1、先款后貨原則。必須確認(rèn)款已到帳，才能發(fā)貨；

2、“不輕易承諾，承諾即要兌現(xiàn)”的誠信原則。只有將代理商當(dāng)做真正的朋友，企業(yè)才能做得遠(yuǎn)；

3、贏利原則。所有招商工作人員心中不應(yīng)只有回款而無贏利，如報價應(yīng)有一定的原則，不能輕易降價；

4、團(tuán)隊(duì)原則。招商工作需要相互之間緊密配合，互相合作，不推崇單打獨(dú)斗，如客戶來到公司談判，其他人員應(yīng)不時地打斷他們的談判，去報喜或征詢一些意見，干擾和影響對方思路，再比如電話談判時，其他人員應(yīng)不斷報喜，故意讓對方聽到，如：“xxx打的10萬到帳了，資料配送按規(guī)定嗎？還是給予支持？”等等。

5、專家原則。所有招商人員都是專家，語氣要肯定，給予代理商充足的信心來選擇本產(chǎn)品。

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