定價策略。新產(chǎn)品剛剛投放市場時，由于消費者不了解因而銷量很低。因此新產(chǎn)品定價是涉及新產(chǎn)品能否順利進人市場和取得成功的關鍵之一。新產(chǎn)品定價時須考慮藥品本身的性質(zhì)、替代品的情況、消費者的購買習慣、需求彈性和競爭者的反應，以及藥品發(fā)展趨勢等等。新產(chǎn)品定價的一般原則是：所規(guī)定的價格必須為市場所接受，能推動新產(chǎn)品市場開拓，又能給企業(yè)帶來足夠的利潤，彌補新產(chǎn)品在投人期的成本和高費用，利于企業(yè)今后擴大生產(chǎn)經(jīng)營。新藥品價格策略有以下幾種選擇。

　　1 .撇脂定價策略，撇脂定價策略實際上是一種先高價后低價的定價策略。即在產(chǎn)品剛剛上市時，以高價出售盡快收回投資，以后隨著壽命周期的演變，再分階段降價。采用這種策略，可使企業(yè)在短期內(nèi)獲取盡可能多的收益。這種產(chǎn)品必須具備獨特性、競爭者短期無法仿制、消費者對價格不太敏感等條件。如果企業(yè)對市場需求情況不清楚，也可用這種定價策略探路。以高價開始，顧客接受不了時再降價。這比以低價開始造成市場脫銷再提價好，給消費者留下的印象也好得多。缺點是：新產(chǎn)品剛剛投放市場，如果宣傳跟不上，高價往往不利于開拓市場，同時還會吸引競爭者加人。

　　2 .滲透價格策略。滲透價格策略跟上述方法正好相反，采取先低價投放、后漲價的策略。即在新產(chǎn)品進人市場初期，將價格訂得盡可能低些，微利或保本無利，以全力推出商品，用最快的速度滲透進入市場，奪取市場份額，盡早取得市場支配地位，阻止競爭者進人，待打開銷路后再逐步提價。所以也叫做“侵人市場定價法”。這樣做的目的是為了同現(xiàn)有產(chǎn)品競爭，通過便宜價格來吸引購買者。從而迅速侵人市場，獲得最高的市場占有率，走在競爭者的前列，建立本企業(yè)在品牌、數(shù)量上的優(yōu)勢。這種方法必須具備市場潛量大、潛在競爭者多、價格彈性較大等特點。優(yōu)點：可使產(chǎn)品迅速打開銷路，擴大市場占有率，還可減少競爭對手，由于價低利微而使許多企業(yè)望而卻步。所以也叫“別進來”，或“呆在外頭”的策略。缺點：定價過低，不利于企業(yè)盡快收回投資，甚至使消費者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量。當產(chǎn)品在市場上地位鞏固后，也不容易成功地提價。

　　3 .反向定價策略此法介于上述兩種之間。它的定價高低適中，定價合理，有利于擴大銷售?，F(xiàn)實生活中一般定價采取的是“成本導向法”，即順向的層層加價的辦法。而“反向”則是通過市場調(diào)查，先擬定出能為市場接受的銷售價格，再反向求出各環(huán)節(jié)價格，以決定企業(yè)在制造產(chǎn)品時的最大目標成本和銷售費用。也就是企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)之前，就已經(jīng)把市場銷售價格確定下來。這樣的價格，消費者能夠接受，生產(chǎn)企業(yè)也會獲得足夠的利潤。當今國際市場，雖然新產(chǎn)品層出不窮，但夭折率卻高達 80 %一 90 %。為使新產(chǎn)品順利上市、求得企業(yè)的生存與發(fā)展，這種定價方法也十分受重視。

　　(二)成長期的價格策略

　　新產(chǎn)品經(jīng)過一段時間的推廣和銷售，逐漸為市場所接受，市場銷售量上升。這個時期企業(yè)所采用的階段價格策略是目標價格策略。目標價格是企業(yè)完成一定目標利潤而制定的價格策略。企業(yè)應利用成長期的有利機會，適當提高目標利潤水平，加速實現(xiàn)企業(yè)利潤，到產(chǎn)品進人銷售困難時期時，企業(yè)就有了降價促銷的保證和潛力，從而保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標的買現(xiàn)。

　　(三)成熟期的價格策略

　　產(chǎn)品進人成熟期的標志是競爭者的大量涌人、銷量增長速度減慢并開始走下坡路。這一階段價格策略就以競爭為核心，維持和擴大企業(yè)產(chǎn)品市場占有率，保持競爭優(yōu)勢和穩(wěn)定的利潤收人。因此通常使用的價格策略是降價銷售。當然降價的前提是生產(chǎn)成本的降低，通常成本越低，價格的競爭力就越強，在價格競爭中取勝的可能性就越大。企業(yè)在降價時需注意的是根據(jù)產(chǎn)品需求價格彈性的大小把握好降價的幅度：不能太小，太小不足以引起消費者的注意，對競爭對手的威脅也太小;當然也不能太大，太大可能使企業(yè)沒有利潤。(四)衰退期的價格策略企業(yè)在產(chǎn)品衰退期的價格，要盡量使企業(yè)在保有微利的基礎上，將產(chǎn)品全部銷售出去，避免積壓，發(fā)揮產(chǎn)品對企業(yè)的最后貢獻作用。因此這一階段主要采用維持價格或驅(qū)逐價格的策略。

　　1、維持價格策略維持價格是指在產(chǎn)品進人衰退期時不做大幅度的削價，而是基本保持原有價格水平的策略。這樣做不至于惡化在消費者心目中的形象，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品在最后階段的經(jīng)濟貢獻。

　　2、驅(qū)逐價格策略驅(qū)逐價格也稱殲滅價格，指產(chǎn)品進人衰退期后采用最低價格，阻止企業(yè)產(chǎn)品銷售量的下降，將競爭者逐出市場的策略。驅(qū)逐價格一般不含利潤，有時可以直接以平均變動成本作為最低經(jīng)濟界限來定價。