作者：袁小瓊

     說起招商，大多醫(yī)藥企業(yè)都有點心有余而力不足，滿懷信心可又心有余悸，因為招商的成功與否直接影響企業(yè)的發(fā)展狀況，拿捏著企業(yè)發(fā)展的命脈。醫(yī)藥企業(yè)每年都會參加醫(yī)藥招商會，絞盡腦汁、煞費苦心將招商會弄得氣宇軒昂，為的就是能夠得到好的招商效果，然而結果卻都不盡人意，而且耗費大筆資金。其實招商會就是一次企業(yè)營銷自己的機會，要做的就是客觀事實營銷，將那些無關緊要的對企業(yè)招商無用的活動取消掉，如此才能抓住招商的核心靈魂。另外，醫(yī)藥企業(yè)招商一定要找到影響經銷商的核心因素，如此才能精準地抓住經銷商的心智，而那些花樣紛揚的形式東西，只能讓經銷商擁有一時的快樂，最后還是不足以讓他們簽下合同。其實，當下醫(yī)藥保健品經銷商所在意和強烈關注的，無非以下3點：

一、要盈利
經銷商在選擇產品的時候首先必須要了解的就是產品的盈利模式，選擇企業(yè)對于經銷商來說也是一種投資，所以企業(yè)在經銷商有意合作時，就要先保證能夠盈利。在進行企業(yè)選擇時，經銷商所看重的不是企業(yè)品牌聲勢有多大、政策有多好，最關注的一點仍然是能否賺錢。所以在招商會上，作為企業(yè)要做的就是告訴廣大經銷商們，你的盈利模式是什么，簡單嗎？能賺錢嗎？ 

二、保安全
在盈利的基礎上，經銷商關注的第二個核心元素就是安全性。所以企業(yè)要給經銷商提供一個安全的盈利和發(fā)展的環(huán)境，給予經銷商安全感，才能最大可能贏得合作。企業(yè)擁有行業(yè)哪些領先元素、產品品質如何、產品形象如何、品牌戰(zhàn)略定位等等這些都是經銷商的定心丸。

三、輕松賺                                                                                              

第三個元素就是輕松。廣大經銷商們都喜歡尋求輕松不用到腦子的賺錢方式，這一點就和企業(yè)的政策支持有關，另外還與企業(yè)的終端建設、廣告力度、產品訴求等等元素有關。

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