醫(yī)藥招商的技巧是有很多的，但是如果不實踐的話，也只能是紙上談兵，對于醫(yī)藥招商人員來是，想要獲得有效的招商技巧，也是需要親身實踐的，多了解一些招商技巧是有很大好處的，那么，欲擒故縱、進退得當才是醫(yī)藥招商的最高境界。

　　在談判中，我們將誠摯的合作意愿、扎實的項目講解、不卑不亢的商務禮儀作為正招，推動談判向我方有利的戰(zhàn)術(shù)稱為奇招。特別對于競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化高的行業(yè)，供應商彼此相差不大，產(chǎn)品、項目也非常相近，在談判中，經(jīng)常要使用戰(zhàn)術(shù)獲得談判的勝利。

　　談判的布局，要做到有密有疏，有細作也有粗放。合理搭配，才能更好地偽裝真正的戰(zhàn)術(shù)。有些談判人員為了表現(xiàn)小聰明，談判中無處不用戰(zhàn)術(shù)，各種小聰明輪番上陣，對方則將這看做是沒有誠意的表現(xiàn)，結(jié)果后面的談判非常艱難，甚至不歡而散。

　　我們看別人下象棋時經(jīng)常會說一句話：丟車保帥。大家也知道丟車保帥是迫不得已而為之，犧牲臣子，來保存天子。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃在談判中，有時候使用戰(zhàn)術(shù)就是一次又一次使對方不得已采用丟軍報帥這種辦法，對方經(jīng)過一次又一次痛苦地選擇后，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)離底線不遠了，只能被迫接受這樣的結(jié)果。

　　醫(yī)藥招商中這些技巧的虛虛實實，讓代理商不那么清楚你的意圖，那么就可以有效的吸引對方的欲望，但是要明白遮遮掩掩不能太久，否則會讓代理商失去興趣，欲擒故縱、進退得當才是招商的最高境界。

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