【培訓(xùn)目標(biāo)】
通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)員了解移動4G的市場趨勢,學(xué)習(xí)4G的營銷推廣思路與策略,掌握4G業(yè)務(wù)在渠道的營銷推廣模式;掌握移動互聯(lián)網(wǎng)背景下移動4G業(yè)務(wù)的拓展方法;掌握4G業(yè)務(wù)營銷的流程與套餐營銷技巧。
【培訓(xùn)對象】
市場人員 營銷人員 管理人員
【培訓(xùn)時間】
1—2天
【培訓(xùn)大綱】
第一分部:4G驅(qū)動因素與三家運營商4G策略對比
一至四代移動通信市場的特點
移動網(wǎng)的總體趨勢
LTE的驅(qū)動與挑戰(zhàn)
技術(shù)、競爭與流量的驅(qū)動
終端與商業(yè)模式的挑戰(zhàn)
海外運營商4G部署的特點
美國Verizon部署策略
美國AT&T、日本NTTDoCoMo部署策略
日本軟銀部署策略
韓國SKT部署策略
海外標(biāo)桿運營商策略對國內(nèi)運營商的啟示
網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
終端策略
取消無限量,適當(dāng)封頂
淡化語音、強化數(shù)據(jù)。
電信與移動4G套餐對比
聯(lián)通4G套餐與策略
第三部分:4G虛擬運營商與傳統(tǒng)運營商的應(yīng)對策略
虛擬運營商的定義
虛擬運營商與傳統(tǒng)運營商的區(qū)別
虛擬運營商的分類
資本運作型
以我為主型
能力進(jìn)階型
用戶資源型
渠道能力型
品牌能力型
運營能力型
內(nèi)容能力型
虛擬運營商產(chǎn)生的背景
監(jiān)管政策推動
網(wǎng)絡(luò)容量過剩
市場分工細(xì)化
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展
成為虛擬運營商應(yīng)具備的條件
品牌感召力
龐大客戶群
強勢渠道力
差異化產(chǎn)品
優(yōu)秀的客服
全球各大虛擬運營商策略
Virgin Mobile
TracFone
高通LifeComm
Toubatel
Karma、NetZero、FreedomPop
Simyo
Vanco
中國虛擬運營商策略簡介
迪信通、巴士在線、天音通信、連連科技、樂語、華翔聯(lián)信、京東、北緯通信、萬網(wǎng)志成、分享在線、話機世界,愛施德、三五互聯(lián)、蘇州蝸牛、北京國美、蘇寧云商、中期集團。長江時代、遠(yuǎn)特通信。
虛擬運營商利弊共存
第三部分:4G加速移動互聯(lián)網(wǎng)OTT對傳統(tǒng)運營商的沖擊
4G加速OTT的發(fā)展
案例:OTTskype與whatsapp、微信、line對運營商的影響。
案例:阿里巴巴、騰訊、百度OTT策略分析。
客戶競爭思路
流量經(jīng)營管理思路
終端客戶的遷移情況
第四部分:4G移動互聯(lián)時代運營商的經(jīng)營思路
新時期用戶行為的變化:從AIDMA到AISAS的轉(zhuǎn)變。
新時期的互聯(lián)網(wǎng)思維
互聯(lián)網(wǎng)思維的核心
互聯(lián)網(wǎng)思維的三個特征
三點式思維
互聯(lián)網(wǎng)常用的引爆點
直降
秒殺
買贈
團購
返卷
積分
注冊會員
互聯(lián)網(wǎng)思維的體系與實際運用
用戶思維
簡約思維
極致思維
迭代思維
流量思維
社會化思維
大數(shù)據(jù)思維
平臺思維
跨界思維