彈指一揮十年間，翻開(kāi)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的輝煌歷史，最令人心馳神往的無(wú)疑是醫(yī)藥保健品、化妝品等快速消費(fèi)品，這個(gè)將營(yíng)銷(xiāo)手段發(fā)揮到極致的行業(yè)，從品牌、賣(mài)點(diǎn)、定位營(yíng)銷(xiāo)到CI、概念、整合傳播到社區(qū)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，從臨床
整合營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”，簡(jiǎn)稱(chēng)IMC，是一種以4C(Customer顧客、Cost成本、Convenience便利和Communication溝通)這四個(gè)基本要素為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)整合所帶來(lái)的附加價(jià)值
當(dāng)醫(yī)藥保健品企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境時(shí)、當(dāng)銷(xiāo)售停滯不前時(shí)、當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)頭兇猛時(shí)，老板們大概都會(huì)想起兩件事，創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)，但如何進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)如何和企業(yè)自身資源相結(jié)合，老板們普遍感到迷惑不解。創(chuàng)新的口號(hào)
所謂醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)就是利用人們普遍的從眾心理，集體失語(yǔ)效應(yīng)而進(jìn)行的銷(xiāo)售手法。隨著會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的發(fā)展，現(xiàn)在保健品會(huì)銷(xiāo)模式可以說(shuō)是形式多樣、精彩紛呈、讓人眼花繚亂。但是不管模式
保健品行業(yè)是國(guó)際上增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一，被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”、“希望產(chǎn)業(yè)”。保健品行業(yè)誕生于七十年代，發(fā)展于八十年代，在營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)下，九十年代開(kāi)始邁向顛峰狀態(tài)。我國(guó)人民幾千年來(lái)素有進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，隨著人們生活
品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品
醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)是需要有技巧才能做好的，想要成就醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)，也是要眼觀六路耳聽(tīng)八方的。保健品因與藥品不同，不是人們生活的必須品，所以其銷(xiāo)售更加困難，要想做好就需要我們把握好營(yíng)銷(xiāo)技巧。下面教你幾招快速提升
【常規(guī)促銷(xiāo)】 1.折扣促銷(xiāo)：折扣是零售店常見(jiàn)的促銷(xiāo)方法，有百分之三十五點(diǎn)八的消費(fèi)者接受過(guò)此類(lèi)方式。 2.卡式促銷(xiāo)：卡式萬(wàn)千，如：月卡、季卡、年卡、金卡、貴賓卡、積分卡等等。 3.免費(fèi)試用促銷(xiāo)：向顧客
我們經(jīng)常見(jiàn)到這樣的情景：很多企業(yè)生搬硬套模仿知名企業(yè)終端線(xiàn)路拜訪(fǎng)模式，統(tǒng)計(jì)終端網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)資料，建立線(xiàn)路手冊(cè)，業(yè)務(wù)員每天按照固定路線(xiàn)拜訪(fǎng)三、四十個(gè)終端店，每周輪回一次。但邯鄲學(xué)步后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)這種拜訪(fǎng)模式
其實(shí)，“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”這幾個(gè)字眼，被眾多的醫(yī)藥保健品同行所熟知，并被廣泛的運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，在某些企業(yè)可能將此手段作為唯一的武器進(jìn)行奮戰(zhàn)。就我個(gè)人的觀點(diǎn)認(rèn)為：“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”應(yīng)該被歸結(jié)到營(yíng)銷(xiāo)手段的一種，而不是
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