彈指一揮十年間，翻開中國營銷的輝煌歷史，最令人心馳神往的無疑是醫(yī)藥保健品、化妝品等快速消費(fèi)品，這個(gè)將營銷手段發(fā)揮到極致的行業(yè)，從品牌、賣點(diǎn)、定位營銷到CI、概念、整合傳播到社區(qū)會(huì)議營銷，從臨床
整合營銷又稱“整合營銷傳播”，簡(jiǎn)稱IMC，是一種以4C(Customer顧客、Cost成本、Convenience便利和Communication溝通)這四個(gè)基本要素為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)整合所帶來的附加價(jià)值
當(dāng)醫(yī)藥保健品企業(yè)經(jīng)營陷入困境時(shí)、當(dāng)銷售停滯不前時(shí)、當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)頭兇猛時(shí)，老板們大概都會(huì)想起兩件事，創(chuàng)新、營銷，但如何進(jìn)行創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新營銷如何和企業(yè)自身資源相結(jié)合，老板們普遍感到迷惑不解。創(chuàng)新的口號(hào)
所謂醫(yī)藥保健品會(huì)議營銷，其實(shí)就是利用人們普遍的從眾心理，集體失語效應(yīng)而進(jìn)行的銷售手法。隨著會(huì)議營銷模式在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的發(fā)展，現(xiàn)在保健品會(huì)銷模式可以說是形式多樣、精彩紛呈、讓人眼花繚亂。但是不管模式
保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”、“希望產(chǎn)業(yè)”。保健品行業(yè)誕生于七十年代，發(fā)展于八十年代，在營銷的推動(dòng)下，九十年代開始邁向顛峰狀態(tài)。我國人民幾千年來素有進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，隨著人們生活
品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品
醫(yī)藥營銷是需要有技巧才能做好的，想要成就醫(yī)藥營銷神話，也是要眼觀六路耳聽八方的。保健品因與藥品不同，不是人們生活的必須品，所以其銷售更加困難，要想做好就需要我們把握好營銷技巧。下面教你幾招快速提升
【常規(guī)促銷】 1.折扣促銷：折扣是零售店常見的促銷方法，有百分之三十五點(diǎn)八的消費(fèi)者接受過此類方式。 2.卡式促銷：卡式萬千，如：月卡、季卡、年卡、金卡、貴賓卡、積分卡等等。 3.免費(fèi)試用促銷：向顧客
我們經(jīng)常見到這樣的情景：很多企業(yè)生搬硬套模仿知名企業(yè)終端線路拜訪模式，統(tǒng)計(jì)終端網(wǎng)點(diǎn)客戶資料，建立線路手冊(cè)，業(yè)務(wù)員每天按照固定路線拜訪三、四十個(gè)終端店，每周輪回一次。但邯鄲學(xué)步后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)這種拜訪模式
其實(shí)，“會(huì)議營銷”這幾個(gè)字眼，被眾多的醫(yī)藥保健品同行所熟知，并被廣泛的運(yùn)用到營銷當(dāng)中，在某些企業(yè)可能將此手段作為唯一的武器進(jìn)行奮戰(zhàn)。就我個(gè)人的觀點(diǎn)認(rèn)為：“會(huì)議營銷”應(yīng)該被歸結(jié)到營銷手段的一種，而不是
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