由于行業(yè)發(fā)展速度之快，競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面之激烈，讓身處其中的廣大制藥企業(yè)憂心忡忡。如何才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)市場(chǎng)站穩(wěn)陣腳，獲得發(fā)展，關(guān)鍵還在于要抓住個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。那么，如何才能更好地掌握個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)呢?那就必須做到以下幾點(diǎn)：

　　一、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

　　如今，同質(zhì)化現(xiàn)象逐漸明顯，要想從中脫穎而出就必須確定獨(dú)特的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和主張。除此之外，在宣傳定位上期承諾利益點(diǎn)是否能夠切中要害也非常關(guān)鍵，這關(guān)乎到產(chǎn)品在行業(yè)市場(chǎng)能夠發(fā)展多久，是否能夠給目標(biāo)消費(fèi)者留下深刻的印象。

　　二、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

　　企業(yè)可以通過(guò)試用、試飲等等方式讓廣大消費(fèi)者切身體驗(yàn)產(chǎn)品，從中獲得物質(zhì)收獲和情感享受。當(dāng)滿(mǎn)足了個(gè)性化需求之后，企業(yè)就可以和消費(fèi)者之間建立溝通互動(dòng)，讓產(chǎn)品能夠迅速得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而可節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)用。

　　三、更改目標(biāo)

　　這是品牌在定位的方式之一。之所以要重新確定目標(biāo)，是因?yàn)榭赡墁F(xiàn)有的品牌形象和功能訴求不足以吸引消費(fèi)者，需要重新尋找對(duì)自身品牌感興趣的消費(fèi)者，以他們?yōu)槟繕?biāo)，讓品牌獲得新發(fā)展。

　　四、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

　　如今，增值服務(wù)是企業(yè)獲得發(fā)展的一個(gè)重要因素。很多醫(yī)藥保健品企業(yè)制定了一定的服務(wù)機(jī)制，以顧客需求為導(dǎo)向、以服務(wù)創(chuàng)新為發(fā)展根本，在自身所擁有的資源基礎(chǔ)上，對(duì)重要客戶(hù)提供獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)。

　　五、差異化訴求

　　差異化訴求是考量一個(gè)產(chǎn)品是否具有營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。別具一格的宣傳手段能夠給消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊力，可以幫助產(chǎn)品在競(jìng)品中突圍，另辟蹊徑。除此之外，差異化營(yíng)銷(xiāo)還能夠凸顯自身產(chǎn)品的功能延展性，從而獲得更好的銷(xiāo)量。

　　而這五大個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的背后離不了專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)。西安袁小瓊營(yíng)銷(xiāo)策劃有限責(zé)任公司成立于2000年，是一家專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥類(lèi)市場(chǎng)策劃團(tuán)隊(duì)，以專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)連續(xù)三年獲得“中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)”、“中國(guó)十大策劃人”、“中國(guó)十大策劃案例金獎(jiǎng) ”等榮譽(yù)，是中國(guó)十大策構(gòu)中唯一專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥保健品的策構(gòu)。