任何一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品都離不開(kāi)營(yíng)銷策劃，保健品行業(yè)也不例外。但是，值得注意的是，保健品行業(yè)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的過(guò)程中是不能以一般行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷思路來(lái)進(jìn)行判斷和規(guī)劃的。根據(jù)一定的調(diào)查和研究，下面將簡(jiǎn)要分析保健品市場(chǎng)營(yíng)銷中需要注意的幾項(xiàng)基本原則。

　　1、 巧妙激發(fā)心理恐懼，適當(dāng)提供心理提示

　　目前保健品在消費(fèi)者心目中屬于一種可有可無(wú)的產(chǎn)品，和藥品還是有著本質(zhì)的區(qū)別。在對(duì)保健品進(jìn)行營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，必須用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄇ擅畹丶ぐl(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品所能解決問(wèn)題的心理恐懼，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理暗示，使消費(fèi)者感到你產(chǎn)品的作用，從而對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)心。必須要注意的是，運(yùn)用這個(gè)方法時(shí)一定要有理有據(jù)，不能說(shuō)的玄乎其乎，否則會(huì)出現(xiàn)適得其反的效果。

　　2、 形象的表達(dá)方式和準(zhǔn)確的藥理知識(shí)一樣重要

　　不可否認(rèn)，保健品行業(yè)是關(guān)系到消費(fèi)者身體健康的一個(gè)行業(yè)，在藥理知識(shí)等專業(yè)問(wèn)題方面來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，但是在營(yíng)銷過(guò)程中，要善于利用生動(dòng)形象的表達(dá)方式，要將晦澀的藥理知識(shí)用消費(fèi)者容易理解和接受的方法表現(xiàn)出來(lái)，這樣更容易達(dá)到傳播效果。

　　3、 招商引資，拿別人的錢來(lái)做自己的市場(chǎng)

　　由于保健品的廣告投放屬于前期密集型的投放，很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的保健品企業(yè)產(chǎn)品一推向市場(chǎng)就用自己的錢打市場(chǎng)，如果進(jìn)展順利，則沒(méi)有問(wèn)題，但一旦進(jìn)展不順利，則會(huì)陷入全軍覆沒(méi)的境地。所以，對(duì)于保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，成功的招商運(yùn)作，運(yùn)用別人的錢來(lái)做自己的市場(chǎng)，則是降低風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)最佳途徑。

　　4、 不管是廣告還是產(chǎn)品名稱，都請(qǐng)直奔主題

　　花哨的、唯美的?其實(shí)最有用的是能讓消費(fèi)者記住的，所以在制作產(chǎn)品廣告和確定產(chǎn)品名稱的時(shí)候，最好是直接切入主題，比如藥效、廠家名等，都是很適用的主題關(guān)鍵詞。

　　5、 搶占先機(jī)，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要在產(chǎn)品報(bào)批前就進(jìn)行

　　先行進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，然后根據(jù)營(yíng)銷策劃中的宣傳點(diǎn)來(lái)報(bào)批產(chǎn)品，這樣就避免了企業(yè)盲目報(bào)批產(chǎn)品，然后導(dǎo)致后期營(yíng)銷策劃的宣傳點(diǎn)不恰當(dāng)也無(wú)法延伸，使產(chǎn)品的推廣受到了阻礙。

　　做到以上五點(diǎn)，我們不能保證營(yíng)銷方案百分之百的成功，但是起碼你的起點(diǎn)是對(duì)的，方向是正確的，是不違背保健品市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律的。

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