一般來(lái)說(shuō)，剛剛畢業(yè)的醫(yī)藥院校畢業(yè)生在公司通過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)后，大部分將踏上市場(chǎng)一線的區(qū)域市場(chǎng)，肩上開(kāi)始承擔(dān)企業(yè)的發(fā)展重任。　　醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣越來(lái)越激烈，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新手，在公司資源力不足和自身經(jīng)驗(yàn)不足的雙重壓力下，借“船”(區(qū)域內(nèi)商業(yè)公司)出“?！?區(qū)域市場(chǎng))成了許多醫(yī)藥新生代朋友的最好選擇。來(lái)到一個(gè)完全陌生的市場(chǎng)，醫(yī)藥新生代如何快速拓展區(qū)域市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)快速整合區(qū)域內(nèi)純銷(xiāo)型商業(yè)公司資源?快速與純銷(xiāo)型商業(yè)公司開(kāi)展合作?　　這是許多剛剛進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的朋友感到迷茫的共性問(wèn)題，感到迷茫的根源是因?yàn)楣局荒芴峁┢脚_(tái)和產(chǎn)品，根本沒(méi)有實(shí)力去建控銷(xiāo)自營(yíng)團(tuán)隊(duì)，就是這樣的控銷(xiāo)招商團(tuán)隊(duì)也是建得很吃力?！　〉谝粋€(gè)問(wèn)題：純銷(xiāo)型商業(yè)的信息從哪里來(lái)?以下渠道都是比較好的獲取渠道：　　1)通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)總局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)找出該區(qū)域較完整的醫(yī)藥商業(yè)公司名單;　　2)通過(guò)各地市《電信黃頁(yè)》找出該地市較完整的醫(yī)藥商業(yè)公司名單;　　3)通過(guò)各地市工業(yè)信息化局找出該地市較完整的醫(yī)藥商業(yè)公司名單;　　4)通過(guò)各地市商務(wù)局找出該地市較完整醫(yī)藥商業(yè)公司名單;　　5)通過(guò)區(qū)域內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)了解該地市較完整醫(yī)藥商業(yè)公司名單;　　6)通過(guò)醫(yī)藥圈內(nèi)同行了解區(qū)域內(nèi)純銷(xiāo)型醫(yī)藥商業(yè)公司名單;　　7)通過(guò)區(qū)域內(nèi)知名連鎖藥店管理人員了解區(qū)域內(nèi)純銷(xiāo)型醫(yī)藥商業(yè)公司情況;　　8)公司領(lǐng)導(dǎo)或者部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提供的純銷(xiāo)型商業(yè)公司信息?！　【C合上述數(shù)據(jù)再進(jìn)行統(tǒng)籌分析后，一份完整的區(qū)域內(nèi)純銷(xiāo)型商業(yè)公司名單將出現(xiàn)在你面前?！　〉诙€(gè)問(wèn)題：合作商業(yè)必須具備哪些幾個(gè)條件?個(gè)人認(rèn)為基本上必須具備以下條件：　　1)已經(jīng)通過(guò)新版GSP的大中型商業(yè)型公司;　　2)商業(yè)信譽(yù)比較好的大中型商業(yè)型公司;　　3)認(rèn)同公司營(yíng)銷(xiāo)模式和公司產(chǎn)品;　　4)目前主打產(chǎn)品與我方合作品種不沖突;　　5)公司有正在快速成長(zhǎng)中的控銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?！　〉谌齻€(gè)問(wèn)題：合作前的預(yù)熱工作如何開(kāi)展?個(gè)人認(rèn)為以下流程是最基本的程序：　　1)通過(guò)熟悉該目標(biāo)合作伙伴的圈內(nèi)朋友將該公司關(guān)鍵人物邀請(qǐng)到咖啡廳或者茶樓見(jiàn)面交流;　　2)互相交換名片等聯(lián)系方式;　　3)介紹企業(yè)情況及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;　　4)介紹企業(yè)領(lǐng)軍人物的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和誠(chéng)信做人、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的相關(guān)情況;　　5)介紹系列產(chǎn)品的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn);　　6)留下產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)和相關(guān)資料;　　7)見(jiàn)面結(jié)束時(shí)遞上有企業(yè)所在地特色的禮品等。　　第四個(gè)問(wèn)題：雙方首次溝通后的工作總結(jié)如何做?可以從以下幾點(diǎn)著手：　　1)把所有首次溝通中有分歧的問(wèn)題進(jìn)行匯總;　　2)通過(guò)匯總問(wèn)題分析商業(yè)公司需求(后勤保障、促銷(xiāo)支持等);　　3)再進(jìn)一步分析主要競(jìng)品的銷(xiāo)售政策;　　4)揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求突破口、確定二輪洽談策略;　　5)真誠(chéng)征詢對(duì)方與公司發(fā)展的相關(guān)建議。　　第五個(gè)問(wèn)題：開(kāi)展正式的業(yè)務(wù)合作需要關(guān)注哪些事項(xiàng)?以下內(nèi)容都是需要關(guān)注的：　　1、簽訂正式的合作協(xié)議;　　2、對(duì)方交納市場(chǎng)保證金和任務(wù)保證金;　　3、交換合作文件(首營(yíng)資料、銀行賬號(hào)等);　　4、對(duì)方確認(rèn)匯第一筆貨款后，及時(shí)與公司財(cái)務(wù)部溝通，并督促運(yùn)營(yíng)部門(mén)協(xié)調(diào)發(fā)貨事宜;　　5、跟蹤貨物途中情況并將信息反饋給客戶?！　♂t(yī)藥新生代是中國(guó)醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的后備力量，要快速成長(zhǎng)，與客戶快速達(dá)成合作，直接領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助必不可少。在與客戶溝通交流的過(guò)程中，遇到不清楚的問(wèn)題要及時(shí)記錄下來(lái)并向直接領(lǐng)導(dǎo)尋求幫助，以促使自己快速成長(zhǎng)!(藥客)