營銷策劃專家認為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素，作為一個專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它。

　　營銷策劃一 品牌名稱創(chuàng)意差異化

　　保健品的競爭越來越激烈，同質(zhì)化日趨嚴重。媒體成本日益高漲，廣告投入風險巨大。設計一個好名字，讓消費者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費。如“伊人靜”，一看名字就知道它的功效是婦科護理產(chǎn)品，而且它又于臺灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個止瀉的產(chǎn)品叫“瀉停封”，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點別忸。

　　營銷策劃二 品牌元素等外在因素至關(guān)重要

　　一個好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了“在此印刷，設計免費”，但是實際上設計沒免費不說，所設計出來的產(chǎn)品包裝簡直就是個“四不像”;另一種是出高價錢找專業(yè)公司來設計，可是一些專業(yè)設計公司設計出了具有“非常創(chuàng)意”的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說，而且還不醒目?！澳X白金”的設計是非常成功的，藍色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來后視覺沖擊力極強，金黃色漸變效果的“年輕態(tài)健康品”與整體搭配又有檔次感。加上陳列時堆頭再有新意，讓消費者不自覺地行了注目禮。在包裝設計上。

　　營銷策劃三 保健品策劃的精髓在于產(chǎn)品概念設計

　　概念設計是產(chǎn)品進行差異化的一種非常重要的手段，是營銷策劃創(chuàng)新的突破點。概念設計直接關(guān)系到一個產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長短。試想，如果當初“腦白金”不能設計出“腦白金體”，而是直接拎出“褪黑素”的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造“三株神話”之后的另一個神話--30萬元起家，2000年銷量超過12億元。以“腦白金體”為理論依據(jù)進行市場區(qū)隔，并通過商標保護使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵。

　　營銷策劃四 一針見血的功效是保健品營銷的核心所在

　　1、保健品在進行品牌策劃時一定要有功效設計，因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理，所以你的營銷策劃就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求，功效設計營銷策劃越生動，就越能激發(fā)他的購買欲。

　　2、把產(chǎn)品最顯著，能快速見效的功效放大化，以點代面。

　　3、用好幾個，有的甚到十幾個消費者的反饋來證言，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號碼。

　　營銷策劃五 產(chǎn)品光環(huán)令消費者怦然心動

　　所謂的榮譽設計是指為了更好的區(qū)別于競品，進一步凸顯其優(yōu)勢，使差異化更明顯，同時讓消費者產(chǎn)生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語講的“鍍金”或叫增加含金量。榮譽設計的方法有很多種，并且還可以推陳出新。

　　1、形象代言法。這是司空見慣的方法，從單個明星代言到今天的群星代言。值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說“謊話”的方式是應變革了

　　2、打?qū)＜医淌谂?，例如“張大寧”，一個六代御醫(yī)之后，全國政協(xié)常委，國際中醫(yī)學會主席，這樣的形象讓消費者對產(chǎn)品無疑會產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。

　　3、權(quán)威機構(gòu)研制或推薦型，例如“黃金搭擋”為中國營養(yǎng)學會研制;某產(chǎn)品獲得了中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗協(xié)學會消費者信得過產(chǎn)品的榮譽稱號，或者是國家科委重點投資項目等。

　　4、脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進口牌，澳大利亞悉尼大學基因?qū)W家某某歷時10年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。

　　營銷策劃六 廣告語設計：好風憑借力助我上青天

　　一句經(jīng)典的廣告語等于打廣告不掏廣告費。許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的“十大營銷策劃公司”、“第一團隊”的創(chuàng)意大師們很少有人能達到“語不驚人死不休”的水平，所以在繼“做女人挺好”，“沒什么大不了的”，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后，營銷策劃只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”之外，再沒有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語了?？偠灾＝∑返臓I銷策劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語能深入消費者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營銷策劃力量就會爆發(fā)。

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