作者：袁小瓊

作為一名招商專員，在你的招商中，你需要?jiǎng)佑媚憧梢允褂玫囊磺?，千方百?jì)地把自已的產(chǎn)品推銷出去。發(fā)揮你自已的優(yōu)勢(shì)，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務(wù)展示出來。你要想到，別人代替不了你。你是世界上最成功的招商顧問，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。

除此之外你還需要一些心理素質(zhì)：

誠意  誠意是招商工作的最高美德。心存誠意，表現(xiàn)于外的是自然而然的語氣容易使客戶了解你話語中的真實(shí)性。假如沒有誠意，那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭，很容易讓人覺得你在裝腔作勢(shì)，失去真實(shí)感?；ㄑ郧烧Z或許第一次能行得通，但是第二次起，對(duì)方會(huì)對(duì)你投以懷疑的目光。

勇氣  雖然有些客戶自以為是，經(jīng)常認(rèn)為自己的理念是正確的，因而持有與你雄辯的態(tài)度，總是高高在上的感覺，但他們還是衷心希望能與富有堅(jiān)定信念及充滿勇氣的人為伍。因此不要怕他們過于強(qiáng)大而倍感壓力，鼓起勇氣，大力開發(fā)他們。

客戶的心理很微妙，如果你自己產(chǎn)生“不能成交”這種念頭，它就會(huì)由于心理感應(yīng)而傳達(dá)給客戶，客戶有可能會(huì)說：“改天再說吧！”予以拒絕。你需要對(duì)自己的工作、商品、招商具備充分的認(rèn)識(shí)。如果你對(duì)商品的了解程度不夠深入，那么當(dāng)客戶問你時(shí)，你這個(gè)不知、哪個(gè)不曉，從而就會(huì)使客戶對(duì)你喪失信心，他怎么能入住市場呢？

在招商過程中，作為一個(gè)招商專員，需要有克服客戶異議的能力，招商態(tài)度、誠意服務(wù)、合作價(jià)格、付款條件等方面，都是促進(jìn)你成功的因素。如果客戶明顯表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品或者項(xiàng)目沒有興趣，而你卻能看穿客戶的心理并說服對(duì)方，毫無疑問你就是夠格的招商專員了。

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