第一部分

一、營銷聚會(huì)八步法——實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化

1. 確定會(huì)議

2. 策劃會(huì)議

3. 準(zhǔn)備會(huì)議

4. 導(dǎo)入會(huì)議

5. 幫撫成長

6. 現(xiàn)場(chǎng)促單

7. 結(jié)束會(huì)議

8. 訂單跟進(jìn)

9. 二、如何設(shè)計(jì)營銷聚會(huì)的會(huì)議流程——實(shí)現(xiàn)流程化

1. 何謂流程
2. 改變很難，但是不改變將更難
3. 專業(yè)的營銷聚會(huì)的會(huì)議流程這樣設(shè)計(jì)
4. 時(shí)間分配表
5. 會(huì)議流程需要給到每一位參會(huì)的人

三、怎樣才能做好營銷聚會(huì)的準(zhǔn)備工作——實(shí)現(xiàn)精細(xì)化

1. 開好內(nèi)部動(dòng)員會(huì)
2. 動(dòng)員經(jīng)銷商參加/召開營銷聚會(huì)的準(zhǔn)備工作
3. 做市場(chǎng)不能操之過爭(zhēng)
4. 動(dòng)員經(jīng)銷商的指導(dǎo)思想
5. 同經(jīng)銷商溝通的注意事項(xiàng)
6. 廠方如何倡議經(jīng)銷商開會(huì)/參會(huì)
7. 營銷聚會(huì)的準(zhǔn)備工作
8. 營銷聚會(huì)一定要開會(huì)前會(huì)

四、營銷聚會(huì)的會(huì)場(chǎng)選擇及布置的學(xué)問——讓客戶享受尊貴的體驗(yàn)

1. 營銷聚會(huì)的會(huì)址選擇
2. 會(huì)址選擇的八要素
3. 營銷聚會(huì)的會(huì)場(chǎng)選擇
4. 幾種常見的座位擺放方式及優(yōu)缺點(diǎn)
5. 營銷聚會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置
6. 會(huì)場(chǎng)布置的注意事項(xiàng)

五、如何出臺(tái)行之有效的訂貨政策——實(shí)現(xiàn)價(jià)值化

1. 資源一定要用在最有價(jià)值的地方

2. 政策不是要出的對(duì)，而是要出的好

3. 如何出臺(tái)行之有效的訂貨政策

4. 營銷聚會(huì)的政策設(shè)計(jì)一定要巧妙

5. 營銷聚會(huì)事先溝通訂單非常重要

6. 溝通政策是需要技術(shù)的

7. 營銷聚會(huì)一定要幫助客戶算賬

8. 如何制定最高銷量獎(jiǎng)

9. 經(jīng)銷商召開營銷聚會(huì)，政策一定要以廠家的名義出臺(tái)

10. 營銷聚會(huì)政策如何分檔

11. 拍賣在營銷聚會(huì)上的運(yùn)用策略

12. 營銷聚會(huì)的訂貨政策怎樣設(shè)計(jì)才算是有抓手

13. 保價(jià)計(jì)息的玩法

14. 做好事也須留名

15. 出臺(tái)政策需要注意的若干問題

16. 
    

    
    

第二部分

一、怎樣做好營銷聚會(huì)的主持工作——實(shí)現(xiàn)魅力化

1. 營銷聚會(huì)主持人的三個(gè)作用
2. 營銷聚會(huì)對(duì)主持人的要求
3. 主持人的開場(chǎng)白如何說
4. 營銷聚會(huì)主持人的注意事項(xiàng)
5. 營銷聚會(huì)主持人臺(tái)詞設(shè)計(jì)
6. 營銷聚會(huì)主持人的促單技巧

二、營銷聚會(huì)主辦方怎樣致辭最有效——給客戶無比的震撼

1. 無論講什么，給足客戶信心是關(guān)鍵

2. 客戶最為期待的是什么

3. 營銷聚會(huì)領(lǐng)導(dǎo)怎么講話

4. 怎樣設(shè)計(jì)和經(jīng)營“承諾”

5. 企業(yè)代表講話的注意事項(xiàng)

6. 不要讓無關(guān)緊要的話“出賣”了自己

    

   三、營銷聚會(huì)的主推產(chǎn)品怎樣介紹效果好——讓客戶愛上產(chǎn)品

1. 誰來介紹最有效

2. 產(chǎn)品介紹要把握的要點(diǎn)

3. 數(shù)據(jù)說話案例交流圖像傳播的運(yùn)用

4. 展現(xiàn)核心價(jià)值展現(xiàn)的方法

5. 如何制作精美的PPT

6. 如何提高講師授課的感染力

7. 產(chǎn)品介紹的創(chuàng)新法門

   四、營銷聚會(huì)的客戶見證怎樣做——魔力化

1. 客戶見證的價(jià)值

2. 選擇什么樣的客戶做見證

3. 客戶代表的話怎么說

4. 客戶代表講話提前怎樣溝通

5. 好客戶不善言辭怎么辦

6. 客戶見證的注意事項(xiàng)

   五、營銷聚會(huì)的主課怎樣設(shè)計(jì)——充分展現(xiàn)專家的價(jià)值

1. 專業(yè)的事一定要交給專業(yè)的人來做

   a營銷聚會(huì)的主課誰來講

   b專家怎樣介紹才特別

2. 聚會(huì)的主課講什么

3. 營銷聚會(huì)的主題怎樣吸引人心

4. 你要有本事讓你的課程給客戶帶來啟發(fā)

5. 營銷聚會(huì)的主課怎么講

   a充分利用5－3－2法則

   b教練與課程的關(guān)系

6. 運(yùn)用“意焦”的價(jià)值

7. 樣板課程設(shè)計(jì)分析

   六、品牌如何在營銷聚會(huì)上呈現(xiàn)——實(shí)現(xiàn)融入化

1. 為什么一定要展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化

2. 通過哪些渠道來展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化

3. 《品牌工作展現(xiàn)指引》

   七、營銷聚會(huì)如何吸引人心——差異化、個(gè)性化

1. 改變觀念——我不是求你，我是在幫你

2. 有效解決遲到問題——守時(shí)快樂獎(jiǎng)的設(shè)置

3. 主持人的價(jià)值不可低估

4. 借助專家的力量

5. 出臺(tái)好營銷聚會(huì)的政策

6. 充分利用品牌文化的價(jià)值

7. 課程設(shè)計(jì)必須基于不同客戶的具體需求

8. 感動(dòng)別人之前先感動(dòng)自己

9. 通過策劃吸引人心

    

   八、傳統(tǒng)文化在營銷聚會(huì)上實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的價(jià)值——以非暴力的方式改變

1. 上善禮的運(yùn)用

   a設(shè)置目的

   b操作的方法

   c上善禮的解讀

   d成功案例

2. 以贊美為載體，進(jìn)行愛敬文化的輸出

   a設(shè)置目的

   b操作的方法

   c關(guān)于贊美的解讀

   d成功案例

3. 讓承諾承載歷史

   a設(shè)置目的

   b操作的方法

   c 三方講話要點(diǎn)和承諾內(nèi)容

   d成功案例

   4、將禮儀文化經(jīng)營起來

   九、話頭在營銷聚會(huì)上的運(yùn)用——快速成為演講大師

   1、話頭及話頭的價(jià)值

   2、培訓(xùn)課程如何開頭

   3、如何展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值

   案例：芭田行善改變北牙鄉(xiāng)

   4、如何展現(xiàn)企業(yè)的魅力

   案例：象州帶頭大哥偷雞不成還舍把米

   5、如何展現(xiàn)好產(chǎn)品自己會(huì)說話

   案例：七十歲的周老爹賣肥料竟賣得這么牛

   6、如何展現(xiàn)情結(jié)善緣的意義

   案例：過去孫子，今天做爺爺

   7、溝通到位了，仗就打贏了

   案例：咸陽人民為何容忍我插隊(duì)

   十、營銷聚會(huì)的促單技巧——掀起搶貨風(fēng)暴

   1、全方位多層次地實(shí)施促單技巧

   2、訂貨前的促單技巧

   a做好內(nèi)部激勵(lì)工作

   b會(huì)議前如何與客戶溝通營銷聚會(huì)

   3、利用心理學(xué)，漸進(jìn)式促單

   a尊重促單技巧

   b行情分析很重要——炒股不如炒肥料

   4、訂單時(shí)間的促單技巧

   a主持人促單技巧

   b訂單時(shí)間有效跟進(jìn)訂單

   c利用苦肉計(jì)促單

   5、酒桌上的促單技巧

6聚會(huì)后的促單技巧

第三部分

一、營銷聚會(huì)的訂單跟進(jìn)和售后服務(wù)工作怎樣做——實(shí)現(xiàn)持續(xù)化

1. 要做好營銷聚會(huì)的訂單跟進(jìn)工作

2. 營銷聚會(huì)的會(huì)場(chǎng)撤展工作

3. 關(guān)于聚餐

4. 查缺補(bǔ)漏工作

   二、營銷聚會(huì)的總結(jié)工作 ——實(shí)現(xiàn)專業(yè)化

1. 對(duì)十六個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)檢討

2. 沉淀案例——利用案例提升戰(zhàn)斗力

3. 沒有最好，只有更好

4. 算好投入產(chǎn)出比——成本最小化，利潤最大化

案例：出臺(tái)政策要慎重——理智要比感性可靠