孫子兵法說(shuō)：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎!”就是說(shuō)，打仗，勝敗其實(shí)在家里就已經(jīng)決定了。營(yíng)銷(xiāo)也同樣，營(yíng)銷(xiāo)的90%是在家里完成的。

　　第一、 產(chǎn)品機(jī)會(huì)有其“魂”

　　做任何項(xiàng)目，我們的思考路徑是：假如我是老板，有一筆錢(qián)，該如何去投資，首先

　　會(huì)問(wèn)自己：我現(xiàn)在在哪?我要做什么產(chǎn)品(市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪)?產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)在哪?

　　企業(yè)需要尋找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，找出關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)大企業(yè)來(lái)講，可以做品牌，做跟隨者，靠實(shí)力和品牌取勝，比如“娃哈哈”，較少主動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新，主要策略就是跟隨，別人做了什么新產(chǎn)品，“娃哈哈”馬上跟進(jìn)，而且照樣能成功，因?yàn)椤巴薰钡那缽?qiáng)大到無(wú)所不能;而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，就沒(méi)有“娃哈哈”這種優(yōu)勢(shì)，不能跟隨，只能做得和別人不一樣，因此，產(chǎn)品的創(chuàng)新是關(guān)鍵之關(guān)鍵，在這個(gè)階段，品牌并不重要。

　　意思就是，要先幫企業(yè)找到一個(gè)新品類(lèi)或細(xì)分市場(chǎng)占位(該新品類(lèi)確實(shí)須有市場(chǎng)空間)，要成為某一個(gè)行業(yè)或品類(lèi)的第一，這就是平常所說(shuō)的“成為第一勝過(guò)做得更好”。

　　第二、 產(chǎn)品概念有其“神”

　　中國(guó)人做事講究“精、氣、神”，其中“神”為最關(guān)鍵，為什么畫(huà)龍點(diǎn)睛，一定要請(qǐng)個(gè)老師傅來(lái)點(diǎn)，一是體現(xiàn)尊重老人，另一個(gè)更重要的是老師傅功力深厚，一點(diǎn)點(diǎn)下去，龍就會(huì)飛起來(lái)。那個(gè)“睛”，就是整幅畫(huà)的“神”，龍身龍尾龍頭畫(huà)了大半天，全都為了最后的那個(gè)“小點(diǎn)”，點(diǎn)雖小，但能決定成敗，畫(huà)家和畫(huà)匠的區(qū)別就在這個(gè)小點(diǎn)上。

　　做產(chǎn)品同樣如此，產(chǎn)品概念就是整條龍的“睛”，原料、工藝、外型、口味、質(zhì)量，弄了一大堆，去給消費(fèi)者講，我這個(gè)產(chǎn)品是是用最好的進(jìn)口的糖水做的，采用德國(guó)工藝，口味清香帶點(diǎn)甜，能補(bǔ)充人體18種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，質(zhì)量堪稱(chēng)一流，如此這般，這般如此，你說(shuō)消費(fèi)者能有那么多時(shí)間聽(tīng)你講嗎?他能記得住那么多嗎?不能。

　　第三、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)有其“靈”

　　產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)(或稱(chēng)USP)，是產(chǎn)品核心價(jià)值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給消費(fèi)者的最重要的產(chǎn)品信息。一個(gè)好的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)不僅可以使你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，而且還可以迅速切開(kāi)市場(chǎng)，快速拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　相反，缺乏好的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，就完全可能造成“酒香也怕巷子深”，“茶壺里的餃子有嘴倒不出來(lái)”。

　　第四、 產(chǎn)品形象有其形

　　這里所說(shuō)的產(chǎn)品形象是指產(chǎn)品的外在形象，包括：產(chǎn)品外包裝和產(chǎn)品本身的形狀、外觀和顏色等。產(chǎn)品形象的形有幾個(gè)原則：一要獨(dú)特，二要容易識(shí)別，三要表達(dá)一種概念。

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