醫(yī)療器械行業(yè)具有知識(shí)密集和資金密集的特點(diǎn)，因此進(jìn)入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個(gè)極具誘惑力的理由，要決勝醫(yī)療器械市場，要找到六大醫(yī)療器械營銷突破點(diǎn)，打持久之戰(zhàn)。

　　第一：數(shù)據(jù)庫營銷

　　隨著醫(yī)療器械市場的發(fā)展，廣告越來越起不到作用，據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，75%的醫(yī)藥保健品廣告投入是無效的，被白白浪費(fèi)掉了。而數(shù)據(jù)庫營銷卻能有效地避免巨大的廣告浪費(fèi)，直接切入市場，一對(duì)一地宣傳、促銷、形成購買。放眼未來，誰擁有數(shù)據(jù)庫，誰便擁有了市場。

　　第二：社區(qū)體驗(yàn)中心

　　市民社會(huì)日益發(fā)展，社區(qū)建設(shè)如火如荼，社區(qū)將是一個(gè)巨大的市場蛋糕。就醫(yī)療器械營銷而言，社區(qū)體驗(yàn)中心將是一道亮麗的市場風(fēng)景線。

　　第三：增加服務(wù)附加值

　　隨著生產(chǎn)技術(shù)的提高，消費(fèi)者的實(shí)物消費(fèi)日趨極限。市場白刃戰(zhàn)愈演愈烈。服務(wù)，只有服務(wù)，才能最終劃定市場格局。服務(wù)不再是服務(wù)營銷的專利。除了醫(yī)療市場營銷，仍至任何一個(gè)營銷模式都必須增加產(chǎn)品的服務(wù)附加值，才能博得消費(fèi)者的青睞。

　　如今醫(yī)療市場營銷競爭進(jìn)入白熱化階斷，只有找出營銷的突破點(diǎn)，才能掌握醫(yī)療器械市場。另外營銷中最重要的一點(diǎn)，堅(jiān)持就是成功，所以平庸者才會(huì)成功，才會(huì)成為職場的贏家。

　　第四：壟斷媒體

　　如今醫(yī)療市場營銷競爭進(jìn)入白熱化階斷，主要表現(xiàn)在媒體資源的稀缺?，F(xiàn)在與其說是產(chǎn)品的競爭，還不如說是媒體的競爭。微信平臺(tái)：深圳袁小瓊營銷策劃你有多少媒體資源，就有多少市場發(fā)言權(quán)。你壟斷了媒體，你就壟斷了市場。

　　第五：強(qiáng)勢宣傳

　　媒體資源對(duì)于醫(yī)療器械市場市場的培養(yǎng)，消費(fèi)者的教育，品牌的沉淀等都有著重要的作用。當(dāng)下商家應(yīng)放棄不切實(shí)際的“顧客中心論”。商家才是真正的上帝，而央視廣告的實(shí)效廣告趨向就是證明，電視直銷風(fēng)起云涌也是很好的證明。

　　第六：直銷

在營銷市場中讓我們受到啟發(fā)的是安利紐崔萊巨大的年銷售額，它重視直銷的市場殺傷力，認(rèn)真借鑒和嫁接直銷的某些營銷元素，做好了醫(yī)療器械的銷售工作。

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