項(xiàng)目總視角的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷決策

（課程時(shí)間設(shè)置：兩天（或約12小時(shí)）  地點(diǎn)：成都）

課程介紹 ：

★課程運(yùn)用：中房協(xié) 中房營(yíng)協(xié) 中房培協(xié) 萬(wàn)科股份 碧桂園 萬(wàn)達(dá)集團(tuán) 龍湖地產(chǎn) 沃土中國(guó)

★課程策劃：沃土中國(guó)

★課程主題：項(xiàng)目總視角的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷決策

課程收益

1、探索新形勢(shì)下房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷全程決策和運(yùn)作規(guī)律，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和項(xiàng)目贏利力；

2.通過(guò)實(shí)操的詳實(shí)的案例分析，揭示最新名盤(pán)熱銷策略精髓，幫助企業(yè)走出市場(chǎng)銷售困境；

3.以市場(chǎng)客戶終端為導(dǎo)向，全面講述全程營(yíng)銷決策項(xiàng)目的精髓；

4.深入挖掘市場(chǎng)痛點(diǎn)、冰點(diǎn)銷售瓶頸的私密錦囊，全面實(shí)現(xiàn)“大營(yíng)銷”與策劃管理的科學(xué)化。

    講師介紹

姜仁 著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，資深城市運(yùn)營(yíng)專家，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)特聘高級(jí)顧問(wèn)，清華大學(xué)北京大學(xué)EMBA、房地產(chǎn)班、企業(yè)總裁班、商業(yè)地產(chǎn)班等客座教授，中房商學(xué)院高級(jí)顧問(wèn)，沃土中國(guó)、豐業(yè)控股董事長(zhǎng)。

   建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)專業(yè)，熟悉現(xiàn)場(chǎng)施工流程，深諳地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之道，擅長(zhǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的全程策劃營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷、制導(dǎo)營(yíng)銷、眾籌營(yíng)銷等營(yíng)銷模式，是國(guó)內(nèi)“滯銷樓盤(pán)成功解套”

，擅長(zhǎng)微信營(yíng)銷、APP營(yíng)銷、O2O營(yíng)銷等新媒體創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。

服務(wù)過(guò)的大型地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)1000余家，致力于房地產(chǎn)全程實(shí)操、城市運(yùn)營(yíng)和小城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目。主要包括：市場(chǎng)調(diào)研及綜合定位、產(chǎn)品研究與客戶終端、項(xiàng)目投資與建設(shè)開(kāi)發(fā)、品牌規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理、全程策劃及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略及商業(yè)運(yùn)營(yíng)、尾盤(pán)滯銷樓盤(pán)的成功解套等。

主要著作：《房地產(chǎn)全程策劃》、《九型人格銷售術(shù)》、《銷售讀心術(shù)》、《旅游休閑度假養(yǎng)生地產(chǎn)新模式》、《養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)》、《房地產(chǎn)全程策劃案例集》、《商業(yè)策劃經(jīng)典案例》、《復(fù)合地產(chǎn)創(chuàng)新案例》、《商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操》、《城市運(yùn)營(yíng)》、《尾盤(pán)滯銷樓盤(pán)成功解套》、《微信公眾平臺(tái)，這樣玩最賺錢》、《O2O模式，這樣玩最賺錢》、《APP營(yíng)銷，這樣玩最賺錢》、《互聯(lián)網(wǎng)+JR營(yíng)銷拓客落地系統(tǒng)》等20余部，服務(wù)過(guò)的企業(yè)集團(tuán)1000余家。

    課程大綱

第一部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷本質(zhì)

1） 營(yíng)銷目的

實(shí)現(xiàn)預(yù)期合理目標(biāo)。

2） 營(yíng)銷視角

營(yíng)銷不是只有營(yíng)銷人員的事。

3） 營(yíng)銷全程

產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程，就是營(yíng)銷的全過(guò)程。

4）營(yíng)銷本質(zhì)

  永遠(yuǎn)掌握著目標(biāo)客戶終端的市場(chǎng)需求。

第二部分 項(xiàng)目前期營(yíng)銷決策

▌一、拿地方案

   怎樣拿地？注意些什么？

▌二、市場(chǎng)定位

   如何定位？怎樣定位？

▌三、產(chǎn)品擬定

   產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品研發(fā)、檔次、風(fēng)格、體量、賣點(diǎn)、價(jià)值取向？

▌四、市場(chǎng)模擬

   為何做此產(chǎn)品？市場(chǎng)需求！

▌五、營(yíng)銷推演

   銷售慣例的如法炮制。

▌六、財(cái)務(wù)概算

   算好明白賬。

▌七、團(tuán)隊(duì)假設(shè)

   團(tuán)隊(duì)建設(shè)

▌八、危機(jī)處理

   預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險(xiǎn)。

第三部分 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)銷決策

▌一、規(guī)劃設(shè)計(jì)

   從營(yíng)銷看：規(guī)劃什么？設(shè)計(jì)依據(jù)？?jī)r(jià)值體系構(gòu)建什么？

▌二、開(kāi)發(fā)流程

   營(yíng)銷在開(kāi)發(fā)流程的潛在作用及體現(xiàn)。

▌三、施工組織

   施工組織怎樣體現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值？

▌四、市場(chǎng)拿捏

   適應(yīng)市場(chǎng)才是王道，偶爾突破也是個(gè)性化體系。

▌五、敲定產(chǎn)品

   推敲產(chǎn)品，修訂產(chǎn)品。

▌六、賣點(diǎn)研究

   無(wú)賣點(diǎn)不成熟，無(wú)痛點(diǎn)不信服。

▌七、營(yíng)銷方案

   老套的流程，新穎的策略，高明的技巧，過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)。

▌八、推廣計(jì)劃

無(wú)推廣，不面世；無(wú)計(jì)劃，不開(kāi)張。

第四部分 怎樣達(dá)到項(xiàng)目營(yíng)銷決策目標(biāo)

▌一、營(yíng)策團(tuán)隊(duì)

   打造營(yíng)銷策劃精英團(tuán)隊(duì)

▌二、吃透產(chǎn)品

   客戶是專家，比專家還要內(nèi)行！

▌三、銷講路演

   演好戲，講好故事。

▌四、推廣計(jì)劃

   有一套推廣邏輯，一鳴驚人。

▌五、營(yíng)銷策略

   32種營(yíng)銷創(chuàng)新策略，軟硬兼施，組合適用。

▌六、創(chuàng)新手段

   創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷制勝，手段咄咄逼人。

▌七、營(yíng)銷保證

   保證體系建設(shè)，設(shè)立防火墻，關(guān)鍵時(shí)候放大招！

▌八、應(yīng)急方案

應(yīng)急不是搶險(xiǎn)，而是預(yù)防，關(guān)鍵時(shí)不慌，穩(wěn)操勝券！

特別提示：多個(gè)實(shí)操成功案例貫穿其中，名企名盤(pán)操盤(pán)借鑒，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，可以根據(jù)項(xiàng)目情況后期跟蹤，幫助企業(yè)達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)！

授課費(fèi)用| Study related

【時(shí)間地點(diǎn)】培訓(xùn)兩天，2018年12月8日-9日 成都

【差旅費(fèi)用】老師及助理來(lái)回差旅費(fèi)用由邀請(qǐng)方承擔(dān)（包括：出租車費(fèi)、高鐵一級(jí)以上座位車票費(fèi)、機(jī)票費(fèi)、住宿費(fèi)、期間餐飲費(fèi)等）。

【費(fèi)用支付】提前訂票，支付定金一萬(wàn)元，老師按期授課；授課結(jié)束當(dāng)天，結(jié)清課酬。