一、 數(shù)據(jù)庫創(chuàng)新銷售前期的準備工作

　　數(shù)據(jù)庫創(chuàng)新銷售的前期準備工作非常重要，為什么我們的數(shù)據(jù)庫最多用2次，大多數(shù)1次或者根本就沒有使用，主要的原因是對數(shù)據(jù)庫本身前期設定沒有計劃好，我們拿醫(yī)藥保健領域來看，很多企業(yè)對數(shù)據(jù)非常重視，但大部分數(shù)據(jù)是不可利用的。一方面數(shù)據(jù)來源不真實;二是數(shù)據(jù)的進入要求很寬泛;三是跟蹤數(shù)據(jù)能力有限;四是數(shù)據(jù)信息復雜而無法甄別;五是數(shù)據(jù)隨意性很大，保管不嚴，失去數(shù)據(jù)的嚴謹性。因此，數(shù)據(jù)成交量與銷售量不能出現(xiàn)正常的依靠數(shù)據(jù)進行銷售，這里對數(shù)據(jù)準備的不夠充分有著非常大的關系。

　　那么對于數(shù)據(jù)創(chuàng)新準備，需要做什么準備工作?首先要強化數(shù)據(jù)的簡單組合，數(shù)據(jù)傳統(tǒng)上是一個信息平臺，并不需要有非常完善的資料，因此，可以讓數(shù)據(jù)本身不產(chǎn)生危害，也比較安全，因為數(shù)據(jù)是依靠服務才產(chǎn)生效益的。所以，數(shù)據(jù)組合一定要到位，數(shù)據(jù)組合包括對數(shù)據(jù)的真實反應，一是數(shù)據(jù)對自身的需求，分三個檔次，高、中、低;二是數(shù)據(jù)對企業(yè)要求分三個檔次;三是對數(shù)據(jù)可利用分析分三個檔次，這樣就可以完整暴露對數(shù)據(jù)的可行性分析與服務機要;其次，數(shù)據(jù)要妥善升級，做好數(shù)據(jù)升級系統(tǒng)非常重要。在茫茫數(shù)據(jù)庫里面，要對數(shù)據(jù)有升級的系統(tǒng)設計，保證升級后的數(shù)據(jù)服務周期、效能分析、數(shù)據(jù)保養(yǎng)、數(shù)據(jù)星級上有具體的措施加以區(qū)別，順利完成對數(shù)據(jù)的層次高低甄別，這樣數(shù)據(jù)的再造功能可以發(fā)揮出來，也淘汰或降低部分不合格數(shù)據(jù);最后是準備對數(shù)據(jù)庫的區(qū)域串聯(lián)準備。目前很多企業(yè)數(shù)據(jù)是各個區(qū)域按照行政劃分而治理的，數(shù)據(jù)在原地的不交流，數(shù)據(jù)就失去動力。當然，此條根據(jù)企業(yè)不同可以適當考量，數(shù)據(jù)的串聯(lián)將對數(shù)據(jù)發(fā)揮有著非常重大的意義，尤其是在醫(yī)藥、保健、化妝品領域更加明顯，如何做好交流，就需要對數(shù)據(jù)進行有效串聯(lián)平臺的搭建，讓區(qū)域間的數(shù)據(jù)成為銷售的中堅力量。

　　二、 數(shù)據(jù)庫創(chuàng)新銷售的技術保障

　　數(shù)據(jù)庫銷售，并不是非常容易的事情，有多年銷售經(jīng)驗的銷售人員對于手上有一批可靠數(shù)據(jù)會非常高興?？繑?shù)據(jù)生存的銷售人員不見少數(shù)，那么如何去做那些數(shù)據(jù)創(chuàng)新才發(fā)揮作用的技術保障呢，其條件與要求也十分突出。

　　數(shù)據(jù)服務是依靠人的能動性來解決的，大部分數(shù)據(jù)是被動的，要把數(shù)據(jù)從被動轉(zhuǎn)向主動就非常關鍵，所以要時刻提醒數(shù)據(jù)，不能讓數(shù)據(jù)處于休眠狀態(tài)，目前市場上主要依靠各式活動來提升數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)也比較處于原始分割狀態(tài)，因此高標準的服務成為主要目標，可以設想為流通中的數(shù)據(jù)刺激，讓數(shù)據(jù)有明顯的傾向性與時刻保持的連續(xù)性;二是要準備好對數(shù)據(jù)的多層次激勵，讓所有的激勵時刻包圍在數(shù)據(jù)本身周圍，讓數(shù)據(jù)自動跳出來，才是數(shù)據(jù)做好工作的必備之功;三是對數(shù)據(jù)進行包裝，要把數(shù)據(jù)商業(yè)化淡薄，突出數(shù)據(jù)的公益或者更具有人性化的趨向，以商業(yè)文化與娛樂、商業(yè)激勵與成長結合起來，讓數(shù)據(jù)本身就是一種光環(huán)帶在身上，成為數(shù)據(jù)作用發(fā)揮的客觀因素。數(shù)據(jù)庫銷售的技術保障細節(jié)非常繁多，要看數(shù)據(jù)本身是否在企業(yè)銷售模式中產(chǎn)生什么影響，對數(shù)據(jù)的理解也不是片面的，而是局部與整體結合起來，這樣的可持續(xù)發(fā)展才更有創(chuàng)造力。

　　三、 數(shù)據(jù)庫創(chuàng)新銷售使用的技巧

　　創(chuàng)新銷售本身就是一件很難的事情，數(shù)據(jù)庫創(chuàng)新銷售在應用上需要在個別數(shù)據(jù)上加以改進與突破，這樣才有機會讓數(shù)據(jù)的作用發(fā)揮到極至。數(shù)據(jù)自身的開發(fā)非常重要，由于對數(shù)據(jù)開發(fā)上耗費很大精力，因此，許多企業(yè)半途而廢的數(shù)據(jù)開發(fā)與使用也經(jīng)常出現(xiàn)，所以讓數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)是事半功倍的。怎么樣讓數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)呢?企業(yè)又如何掌握呢?數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)自己要有相當?shù)膬?yōu)勢，比如人際關系與網(wǎng)絡資源，這樣數(shù)據(jù)可以借用自身迅速擴大數(shù)據(jù)對象，可以給數(shù)據(jù)建立以企業(yè)名義的組織關系或者協(xié)會關系，讓數(shù)據(jù)通過自身的形象與需求，不斷在區(qū)域內(nèi)進行廣泛聯(lián)絡，達成數(shù)據(jù)的多種鏈條。通過數(shù)據(jù)鏈的互相信息轉(zhuǎn)達，可以建立龐大的數(shù)據(jù)開發(fā)作用，這項數(shù)據(jù)工作開發(fā)起來比企業(yè)投入廣告尋找數(shù)據(jù)要方便、安全與實用的多，也便于迅速合理的在區(qū)域被經(jīng)銷銷售連接。作為企業(yè)就時刻提供有效的數(shù)據(jù)開發(fā)支持與信息。也可以建立個人專有網(wǎng)頁，數(shù)據(jù)專欄等方式，全方位開發(fā)已經(jīng)有的數(shù)據(jù)庫，達成數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化，不能看著數(shù)據(jù)而無動于衷。

　　在技巧上要“專、精”，要向個體專業(yè)化數(shù)據(jù)邁進，而不能停留在企業(yè)內(nèi)部的標準化數(shù)據(jù)管理上，時刻關注外部數(shù)據(jù)的動態(tài)變化才是盤活數(shù)據(jù)的關鍵，從理論到實踐，這樣的數(shù)據(jù)管理在國外靠個體運做已經(jīng)非常成熟，具體要看什么企業(yè)做什么產(chǎn)品，通過產(chǎn)品與企業(yè)升級與服務，來達到要求。

　　四、 數(shù)據(jù)庫創(chuàng)新銷售的合理輪轉(zhuǎn)與分配

　　數(shù)據(jù)看起來是一個沉靜的數(shù)字，但放在市場上，數(shù)據(jù)的力量運開將是作用巨大。在開發(fā)數(shù)據(jù)上，一定要注意對數(shù)據(jù)的保護。保護數(shù)據(jù)不被泄露、不被其它利用、更不能賣數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)的擴充與分配也需要有正確的引導。目前數(shù)據(jù)銷售的關鍵因素不全面掌握數(shù)據(jù)的有效性，大量數(shù)據(jù)在開發(fā)前期一次性被輸入以后，由于輸入人員原因，很難強化對數(shù)據(jù)的分化。數(shù)據(jù)銷售延伸出來的電話銷售、服務銷售、活動銷售、會議銷售等，都需要靠數(shù)據(jù)的真實有效來完成作業(yè)，因此在做后期銷售模式的轉(zhuǎn)換上，如果前期的數(shù)據(jù)本身質(zhì)量出現(xiàn)問題，那么后續(xù)跟進的更多模式也將無法展開或失去作用，因此數(shù)據(jù)才是基礎工作。數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)隨著模式的轉(zhuǎn)化而發(fā)生轉(zhuǎn)變，因此，要保證數(shù)據(jù)的科學分派，要根據(jù)模式的不同進行比對。有些數(shù)據(jù)適合參加活動;有些適合做家訪;有些適合搞會議銷售，不同的數(shù)據(jù)服務體系將造就不同形態(tài)的數(shù)據(jù)庫。為此，要對數(shù)據(jù)庫的內(nèi)存有明確的標識，盡量做到數(shù)據(jù)的統(tǒng)一、有效、不發(fā)生混亂的局面。

　　五、 數(shù)據(jù)庫創(chuàng)新的價值導向系統(tǒng)建設

　　數(shù)據(jù)到一定程度是有有價值導向的。很多企業(yè)為了競爭而搶數(shù)據(jù)現(xiàn)象層出不窮，數(shù)據(jù)被重復利用導致數(shù)據(jù)質(zhì)量嚴重下降，對企業(yè)銷售產(chǎn)生很大影響，打擊銷售人員的積極性。因此，企業(yè)創(chuàng)建數(shù)據(jù)價值導向系統(tǒng)十分必要。

　　數(shù)據(jù)溝通系統(tǒng)建設：數(shù)據(jù)庫建設以后，要制定對數(shù)據(jù)的溝通制度。數(shù)據(jù)是人，需要溝通，在溝通中才能夠知道數(shù)據(jù)的需求。溝通系統(tǒng)建設要落實到幾個層面：一是數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)報警，包括溝通時間預警、效能開發(fā)預警、人員管理預警、識別預警等;二是查閱與落實系統(tǒng)，對數(shù)據(jù)的有效監(jiān)管，并認真完全的普通巡查制度;三是數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)的對話，建立數(shù)據(jù)網(wǎng)絡、電話、信函等的對話機制，創(chuàng)造活動氛圍機制。

　　數(shù)據(jù)項目系統(tǒng)建設：數(shù)據(jù)要按照不同項目與種類進行系統(tǒng)建設。比如運動型數(shù)據(jù)項目、讀書型文娛數(shù)據(jù)項目、組織活動型數(shù)據(jù)項目、政府媒體型關系數(shù)據(jù)項目等，要建設對口單位數(shù)據(jù)網(wǎng)絡，教師、工會、營業(yè)員、白領族等，科學系統(tǒng)建設數(shù)據(jù)庫，將是對數(shù)據(jù)庫根據(jù)不同性質(zhì)的活動與由頭進行開發(fā)，企業(yè)可以節(jié)省大量時間與資金來運作。

　　數(shù)據(jù)庫創(chuàng)新銷售并不是獨立與原來數(shù)據(jù)的開發(fā)，而是要提升檔次，讓數(shù)據(jù)在不同時期、不同區(qū)域、不同企業(yè)與產(chǎn)品上有不同的意義可以發(fā)揮，避免盲目數(shù)據(jù)的登記、避免數(shù)據(jù)的無效性。因此，數(shù)據(jù)的保障與數(shù)據(jù)的不斷進步，才是最主要的，也是數(shù)據(jù)庫銷售的核心與靈魂。