【培訓目標】 通過本課程的學習，使學員了解移動4G的市場趨勢，學習4G的營銷推廣思路與策略，掌握4G業(yè)務在渠道的營銷推廣模式；掌握移動互聯(lián)網(wǎng)背景下移動4G業(yè)務的拓展方法；掌握4G業(yè)務營銷的流程與套餐營銷技巧。 【培訓對象】 市場人員 營銷人員 管理人員 【培訓時間】 1—2天 【培訓大綱】 第一分部：4G驅動因素與三家運營商4G策略對比  一至四代移動通信市場的特點  移動網(wǎng)的總體趨勢  LTE的驅動與挑戰(zhàn)  技術、競爭與流量的驅動  終端與商業(yè)模式的挑戰(zhàn)  海外運營商4G部署的特點  美國Verizon部署策略  美國AT&T、日本NTTDoCoMo部署策略  日本軟銀部署策略  韓國SKT部署策略  海外標桿運營商策略對國內(nèi)運營商的啟示  網(wǎng)絡建設  終端策略  取消無限量，適當封頂  淡化語音、強化數(shù)據(jù)。  電信與移動4G套餐對比  聯(lián)通4G套餐與策略 第三部分：4G虛擬運營商與傳統(tǒng)運營商的應對策略  虛擬運營商的定義  虛擬運營商與傳統(tǒng)運營商的區(qū)別  虛擬運營商的分類  資本運作型  以我為主型  能力進階型  用戶資源型  渠道能力型  品牌能力型  運營能力型  內(nèi)容能力型  虛擬運營商產(chǎn)生的背景  監(jiān)管政策推動  網(wǎng)絡容量過剩  市場分工細化  數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展  成為虛擬運營商應具備的條件  品牌感召力  龐大客戶群  強勢渠道力  差異化產(chǎn)品  優(yōu)秀的客服  全球各大虛擬運營商策略  Virgin Mobile  TracFone  高通LifeComm  Toubatel  Karma、NetZero、FreedomPop  Simyo  Vanco  中國虛擬運營商策略簡介 迪信通、巴士在線、天音通信、連連科技、樂語、華翔聯(lián)信、京東、北緯通信、萬網(wǎng)志成、分享在線、話機世界，愛施德、三五互聯(lián)、蘇州蝸牛、北京國美、蘇寧云商、中期集團。長江時代、遠特通信。  虛擬運營商利弊共存 第三部分：4G加速移動互聯(lián)網(wǎng)OTT對傳統(tǒng)運營商的沖擊  4G加速OTT的發(fā)展  案例：OTTskype與whatsapp、微信、line對運營商的影響。  案例：阿里巴巴、騰訊、百度OTT策略分析。  客戶競爭思路  流量經(jīng)營管理思路  終端客戶的遷移情況 第四部分：4G移動互聯(lián)時代運營商的經(jīng)營思路  新時期用戶行為的變化：從AIDMA到AISAS的轉變。  新時期的互聯(lián)網(wǎng)思維  互聯(lián)網(wǎng)思維的核心  互聯(lián)網(wǎng)思維的三個特征  三點式思維  互聯(lián)網(wǎng)常用的引爆點  直降  秒殺  買贈  團購  返卷  積分  注冊會員  互聯(lián)網(wǎng)思維的體系與實際運用  用戶思維  簡約思維  極致思維  迭代思維  流量思維  社會化思維  大數(shù)據(jù)思維  平臺思維  跨界思維