目前最賺錢的商業(yè)模式分析

為了幫助中國企業(yè)以最短時間了解當前對中國管理影響最大的商業(yè)模式，我們在數(shù)十種商業(yè)模式中，選出了10種。另外，發(fā)現(xiàn)有一種最新的模式出現(xiàn)，無論是國外還是國內，這是前所未有的，很抱歉目前還出于商業(yè)秘密階段不能公布，等到根基穩(wěn)固了，我再來剖析吧！

選擇的標準是：

1、借助新技術和整合了新資源;

2、開拓了新的盈利模式;

3、模式具有可持續(xù)性，具有良好的業(yè)績;

4、模式給其他行業(yè)很好的啟發(fā)，并帶動各行業(yè)模仿和創(chuàng)新。

　　我們探討的焦點是，該商業(yè)模式是如何創(chuàng)新和贏利，并分析其價值鏈條。

　　1、B2B電子商務模式

　　代表公司：阿里巴巴、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技

　　影響領域：網(wǎng)上交易

　　影響關鍵詞：在線貿(mào)易、信用分析、商務平臺

　　模式概述：阿里巴巴被譽為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場，不僅推動了中國商業(yè)信用的建立，也為廣大的中小企業(yè)在激烈的國際競爭中帶來更多的可能性。阿里巴巴匯聚了大量的市場供求信息，同時通過增值服務為會員提供了市場服務。目前阿里巴巴主要依靠中國供應商、委托設計公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項目和誠信通贏利。特別值得一提的是誠信通，由于能夠協(xié)助用戶了解客戶的資信狀況，因此對電子商務市場的誠信度的建立深有意義。

　　示范效應：網(wǎng)盛科技于日前成為中國互聯(lián)網(wǎng)第一股，順利登陸國內A股市場，證明了資本市場對B2B電子商務模式的信心。網(wǎng)盛科技的核心業(yè)務是其旗下運營的多家行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站，如中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等。

　　模式的難題：中國電子商務整體環(huán)境始終困擾著B2B電子商務模式的發(fā)展，信用管理問題也同樣突出。

　　2、娛樂經(jīng)濟新模式

　　代表公司：湖南衛(wèi)視“超級女聲”、上海東方臺“加油好男兒”、北京電視臺“紅樓夢中人”

　　影響領域：娛樂文化

　　影響關鍵詞：娛樂營銷整合營銷事件營銷

　　模式概述：超級女聲構筑了獨特的價值鏈條和品牌內涵。從2004年起，超級女聲通過全國海選的方式吸引能歌善舞、渴望創(chuàng)新的女孩子參賽，突破了原有電視節(jié)目單純依靠收視率和廣告贏利的商業(yè)模式，植入了網(wǎng)絡投票、短信、聲訊臺電話投票等多個贏利點，并整合了大量媒體資源。這種調動消費者的情感與參與度的娛樂節(jié)目，在2005年達到空前高潮。贊助商、電信廠商和組織機構成為最大贏家。而在節(jié)目結束后，電視臺所屬的經(jīng)紀公司又開始對超女進行系列的包裝、運作，進行品牌延伸營銷。

　　示范效應：海選節(jié)目在中國遍地開花，各家電視臺和影視制作機構紛紛“克隆”，比較成功的有上海東方臺“加油好男兒”和北京電視臺“紅樓夢中人”。

　　模式的難題：如同所有的電視節(jié)目的規(guī)律一樣，海選節(jié)目很容易進入瓶頸期。超級女聲在2006年已無復2005年的風光。消費者喜好的轉移和市場的千變萬化，是這類商業(yè)模式的“死穴”。同時，一枝獨秀也是這種模式的規(guī)律，雖然容易被復制，但復制者多難以超越首創(chuàng)者創(chuàng)造的奇跡。

　　3、新直銷模式

　　代表公司：安利、雅芳、完美、天獅、玫琳凱

　　影響領域：化妝品、日用消費品、保健營養(yǎng)品

　　影響關鍵詞：多層次直銷

　　模式概述：多層次人力直銷網(wǎng)絡是安利商業(yè)模式的根基，這張龐大的銷售網(wǎng)上的每一個節(jié)點——安利的每一個直銷員，都具備經(jīng)銷商和消費者的雙重身份。1992年進入中國內地的安利并不是面向終端消費者、以產(chǎn)品消費價值招徠顧客的常規(guī)企業(yè)，而是面向小型投資主體——個人與家庭，招募他們?yōu)榻?jīng)銷商，加入安利直銷大軍。中國《直銷法》出臺，處于敏感地帶的安利盡管獲得了中國政府的牌照，但也在調整新的業(yè)務模式，原來的經(jīng)銷商可以在“銷售代表”和“服務網(wǎng)點”兩個渠道間重新選定身份，而安利原有的經(jīng)銷商隊伍將逐漸淡出。安利在逐步適應中國環(huán)境和改變經(jīng)營方式的過程中，堅守住了中國市場。

　　示范效應：直銷模式被中國很多企業(yè)采用。最著名的如天獅集團。

　　模式的難題：政策約束和道德風險，是直銷企業(yè)在中國發(fā)展的主要瓶頸。

　　潛在競爭者：天獅眾多C2C電子商務網(wǎng)站

　　4、國美模式

　　代表公司：國美、鵬潤、蘇寧、大中

　　影響領域：家電零售業(yè)

　　影響關鍵詞：資本運作專業(yè)連鎖低價取勝

　　模式概述：家電在中國是成長性較好的商品之一，低價連鎖的銷售模式深得消費者的青睞。國美依靠資金的高周轉率，以驚人的速度擴張，至今國美電器在中國內地160多個城市擁有直營門店560多家，在香港和澳門的門店總數(shù)達到12家。國美的擴張速度是世界知名的家電連鎖巨擘百思買公司的4倍，利潤主要來自供應商的返利和通道費。

　　示范效應：國美身后，以專業(yè)連鎖與低價取勝見長的還有蘇寧、永樂和大中等公司。

　　作為香港上市公司的國美電器善于借助資本市場的力量，于2006年7月并購了中國第三大家電連鎖銷售商永樂電器，成為名副其實的巨無霸企業(yè)。

　　模式的難題：規(guī)模急劇擴張的國美面對的卻是盈利能力的下滑，和其競爭對手一樣，低價之外還需要更多的精細化管理。而憑借供應商的應收賬款維持高速運轉，恐怕也不是長久之計。

　　5、C2C電子商務模式

　　代表公司：淘寶網(wǎng)、Ebay易趣網(wǎng)、當當網(wǎng)、騰訊拍拍

　　影響領域：網(wǎng)上個人交易、零售業(yè)

　　影響關鍵詞：網(wǎng)上支付安全交易免費模式娛樂營銷

　　模式概述：淘寶網(wǎng)以連續(xù)數(shù)年免費的模式，將最大的競爭對手置于被動地位，并吸引了眾多網(wǎng)上交易的愛好者到淘寶開店。淘寶網(wǎng)還打造了國內先進的網(wǎng)上支付平臺“支付寶”，其實質是以支付寶為信用中介，在買家確認收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款的一種增值服務。

　　同時，短時間內迅速占領C2C電子商務市場，淘寶網(wǎng)的多觸角出擊整合娛樂營銷的商業(yè)模式功不可沒。影視、體育、慈善等各個領域都可以看到淘寶網(wǎng)的身影。

　示范效應：淘寶網(wǎng)的高速增長，使同行發(fā)現(xiàn)了中國C2C市場的巨大潛力，原本以B2C模式見長的網(wǎng)上書店當當網(wǎng)和被亞馬遜收購的卓越網(wǎng)，也紛紛開起網(wǎng)上店中店，以求吸引更多的消費者，增加用戶的粘性。2006年3月，騰訊也推出了旗下的C2C電子商務網(wǎng)站騰訊拍拍網(wǎng)，與淘寶爭奪用戶。

　　模式的難題：Ebay易趣網(wǎng)被淘寶網(wǎng)的免費戰(zhàn)略打敗，說明中國的消費環(huán)境尚不成熟。以利潤換取市場空間的方式在C2C啟動初期是奏效的，但如何增加客戶的粘性，并尋找到適合C2C的贏利方式，是淘寶等網(wǎng)站共同面臨的問題。另外，網(wǎng)絡支付的安全性也是一大挑戰(zhàn)。

　　6、分眾模式

　　代表公司：分眾傳媒(Focus Media)

　　影響領域：戶外廣告、品牌傳播

　　影響關鍵詞：新媒體模式行業(yè)整合

　　分眾模式：其商業(yè)價值來源于讓無聊地等電梯的寫字樓白領觀看電梯口液晶屏廣告，給廣告主提供準確投遞廣告的新媒體。2005年7月，戶外液晶電視廣告首創(chuàng)者分眾登陸納斯達克融資1.72億美元，此后并購了公寓電梯廣告商框架媒體和行業(yè)第二名聚眾，打造“分眾戶外生活圈媒體群”商業(yè)模式：一個人早上上班，進了電梯會看到電梯海報，在都市中心商務區(qū)的行進路途觀看LED彩屏媒體廣告，在寫字樓看到樓宇廣告，而在超市、大賣場又能看到分眾的大賣場聯(lián)播。

　　示范效應：分眾的出現(xiàn)，催生了一系列的跟進者：覆蓋藥店人群的健康傳媒，覆蓋鐵路火車系統(tǒng)的光源傳媒，還有覆蓋廁所的亮角落傳媒;甚至有人建議海爾也轉型廣告商——電視開機時跳出廣告。

　　分眾模式的難題：技術門檻低進入容易，樓宇租金上漲，單機人工播放的形式影響廣告價格和廣告效果，戶外媒體資源(廣告牌位)不可再生，市場空間受限，缺乏內容支持，粘性效果差，噪音。

　　潛在競爭對手：移動電視網(wǎng)、手機電視

　　7、經(jīng)濟型連鎖酒店模式

　　代表公司：如家、錦江之星、莫泰、七日天天、城市客棧等經(jīng)濟型酒店

　　影響領域：酒店、餐飲

　　影響關鍵詞：酒店連鎖低價

　　如家模式：如家未必是中國經(jīng)濟型酒店的“導師”，卻是迅速地將連鎖業(yè)態(tài)的模式運用于經(jīng)濟型酒店的革命者。由于快速地加盟、復制、擴張，如家快捷酒店及時地占據(jù)了區(qū)位優(yōu)勢，在眾多的同行業(yè)競爭者中率先贏得華爾街的青睞，于2006年10月26日成功登陸納斯達克。在中國的一線商務城市，如家入住率接近100%，定位在150元至300元之間的經(jīng)濟型客房，對中小企業(yè)商務人士、休閑及自助游客具有極大的吸引力。

　　示范效應：如家的商業(yè)模式引發(fā)了復制的熱潮，經(jīng)濟型連鎖酒店概念在中國炙手可熱，如家上市后僅半個月，位于廣東的七天假日連鎖酒店于2006年11月獲得美國華平投資基金千萬美元的投資。目前，在經(jīng)濟型連鎖酒店領域，也出現(xiàn)了更為細分的市場，如莫泰268、漢庭，瞄準了比如家略高一個檔次的市場。

　　模式的難題：中國的不同城市差異巨大，如何在維持低成本運作的前提下，以相對統(tǒng)一的服務品質，保證在各個城市均獲得成功，而眾多的加盟店管理不善也會影響品牌形象。若想取悅華爾街，經(jīng)濟型連鎖酒店需要保持更高的增長速度和利潤。

　　潛在競爭者：來自海外的宜必思、速8，國內民營企業(yè)創(chuàng)辦的莫泰都是如家的有力競爭者。

　　8、網(wǎng)絡游戲模式

　　代表公司：盛大公司、網(wǎng)易、第九城市

　　影響領域：互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡游戲

　　影響關鍵詞：免費模式互動娛樂

　　模式概述：盛大獨自開創(chuàng)了在線游戲的商業(yè)模式。在2005年12月，盛大主動宣布轉變商業(yè)模式，將自己創(chuàng)造的按時間收費的點卡收費模式，改為實施道具增值服務的計費模式。盛大希望以一種有效的運轉模式發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求，延長游戲的生命期，并為公司的互動娛樂戰(zhàn)略提供更持久的現(xiàn)金流。經(jīng)歷一段低迷期后，由于免費模式的推行，盛大的在線游戲的核心競爭力不斷強化，收入得到了快速恢復和增長。

　　示范效應：盛大游戲轉型免費前，國內在線游戲還沒流行免費，而現(xiàn)在越來越多的在線游戲運營商擯棄按時間扣點的單一收費模式。久游網(wǎng)也是一家摒棄了單純的按時間收費的模式，而是為用戶提供一站式服務的網(wǎng)游公司。

　　模式的難題：無論收費還是免費，只有依靠好的游戲產(chǎn)品，才能在市場上長期立足。

　　9、網(wǎng)絡搜索模式

　　代表公司：百度、谷歌、雅虎及眾多垂直搜索網(wǎng)站

　　影響領域：互聯(lián)網(wǎng)搜索

　　影響關鍵詞：競價排名網(wǎng)絡廣告搜索營銷

　　模式概述：搜索引擎已徹底改變了人們的生活方式，其中競價排名是搜索最主要的收入來源。百度的收入對競價排名的依賴程度很高，實質類似于做廣告，即客戶通過購買關鍵詞搜索排名來推廣自己的網(wǎng)頁，并按點擊量進行付費。由于網(wǎng)頁左右兩邊都包含有競價排名的結果，搜索者很難清晰地辨別哪些搜索結果是付費的。谷歌的競價排名商業(yè)模式有所不同，搜索結果顯示的左側是自然搜索排名，右邊為競價排名搜索結果，更好地照顧了用戶的使用感受。

　　示范效應：繼谷歌、百度之后，競價排名成為多數(shù)搜索引擎的贏利模式。

　　模式的難題：單一搜索門戶所采用的競價排名商業(yè)模式，很容易影響搜索結果的客觀性，造成用戶的忠誠度下降。百度已因此屢受質疑，而如何識別無效點擊或欺騙性點擊的技術，也是競價排名搜索模式需要解決的問題。

　　潛在競爭者：固價排名等其他搜索引擎的贏利模式。

　　10、單頁行銷

　　代表公司：財富商學院,上海瘋狂英語，美國語伴等

　　影響領域：互聯(lián)網(wǎng)直復式營銷

　　影響關鍵詞：在線注冊，電話互動

　　模式概述：多以行銷信和注冊型單頁為主。財富商學院創(chuàng)始人張輝老師是中國第一個使用單頁行銷信的，到目前為止張輝老師擁有中國最多的單頁行銷網(wǎng)站，也是中國使用行銷信賺錢最多的人。還有一部分是單頁注冊型網(wǎng)站，多以品牌為主，如美國語伴、EF等，頁面簡單、誘人、令潛在客戶無法抗拒，在線注冊成交。

　　示范效應：中國新型的網(wǎng)絡賺錢模式。

　　模式的難題：頁面太少，不利用搜索引擎排名優(yōu)化。

　　潛在競爭者：暫時沒有。