新的市場形勢，現(xiàn)在看并不是一個很樂觀的形勢，最起碼大多數(shù)行業(yè)都是這樣。人口紅利與成本優(yōu)勢的不足，出口型的企業(yè)已然不能高調表現(xiàn)，而國內投資型的基礎建設也到了一個瓶頸期，邊際效益越來越薄。金融行業(yè)，不管是保險、銀行還是股市，都只能說低速徘徊，在政策層面沒有創(chuàng)新與發(fā)展的源動力，一切似乎都寄希望于本來就不是均衡的，健康的、強勁的內需了。營銷界一片迷茫。小米已然不再是神器，格力已然不能以力相格，就連萬科也成了“萬坷”，外事不成，內斗頻仍，如何做市場呢？

　　一、做產品。

　　市場是不斷變化的，但人性不變，企業(yè)的急功近利與貪婪一如人性。不能靜下心來做事，一味大張旗鼓做人。企業(yè)家不在企業(yè)里研究產品，不在市場上研究競爭，而是在商學院里交友，在政府桌上推杯，在培訓課上吹牛，在電視臺上說假話，本身就是自我削減功力。如何做市場，我想第一還是認真做好自己的產品。產品精，天下通。古今中外都相信好產品，好產品都有好的市場。華為，華為，華為，蘋果，蘋果，蘋果，老干媽，老干媽，老干媽。重要的事情說三遍，這樣的產品才是企業(yè)的生存之道。

　　做產品，要有研究學習，考古的耐心，要有養(yǎng)兒子般的投入，全聚德烤鴨不是一炮打響，六必居醬菜也不是幾夕成名。企業(yè)家都在喊做百年企業(yè)，卻沒有能夠支持百年的產品基因，空話連篇，最后死的難看。很多企業(yè)的成功來自于模仿，這本來沒什么，拿來主義歷來不受批評，但是自己還不要總是想走捷徑，真的沒有那么多捷徑可走，王老吉因為加多寶成功，加多寶因為王老吉成就，但是企業(yè)的格局在利益下扭曲，繼續(xù)進步的空間被縮小。

　　真正做產品，要貼住消費者的心，不能自娛自樂，閉門造車，從成本到實用性，到款式時尚性都認真的和消費者互動，既要聽從于設計者的智慧，又要服從于消費者的感覺。最關鍵的不要只是企業(yè)當權者的感覺！

　　二、跟客戶．

　　新的市場形勢下，客戶會快速分層，大的可有變小，小的也可能變大，活得滋潤的可能死亡，活得別扭的可能舒服，新的市場形勢會是一個洗牌過程，一個被動洗牌的過程。以前公司化運做的大經銷商，現(xiàn)在沒有夫妻老婆店賺錢，有職業(yè)經理人團隊的不如有幾個老員工的運營順暢，賣大品牌產品的成了裝卸工，賣小品牌的卻賺了不少錢。新形勢下，客戶們都在茫然，不知道未來的發(fā)展，這正是企業(yè)跟進客戶的好時機。

　　打造出好的產品，找到可以互相幫助的客戶，這樣才有一個好的未來。一個好的客戶群體可以解決你的資金、物流、團隊諸多問題，好的企業(yè)產品，可以轉變客戶的資源利用與配置的效率問題，能夠迅速地形成優(yōu)勢銷售態(tài)勢，體現(xiàn)出上升的趨勢，恢復信心，有利于長遠的發(fā)展。那么跟客戶就是要幫助客戶解決問題，企業(yè)能夠最大幫助客戶解決問題的點就是產品本身，服務是附屬于產品的，不是獨立的，不要只講服務，那是空中樓閣。當然服務本身就是產品的除外。

　　跟客戶除了產品之外，還要跟住客戶的“三流”，資金流，貨物流，信息流。幫助客戶打造三流暢通的局面，獨為重要，沒有錢的客戶是窮朋友，可以幫助，但無法對等生意，貨不流的客戶是礁石，不是移除則必繞行，信息不靈的客戶，帶不來沖力，是散兵游勇，形成不了戰(zhàn)力，所以一個優(yōu)秀的企業(yè)不能與客戶只做桌面上的朋友，不深入跟進，被臨時的表相迷惑，既無法幫助客戶，也無法做透市場。

　　三、領對人，領好人。

　　企業(yè)是一個由人組成的社會組織，人在企業(yè)里起到關鍵的作用，特別是市場人才。“企”字很多人解釋“人去則止”，是有一定道理的。很多管理學上講內部員工也是客戶，比外部客戶還重要，也是有道理的。企業(yè)既然要面對市場，那么必須把企業(yè)與市場的銜接體：內部員工搞定，否則會無法面對市場，“攘外必先安內”不能說一點道理都沒有。很多企業(yè)死于內斗，內耗、內部消極負面，內部員工把企業(yè)當成敵對勢力，企業(yè)主還沾沾自喜，以為自己老大，牛氣沖天，以為下屬都必須聽話，那本身就是個“神話”！

　　領對人，選材而用，變?yōu)榭焓?，人才是要組合的，組合的人才就是組織。所以對的零件才能組成出對的汽車，才能正常運行，再好的飛機零部件，也不能組成汽車，開不了，也飛不起！領對人，就是這個道理，你的企業(yè)是什么樣的，就要吸引什么樣的人，只有秦王能用百里奚，虞候、晉候與楚王卻視其為無物。市場需要人才，人才需要成長環(huán)境，環(huán)境首先是人文環(huán)境，領對人，也是考驗企業(yè)應對市場的重要標準，沒有合適的市場人才卻要在市場上有所斬獲，癡人夢語。

　　領好人，就是說企業(yè)領導人，要對部屬負責，他們才能為市場負責。領好人，當前最重要三點，第一點，錢足。兵馬未動，糧草先行，別和人家講文化，講倫理，講未來，大多部當兵的不吃這套，這是人性，換位思考即是。第二點：權足。權為民所用，權為公司所用，權力不下放，或者不到位，只做一個傳話統(tǒng)，流程點，人才只是木材而已。這點不用多說，當權者自知，沒有權力，就缺少創(chuàng)造力。第三點：面子足。人才人才，都會有點自我感覺良好，尊重人才，至關重要，不要因為錢足權足就可以頤指氣使，對于能人來講，他們一般也不“慣菜兒”，說走就走。

　　人對了，人好了，產品對了，產品好了，再難的市場也有希望，再差的形勢也可以生存，粗知淺見，不能對否？

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