藥品招商的運營取勝的關(guān)鍵還是戰(zhàn)略，此戰(zhàn)略包括：1、注重廣告效應和政策監(jiān)督效力2、創(chuàng)新的藥品招商模式，3、醫(yī)藥品牌的建立。4、趨利避害定醫(yī)藥市場。

　　1、注重廣告效應和政策監(jiān)督效力

　　醫(yī)藥招商廣告效應大為弱化，整合傳播成為主流，策劃富有吸引力的品牌承諾和品牌利益，利用多渠道、多接觸點的整合傳播，將成為塑造品牌、提升銷量的根本手段，傳播媒體除充分利用傳統(tǒng)媒體外，網(wǎng)絡(luò)媒體專業(yè)網(wǎng)站、博客、播客、EMAIL，終端小禮品媒介、直郵DM等。并主動創(chuàng)造新的受眾接觸點，對目標消費者進行溝通。 醫(yī)藥招商網(wǎng)站的政策監(jiān)管力度加強，競爭環(huán)境嚴苛，只有擁有前瞻性視角、差異化戰(zhàn)略和決定性資源的企業(yè)，才能決勝未來，分析外國制藥巨頭成功路徑和時局，中國制藥業(yè)正步入“提升核心競爭力”為導向的營銷時代。做好品牌規(guī)劃和維護，精準傳播，提升價值道與推廣，提升渠道運作效率，充分整合渠道、終端、推廣隊伍，讓渠道高效運轉(zhuǎn)。

　　2、創(chuàng)新的藥品招商模式

　　除了在渠道上繼續(xù)細分專業(yè)渠道外，更要強化企業(yè)戰(zhàn)略對招商的影響，突出市場支持和輔助推進體系發(fā)揮最大的效應。也就是說，為客戶創(chuàng)造的價值并非直接是現(xiàn)金，還可以是他們通過努力就能夠取得的成績，如市場網(wǎng)絡(luò)、資源等，當然，更重要的還是利潤。

　　3、醫(yī)藥品牌的建立

　　在這個品牌意味著網(wǎng)絡(luò)，品牌意味著價值，品牌意味著市場，品牌意味著增值，品牌意味著未來的時代，沒有品牌的醫(yī)藥招商企業(yè)實質(zhì)上是沒有什么競爭力的，勢必會走下坡路。新形勢下，醫(yī)藥招商企業(yè)不斷地進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的革新，但是不論千變?nèi)f化的創(chuàng)意，前提都必須是要適合本公司的，并且要從基礎(chǔ)做起。醫(yī)藥招商網(wǎng)站應重視品牌戰(zhàn)略管理，企業(yè)品牌價值凸顯，隨著市場的規(guī)范化，品牌建設(shè)日顯重要。藥企的品牌規(guī)劃和管理，將成為決定企業(yè)未來命運的關(guān)鍵。關(guān)鍵是做好品牌縱向、橫向和垂直管理，正確處理企業(yè)品牌、家族品牌和產(chǎn)品品牌關(guān)系，通過組合以擴大品牌效應。醫(yī)藥招商網(wǎng)認為，打造品牌絕非一朝一夕之事，需要一個漫長的過程?！耙援a(chǎn)品帶動企業(yè)”這條路必須要走，招商品牌的建設(shè)應成為招商企業(yè)運作的永恒追求，招商品牌的有效建立對于醫(yī)藥招商企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，對于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導入，對于企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)的不斷牢固，對于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。

　　4、趨利避害定醫(yī)藥市場

我們可以將目標的決策者進行分類，比如這類是屬于品牌主導型，他們更關(guān)注的是使用大公司的產(chǎn)品，感覺質(zhì)量有保證；還有一類是實用主義者，看藥物的性價比，在藥品質(zhì)量類似的情況下，通?？紤]價格為主；或許還有些是學術(shù)型的決策者，總是遵循國際的治療指南進行臨床實踐?？傊?，每個市場都會有幾類決策者，他們有不同的理念、不同的行為、不同的需求，存在于不同的區(qū)域，來自不同的科室，甚至是不同的年齡段與性別。制藥企業(yè)必須深入了解他們的內(nèi)心，才能讓產(chǎn)品通過他們能接受的方式進入他們的腦海里，并且占據(jù)一個位置，這個就是定位的核心。

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