作者：袁小瓊

     在這個時代的保健品服務(wù)營銷行業(yè)，作為上游生產(chǎn)商現(xiàn)階段的生存頗為艱難。曾經(jīng)，只要有好產(chǎn)品和好價格就能做好招商和推廣；后來，如果有好的故事、好的背景產(chǎn)品就能在市場上大賣。可是，時代在變、市場在變、合作伙伴在變、競爭對手在變，不知道什么時候開始，市場開始要求“推廣”和“支持”，而且其他供應(yīng)商已經(jīng)開始做了！這種對支持的要求從最初簡單的宣傳品和專家講座，到了現(xiàn)在策劃、宣傳、講座、咨詢、培訓(xùn)、管理都要做，可謂是導(dǎo)師般的指引、妻子般的關(guān)懷、仆人般的服務(wù)。難怪有人說作為供應(yīng)商，要搞定顧客先要搞定經(jīng)銷商，經(jīng)銷商是第一客戶，一線員工是第二客戶，顧客只是第三客戶。

      在業(yè)內(nèi)，有好產(chǎn)品、低價格，卻因為推廣力量太弱而招商困難或被別的廠家擠掉時間的供應(yīng)商比比皆是；嚴苛挑剔、利潤稀薄，卻因為有了好的推廣計劃，靠策劃和執(zhí)行贏得天下的企業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)。因此，可以說推廣力量已經(jīng)成為醫(yī)藥保健品企業(yè)的第一競爭力！而這個第一競爭力，最直接的體現(xiàn)就是各廠家派到市場的推廣人員，他們的專業(yè)程度、素質(zhì)和技能水平直接決定了企業(yè)的成敗。他們要幫經(jīng)銷商賣貨，要幫公司推動經(jīng)銷商進貨，要及時把握市場動態(tài)，交流和反饋信息，有時候還要幫助經(jīng)銷商銷售其他產(chǎn)品、制定營銷和管理計劃，難怪不少行業(yè)前輩都曾感嘆：偌大一個服務(wù)營銷行業(yè)，真正靠譜的推廣人員也就不過百余人，上哪找去？其實答案很簡單：自己打造！從無到有打造出一支資歷淺而戰(zhàn)斗力強的專業(yè)化推廣團隊，從業(yè)務(wù)培訓(xùn)到廣技巧灌輸進行全方位包裝，使其就像拿著沖鋒槍上戰(zhàn)場，一掃就是一大片。

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